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市场调查 | 实地探访湖南终端服装行业现状——郴州

湖南服饰2020-07-25 11:10:48




郴州市

CHEN ZHOU RAILWAY STATION 



地理介绍


郴州市位于湖南省东南部,地处南岭山脉与罗霄山脉交错、长江水系与珠江水系分流的地带。“北瞻衡岳之秀,南峙五岭之冲”,自古以来为中原通往华南沿海的“咽喉”。既是“兵家必争之地”,又是“人文毓秀之所”。东界江西赣州,南邻广东韶关,西接湖南永州,北连湖南衡阳、株洲,素称湖南的“南大门”。


市场概况


时隔三年再次来到郴州市,一个干净文明,井然有序,交通便利,高速发展的美丽城市展现在我们眼前。虽然是在工作日,但是街道的车流量和人流量均比较大,各大商家借着双十一的东风打出各种特惠广告吸引着来往的消费者,热闹非凡,节日氛围浓厚,买买买俨然成为这个城市的主题曲。


郴州市作为湖南的南大门紧邻广东韶关,自然受到广州时尚气息的熏陶,当地大部分消费思想前卫,追求时尚,品牌意识明显较强,对穿着十分的讲究也舍得投入,这种消费理念和习惯也很大程度上吸引了大量的品牌女装纷纷到郴州市场分一杯羹,其中不乏欧时力、Five Plus、播、ONLY、哥弟、Koradior等知名品牌女装,优衣库、UR、OCE等国际快时尚品牌,中高端品牌女装更是数不胜数。株洲金帝女装城的品牌女装也是组团来发展,在生源时代广场二楼,便看到了GUC、佳人苑、布同、迪卡轩、蔓诺蒂等熟悉的品牌。品牌数量的增多必将引起市场的激烈竞争,但是大部分品牌经营现状都比较好,整体的行业形势呈现出一片欣欣向荣的繁荣景象。


友阿国际广场

友谊中皇城

生源时代广场

随着城市建设的高速发展,郴州市建立起多个大型商业综合体,生源时代广场、友谊中皇城、步步高广场、友阿国际广场等大型的百货商场和商业综合体购物场所相邻而立,相互竞争,相互促进,商场之间的竞争为品牌女装入驻商场创造了非常优厚的政策,加之商场的购物环境好,在消费者心目中可信度更高,更能体现出品牌的档次和质感,很多中高档品牌女装逐渐撤出传统步行街、主街道,目前郴州市80%以上的品牌女装都集中到了商场。各大商场中,步步高广场购物环境最好,档次和定位最高,品牌女装分布在二楼和三楼,是当地最具购买力的消费者所喜爱的购物场所之一;生源时代广场经过三年时间的成长市场依然成熟,购物环境舒适,客流量非常大,生意火爆,女装品牌分布在二楼,多个金帝女装城的品牌在这里都已经开业三年多,经营稳定,收入可观;友谊中皇城是比较老牌的商场,体量较小,业态分布也没有整体的规划,整体水平相对较弱;最值得一提的是友阿国际广场,场占地4万多平方米,总建筑面积达30多万平方米,是一个集旗舰型购物中心、时尚潮流步行街、城市豪宅、国际化居住型公寓等为一体的多功能、现代化、综合性城市多维空间的城市综合体,汇聚国内、国际众多知名奢侈品牌,打造"一站式"消费和"体验式"购物。一楼是优衣库、UR、OGE等国际快时尚品牌,中高端品牌女装集中分布在三楼。这里给郴州人民带来了全新的体验式的购物理念,大型的生活馆在这里成为了一大特色,吸引了大量的消费者前来体验。


