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廊坊新动批红门服装城市场调研报告

经济学系求索2020-04-20 09:53:47

引言

  调研时间:2017815-817

  调研地点:廊坊市新动批红门服装城

  调研对象:新老商铺及顾客

  小组成员:周畅李祎萌窦瑜李婷婷魏乐梅

  调研目的:通过北京新动批、大红门红门服装批发产业向廊坊转移,透视产业转移过程中收获的经验和产生的问题,使小组成员深入实际体验社会经济。

  调研内容:廊坊新动批红门服装城发展历史及前景、经营销售状况、自北京外迁至廊坊后的变化及产生的问题等。

  调研方法:访谈、问卷。

一、调研情况

随着京津冀一体化实质推进,位于京津冀核心区域的廊坊是众多产业转移的重要承接地。廊坊新动批红门批发城自20148月开始筹备,2015年正式开门营业,总建筑面积15万平方米,总停车位达到2000个左右,地理位置优越。初至批发城,眼前的景象却令人惊愕,偌大的商场前停车场杂草丛生,三个大门只有一号门还在“正常营业”,走进一号门,商场里十分冷清,几乎看不到有顾客,大多数商铺的老板闲坐在椅子上,甚至有的虽然开着门,却没有人看店,还有不少店铺已经是人去楼空,开业店铺不足百家。

图一:开业初期

图二:调研时



带着对造成新动批红门批发城现状原因的好奇,我们走访了37家店铺(其中28名北京的老商户,8名本地新商户,1名外地新商户)、2名保洁工人、12位顾客,询问了自服装批发业从北京搬到廊坊将近三年时间以来的发展状况、发展中存在的问题、在本地发展服装批发产业的优劣以及造成其现状的原因,等等。

通过受访商户的构成比例以及对他们的提问,可以了解到目前廊坊大红门以老商户居多,外迁的原因也都大致相同。面对北京产业结构的调整升级,诸如大红门一类的服装批发业已经不适应北京的发展需求,想要继续发挥批发行业的集聚优势,就必须要集体迁出,寻找新的市场。在政府的引导下,一部分的商户集体迁入位于廊坊广阳区,廊坊批发城董事长也给出了三年免租的优越条件。批发城周围多居民小区,市场广阔,交通便利,有多辆公交可以直达,在面积不大的廊坊市区可以说是四通八达。可是,占据了优秀的地理位置,批发城的生意却不景气,受访的37家商户中,七成商户表示正在亏本经营,三成商户勉强收支相抵,现在这种情况也已经维持了一年之久。

20151月,廊坊新动批红门批发城开门迎客,初期生意虽不如北京,各方面支出减少,刚刚开门营业为了薄利多销许多商品价格也有所下调,来往的人也不少,第一天的客流量达到了4万人,营业额也不错。许多商户在北京生活了数十年,家庭早已在北京扎了根,虽然廊坊离北京不远,但也有诸多困难,迁出也是无奈之举,随着时间的推移许多商户也渐渐习惯了北京廊坊的“双城生活”,觉得在廊坊日子也会慢慢好起来的。可是事与愿违,开业不到一年的时间,服装城董事长违反了之前免租金的约定,逼迫商户缴纳租金,否则就不能再廊坊的红门服装批发城继续做生意。为了争取自己的权益,决定要继续在廊坊干下去的商户们联合起打官司,最终留在这里。可是关门半年的批发城刚刚重新开业,营业额就急剧下滑,许多商铺一家家搬走,商城越来越冷清。由于正在经营的商户都有大量押金在商场,商户们没有资本去寻找更好的铺位,只能寄希望于目前问题的解决,与商户交谈的过程中,当我们假设押金退回,目前情况有所转机时,商户们仍愿意留在廊坊,留在服装批发城继续发展,他们仍然对廊坊市场抱有希望。


二、存在的问题

  1. 管理不足,管理层信誉缺失:存在管理者信誉缺失的问题,对商场的经营不负责任,致使商户流失,客流减少。

  2. 布局混乱:经营销售不同种类服饰的店铺没有明确的分区,过于分散。

  3. 设施不完善:冬冷夏热,店铺按时交纳物业费但不开放空调,减少客流,同时许多店家也选择在暑期闭店。

  4. 宣传不到位:通过多名商户了解,商场从未做过任何宣传活动,不利于增加客流量,提升知名度。

  5. 商品层次单一,缺少品牌:中老年服装较多,消费活力小,受众小。

  6. 目前商户数量少:商户数量与商场占地面积不成比例,难以提供足够款式足够品牌的商品,缺乏市场活力。

三、改进建议

  1. 健全监督体制,制定商场管理制度细则,管理层接受商户和顾客的意见建议,坚决执行相关法规,加强对商场的统筹管理,营造良好的购物环境。

  2. 合理布局不同种类的店铺,设置女装区、男装区、童装区、鞋帽区等,同一种类集中分布,顾客货比三家,既方便顾客,又增加了商户之间的竞争力,以提供更加优质的商品和服务,逐步提升商城的整体竞争力。

  3. 完善基础设施,开放空调、灯光,冬季供应暖气,为销售人员和顾客提供一个舒适的环境,打造更高层次的商场。

  4. 每逢节庆加大宣传力度,定期举办促销活动,完善营销策略提高知名度,吸引顾客。

  5. 鼓励卖家销售适宜各层次、各年龄段的商品,提升品牌质量,提高整体口碑,扩大消费者范围,增加客流,激发消费活力。

  6. 在解决其他方面问题的基础上,要增强招商力度,提供优惠条件,吸引更多商铺入驻,激发市场活力,扩大影响力,打造大型的服装批发城。