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承载技术,服务三农:广州极飞科技有限公司调研报告

极飞科技2021-06-05 15:13:34

生于科技,长于金融;精准服务,极致执行。

极飞

科技




8月30日,广州市科技金融综合服务中心联合德勤一同走访了广州极飞科技有限公司(以下简称“极飞科技”),以下是公司的基本情况:

极飞科技成立于 2007 年,主营商用无人机研发、制造与应用服务。总部位于广州,下设极飞制造、极飞农业、极飞地理、极飞学院等子公司,拥有超过 1400 名行业领先的无人机研发、制造和应用人才,在中国 29 个省份和日本、澳大利亚等其他 6 个国家设有运营机构,并参与多个国际性的农业自动化科研项目。

在发展初期,极飞科技探索了航拍、安防、电力巡检、测绘、搜救救援等各个领域的无人机应用。2014 年,公司发布了第一款农业植保无人机,开始整合所有的研发能力和资源、精力,全力投身农业。

截至 2017 年 3 月,极飞科技的植保无人机产品和直营服务已覆盖全国超过 20 个省份,积累了大量农田数据和用户口碑,成为世界知名的农业无人机品牌及运营商。




截至2016年6月,全国承包耕地流转面积达到 4.6 亿亩,超过承包耕地总面积的三分之一,而未来中国植保无人机成熟后可覆盖的耕地面积大约在 8.5 亿亩左右,市场容量巨大。

国务院于2016年10月发布了《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》,12月发布了《中共中央国务院关于稳步推进农村集体产权制度改革的意见》,上述文件均阐述了农村土地权利改革的主要着力点是农村集体产权制度,将农村土地视作一种归属于农村集体经济组织的一整块资产,单个农民持有的是农村集体资产的一部分股权,而不再将农民所有权具体确权到某一零碎的小块土地上,并且以整块土地为单位进行流转,将使现有零碎的农业土地转变为整块的集体所有土地,并以此为基础进行统一的耕作规划,农业土地得到整块化。

此政策对极飞有利,其一是因为零碎地块提供无人机喷洒服务不具备经济性,为零碎地块使用无人机将难以摊薄无人机前期投入以及操作培养等固定成本;其二零碎的土地耕作的经济作物不统一,无人机在对零碎土地撒药的同时很容易将一种药物喷洒到其他地块上,而由于农药对非目标作物一般具有相当毒性,很容易造成经济损失。



总体而言农业无人机企业已经进入一个硬件售卖和植保服务齐飞的阶段。与硬件销售相比,植保服务显得更加值得一博,植保服务可以为企业源源不断贡献收入,但无人机硬件企业提供植保服务的难点在于怎么在全国农户间建立强势的品牌,取得农户的信任,并建立起覆盖优势。

极飞在植保服务模式上走得比较彻底,并不售卖整机,而是直接售卖无人机植保服务。除了硬件售卖,植保服务外,极飞以及某些农业无人机企业均加强了无人机培训业务。无人机飞手培训业务除了带来直接的培训收入,作为购机的配送,售后服务外,培训业务也是扩大旗下无人机销量的布局。通过培训培养学员对旗下机型的熟悉和操作水平,进而带动销售服务。




极飞科技的P20 2017款无人机搭载了自主研发的SUPERX2 RTK 农业无人机飞行控制系统。所谓RTK(Real - time kinematic)即载波相位差分技术,是实时处理两个测量站载波相位观测量的差分方法,将基准站采集的载波相位发给用户接收机,进行求差解算坐标。SUPERX2 RTK能够在野外实时得到厘米级定位精度极大地提高了植保作业效率。

P20 2017具有以下特点:



高效

作业

精准

喷洒

安全

可靠

平台化

管理

植保

服务

除去硬件产品,极飞农业植保服务也是亮点之一。

2016年,极飞农业是国内最大的无人机植保服务商,具备在全国范围内跨区域调度作业能力。完善的培训和服务体系,保障服务人员为农户提供优质、高校、经济的无人机植保服务。农户可通过服务电话、支付宝App“极飞农业”服务窗或者农村淘宝预约服务团队上门作业。

保障

团队

为了用户在植保无人机操作过程中遇到各类问题,极飞还打造了极飞保障这一服务体系,包括设备保养、硬件维修一站式技术支持、责任保险以及无忧计划(有偿硬件维修及更换服务),公司的保障团队前置售后服务,保证48小时内解决无人机使用问题。

极飞

学院

极飞学院线下设立200个培训点,三天内完成操作培训,学费仅1000元。


Q
A
&

Q:同行业中是否有其他企业使用RTK?

A:同行业中使用无人机+RTK的企业普遍使用第三方RTK云技术, 与极飞科技自主研发的RTK在实时性与精准度方面存在差距,但成本会比极飞科技的低。


Q:农户对无人机的接受情况?

A:可能会遇到一点接受障碍,但某地区若有一家农户使用其他农户有很大可能模仿,所以接受情况还好。


Q:RTK基站建设情况?

A:公司计划在全国有农田的地方建基站,价格在十万到十五万之间。


Q:今年的营收组成情况?

A:95%以上在农业部分,主要包括销售、租赁和直营三种方式,其中销售和租赁各占48%、32%。


Q:公司的无人机覆盖了多少农田?

A:去年覆盖256万亩,主要在华中和华东地区,今年黑龙江地区增多。


Q:行业竞争情况?
A:农业无人机市场空间较大,竞争不算激烈。公司在国内的竞争对手主要是大疆。


Q:电池的续航时间?

A:在载量6升的情况下一个电池能够续航15分钟,大约覆盖13、14亩地。


Q:公司的海外市场情况?

A:今年2月份在日本开分公司,公司在韩国,新疆附近国家、俄罗斯、美国、印度、缅甸等都有收到订单需求。10月份以后开始海外,可能明年有较大批次的出口。


Q:公司的专利情况?

A:目前在申请中的发明专利有七八十项,已经审批的有十几项;外观专利在审的七十多项,已经审批了七十多项;当前在审的实用新型专利一百三十多项,已经批了一百四十多项。


Q:公司有没有并购计划?

A:暂时没有,现在有把极飞学院独立开来的计划。


Q:经销商购买无人机是否需要买基站?

A:经销商要购买无人机和基站。基站分为移动基站和固定基站,移动基站的覆盖范围大约2公里,固定基站覆盖面积30-60公里左右。



本文转载自

 

广州市科技金融综合服务中心 上市服务部


广州市科技金融综合服务中心于2015年6月,根据穗府办(2015)26号文《实施意见》,在省科技厅的支持和市科创委的主导下,及各科技企业和机构的需求下以企业法人的形式设立。针对服务实体经济,破解企业创新创业等需求构建“一站式”科技金融服务平台。


极飞科技成立于 2007 年,是世界领先的农业科技公司和商用无人机制造企业,目前致力于农业自动化、无人化设备的研发和制造,在无人机工业设计,硬件制造,机器人控制算法和设备生产工艺等领域处于行业领先地位。极飞主要产品包括:P20 植保无人机、C2000 智能测绘无人机、FM1 智能农田监测站、XAirway 物流无人机、智能农药灌装机、GNSS RTK 定位系统、XGeomatics 地理信息解决方案和 XIoT 农田物联网解决方案等。

极飞拥有超过 1400 名无人机研发、制造和应用人才,在中国 29 个省份和日本、澳大利亚等其他 6 个国家设有运营机构,并参与多个国际性的农业自动化科研项目。