©步步高

©兴隆步行街

©八一步行街


当地传统的商业步行街因近年来各大商场的建立业态分布发生了很大的变化,紧邻生源时代广场的八一步行街因地处军分区,随着国家最新出台的相关政策,门面全部拆迁,今后的规划待定。兴隆步行街作为当地老牌的购物场所,依然有着稳定的客流量,但是业态结构相对比较复杂,其中有少量中低档品牌女装、精品散货女装、内衣、品牌男装、童装、箱包、鞋店、美容美甲等,步行街中间是一排的特色小吃。据商户反映,近年来门面租金逐年递增,目前,一个20-30平米的门面每年的租金都是12万左右,二楼的租金仅有一楼的1/5甚至1/10,但是客流也随之差很多,总体来讲商户的利润空间被不断的压缩,各大商场又分走一部分客流,所以步行街上的生意看似繁华,但实际上并不好做,价位较高的品牌很难在这里生存,中低端的服装在这里更具生存优势。


湖南服饰》走访郴州市服装经营商户实录


兴隆步行街品牌女装听诉金牌导购:唐小姐


Q:郴州市消费者的消费理念是怎样的?


A:郴州市的经济水平不断发展,消费者的购买能力不容小觑,又靠近广州,所以人们更加注重追求时尚潮流,对服装的各种需求也是越来越多。这边的年轻已婚女士非常舍得对服装的投入,购买能力也较强,她们既要时尚又注重品位,是各大商场中高端品牌女装的消费主力,看重品牌,对价格不敏感。年轻的小美女和一些购买力有限的女性消费者平时喜欢到步行街购物,只要款好看,价格美丽,对质量的要求不是特别高,但是秋冬两季的衣服她们也会去商场购买。总体来说人们的品牌意识还是很强。


人生源时代广场GUC金牌导购:李姐


A:当地的消费者习惯去哪里消费?品牌意识如何?


Q:我们这里虽然各大商场之间都相距不远,但是消费者都喜欢到就近的商场购物,所以各大商场的人流量都不会相差很多。郴州这边的人们品牌意识还是比较强,认准的品牌,价位较高也能接受。



桂阳县

GUI YANG RAILWAY STATION 




地理介绍


桂阳县位于郴州市西部,历史悠久、民风淳朴、美丽富饶,矿产资源丰富,堪称八宝之地和有色金属之乡。桂阳的烟叶种植常年在20万亩以上,是全省最大、全国第二大烤烟生产基地,“桂阳金叶”品牌享誉全国。桂阳地处湘南粤北、两省中心,历为中原通往岭南的必经要道和商贾云集、兵家必争之地。随着京深高铁、厦蓉高速和京珠复线相继建成,北上长沙、南下广州均在90分钟车程内,已步入与长株潭和珠三角“同城时代”。


市场概括


桂阳作为郴州市辖区下的小县城,但是人们的消费水平和品牌意识都远远超出了我们的预期。桂阳的品牌女装绝大部分集中分布在当地唯一的桂阳商业步行街上,这里是当地最火的购物场所,没有之一。步行街上男女装品牌的数量分布较为平均,分别分布在步行街的左右的两边,中间是一排都是独具特色的小吃,也有少量的美容美甲的小店。最大的亮点是整个步行街上的女装大部分都是中高档品牌女装,涵盖了各个年龄阶段、不同类型风格消费的需求。据走访步行街上的品牌经营者了解到,桂阳当地的消费者喜欢追求时尚,很注重服装的品质,所以这里才会有这么多的品牌女装,数量一多品牌间的竞争势必异常激烈,在这条街上时间经营越久的品牌在当地的认可度和影响力越高。近年来国家禁止开采矿产,经济的发展受到很大的制约,消费者的购买力相比前几年还是有所下降,再加上逐年递增的门面租金、电商的冲击,品牌经营者们纷纷表示生意越来越不好做。但是大部分品牌经营者在这种恶劣的环境中逐渐形成自己的一套经营秘诀,开始拼服务、拼顾客体验,通过VIP客户的有效维护经营状况都比较稳定。整体来说目前桂阳的服装行业趋于平稳,相信随着经济大环境的复苏,未来当地的服装行业将迎来新一轮的高速发展。


《湖南服饰》走访桂阳县服装经营商户实录


桂阳商业步行街品牌女装天衣布品资深服装经营者


Q:您认为怎样才能经营好一个品牌?


