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就创业 |关于 “产品·市场·伙伴·通路”的创业主题报告

交大情机械梦2019-12-01 10:16:46


为了提高同学们的对职业生也规划的认识,帮助同学们更好的做好职业导向,2018年5月30日,硕7008党支部和硕7011&7012&7013党支部与机械学院第一会议室共同举办党员组织生活会,邀请优秀校友彭晓辉给大家做了“产品·市场·伙伴·通路”的创业主题报告。


图文|硕7011&7012&7013党支部 

编辑 | 张钰欣


产品·市场·伙伴·通路

会议开始时,两班支书分别致本次支部生活会的开场词,并简要介绍了彭晓辉师兄学业情况与职场经历。


 


彭晓辉

1979年出生,山东郓城人,本科毕业于西安交通大学机械工程及自动化专业,硕士毕业于西安交通大学管理科学与工程专业,曾任西安交通大学机械工程学院团工委书记,陕西法士特集团公司办公室主任、人力资源总部部长,现任新山海源人力资源集团总裁,西安人事科学研究院执行院长,西安市人力资源行业协会常务副会长,一带一路人力资源行业协会常务副主席;兼任西安百山创业股权投资有限公司(私募基金)风控总监;彭师兄在表示很开心和感谢能够和大家有这次交流和沟通的机会后,正式开始了这次主题报告。



产品·市场·伙伴·通路


彭晓辉师兄表示,虽然很鼓励大家创业,但是我首先要给大家泼一碰冷水。创业不适合每个人,创业热血不可取。在当前“新时代、新经济、新业态”的大背景下,似乎创业变成了一个人人可为的事情,然而创业的难易程度却没有变得很容易。当下社会形势、主流态势没有发生变化,大浪淘沙的规律和残酷没有发生变化,发展的主题没有发生变化,唯一变化的只有人心、人性,变得不再踏实,不再理性,变成了情怀粉饰下的盲从。创业拼的是管控,拼的是创新,拼的是产品,而不是一腔热血。想要走出一条成功的创业之路,要明确自己在社会金字塔中的层次,要有很好的定位,要有商业头脑,要有产品导向,要敢于在市场上拼搏,同时还要组建好一个坚实的创业团队

随后,彭晓辉师兄从产品、市场、伙伴、通路四个方面系统的介绍了如何创业。首先在产品上,要明确产品才是核心,要用工匠思维驱动商业渗透,用工业精神约束行为方式,然后在市场方面,彭师兄强调市场是干出来的、拼出来的、骗出来的、悟出来的,只有敢于拼搏,敢于冒险,但是又能根据目标进行妥协,能够从一次次成功与失败中总结经验。关于伙伴,彭师兄强调良好的团队建立是创业团队存活的关键,大部分创业失败源于悲剧的团队。要明确团队成员的角色,了解其品格,要能够使用技巧笼络人心,同时还要能发觉并发挥成员的能力。最后,关于通路,彭师兄强调要善于“闯黄灯”,这不是让我们去搞商业投机,更不是让我们打法律的擦边球,而是让我们发现市场中存在的机遇,并牢牢抓住他,然后在风口浪尖的市场中立稳脚跟。


互动提问


接下来是互动环节,同学们积极踊跃的向彭晓辉师兄提出问题,彭师兄都一一做了解答,其中张钰欣向彭师兄提出了关于其开展社会学调研中遇到的职业生涯规划问题,彭晓辉师兄表示要有结构导向,分析理想结构对现实的影响,然后在依据结果导向开展试验,做问卷调查然后专家打分,并对同样的样本进行优化样本干预,以观察实验结果。然后又列举了许多小例子具体展开实施步骤。彭晓辉师兄精彩丰富的回答赢得了同学们热烈的掌声。

本次支部活动,鹏晓辉师兄从比较宏观的角度如产品、市场、伙伴、通路等展开,同时辅以许多细节描述及案例,给我们分享了创业、市场运营等多方面经验,信息量巨大,十分具有现实指导意义,让我们对创业、对市场、对职场和职业规划有了很清晰的认识,收获颇丰,非常值得我们学习。


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