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聚焦竞品 调研终端 与市场同步 ——记2017年产品信息收集员市场调研工作

哈药营销有限公司2020-06-23 07:28:43

随着6月16日终端调研补助的发放,营销公司2017年首次全国OTC及基层终端调研工作宣告结束。“调研”是营销工作“有依据、有目标、接地气”的坚实基础,营销公司将持续周期性地开展调研工作。

本次调研工作,以聚焦区县终端、竞品为目标。以市场占有率高,消费者认可度好,品类竞争激烈,为调研产品筛选依据,共筛选出三精葡萄糖酸钙、酸锌、双黄连口服液、护彤、胃必治、安瑞克等12个重点品种作为调研样本。本次调研覆盖全国25个省区的451个区县的近万家终端,是营销公司首次正式按照波士顿随机抽样法开展的调研活动。

由于本次调研涉及面广,省区参与人员达到354人,为确保调研工作的顺利开展,各产品小组均设立微信群、QQ群等沟通方式,随时沟通解决调研工作中出现的问题。同时,为确保调研问卷的反馈及时性,调研工作组前后四轮对各省区调研进展情况进行整体跟踪,确保调研工作按照既定时间完成。

在4月1日至4月24日的调研信息收集过程中,省区人员克服了终端分布距离远,道路崎岖、终端竞品信息收集工作量大等诸多困难,较好的完成了本次调研工作。本次调研总计发放677份调研问卷,共反馈调研问卷528份,反馈率达到了78%,共反馈12个重点产品在近万家终端,竞品有效信息7万余条,为决策支持组提供了最具时效性的信息,使竞品数据更加丰富更加贴近市场。

在调研数据的基础上,决策支持组人员,高效完成了对终端信息的汇总、梳理、深度挖掘,细致分析,并进行了细致的市场分析报告,为以后产品的决策提供详实、准确的参考依据。

 

调研数据广泛应用在OTC及基层产品的市场策划的工作中,如六厂护彤的产品价格调整分析、三精药准字葡萄糖酸锌上市的价格区间设计、葡萄糖酸钙口服溶液的价格调整分析、总厂青霉素钠的成本测算以及各相关产品的2017年1-5月份的市场分析当中,为公司进行有效、准确地进行产决策提供了基础数据保障。

 

本次调研工作虽然已经结束,但新的调研周期就在前方。通过本次调研工作,不但增强了省区与决策支持组的协调互动,为以后的市场调研工作打下坚实的基础。我们将在以后的工作中,为产品营销决策提供更精准、更具实效性、更紧贴市场的数据信息支持,而不断努力前行!

最后,感谢公司领导及省区信息收集员的工作支持!

有大家,营销工作越来越好!