A:我认为看准货、选对位置、做好服务这三点是最重要的,首先货品要好,这是生意长久的根本,然后店面的位置也非常重要,一定要有商业氛围,现在顾客越来越重视消费体验,所以优质的服务必不可少,我经常会组织我的店员定期进行培训,只有店员熟悉自己的货品,懂搭配、懂营销,才会赢得顾客的心。


桂阳商业步行街GCCG品牌女装老板娘:肖春梅


Q:GCCG在当地的经营情况如何?


A:GCCG品牌女装一直以来在市场上有着很好的口碑,时尚大气,品质稳定,比较符合当地消费者的口味,我们店是老店,经营了多年,有非常重视老顾客的维护,得到了很多客户的认可,所以生意一直都不错。




宜章县

YI ZHANG RAILWAY STATION 



市场概况


伴随着近年来经济的飞速发展,宜章县当地人们的生活水平不断提升,人们对服装的消费需求也越来越多,人们的品牌意识越来越强,整体表现稍逊于桂阳。宜章这边没有大型的百货商场,女装主要集中的府前街和宜兴路两条街道上。据了解,府前街作为主干道,两边的门店单门头租金每月高达1-2万元不等,宜兴路上的租金近比主府前街要少一半多,甚至更少,所以宜兴路成为了女装聚集地。在整个走访中,大部分商户表示生意并不好做,利润空间不断被压缩,价格几乎透明,普通的促销手段对消费者已经失去吸引力,主要是依靠维护老顾客维持经营,只有少部分品牌表示生意还不错。归根究底,宜章的人口数量有限,很多年轻人外出上班,没有外来人口;消费的购买力也有待进一步提高,随着交通越来越便利,当地真正有消费能力的更愿意去郴州、广州消费,选择更多,款式更时尚;品牌商户之间一盘散沙,面对市场的压力时不时打价格战,恶性竞争;门面租金逐年上涨;方方面面的压力让品牌经营者们在夹缝里求生存,如何团结起来抱团取暖,走品牌差异化路线值得宜章县的每一位服装经营者深刻思考。除了主街道,位于民主西路、麦子桥以西,地处宜章县老城区与玉溪新城交汇处的大汉宜章风情街在2015年12月建成开放,前期规划打造宜章首席唯一风情商业综合体,浓缩一座城的“金”华,打造吃、喝、玩、乐、购、娱乐休闲、情景体验、观光旅游的一站式全商业中心,然而因各种原因至今未完成招商,如今沦为一座空城,所有门面空置,非常可惜,希望不久的将来,这里早日发展起来,成为宜章县真正意义上的首席商圈。


《湖南服饰》走访宜章县服装经营商户


人宜兴路浩洋国际品牌女装经营者:蓝先生


Q:今年宜章的服装行业形势如何?


A:今年国家加大环保力度的监督,对服装原材料的要求更高,所以市面上的面料数量骤减,所以服装的成本升高,对服装行业的影响还是蛮大的,生意不如以前好,但是时间做的比较久的老店,生意还是比较稳定的。



编后语

本期“深耕行动”《湖南服饰》团队深入走访了郴州市、桂阳、宜章三个地方的品牌女装聚集地,一探当地服装行业的虚实,看到了郴州市各大品牌百花争艳的繁荣景象,也看到了桂阳人民追求时尚、注重品牌的前卫消费理念,更看到宜章服装从业者所面临的市场挑战。但是总体来说,郴州地区的消费者对时尚和品牌的认知度还是很高的,这一点对品牌女装行业的发展奠定了良好的基础,相信伴随着经济的发展,郴州地区的服装行业发展将更上一层楼。