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是喜是忧?重庆市场全貌解析丨调研报告

中央空调市场2019-05-31 03:24:54


是抗战时期国民政府陪都和世界反法西斯战争远东指挥中心,如今重庆又集中西部唯一直辖市、国家重要中心城市、长江上游地区经济中心、国家重要的现代制造业基地、西南地区综合交通枢纽等种种煊赫名头于一身。足见在历史沿革之中,巴渝之地或者通俗称之为“山城”的重庆市地区始终处于一个统辖周边的地位,可以佐证这一点的是,部分厂家在重庆设立的办事处定位是西南营销中心,统揽重庆市、云贵地区以及四川省的市场销售。


比较浅显直白的原因,重庆市的交通枢纽最有利于在商业上向周边辐射,而发展程度相对较高并且成熟的市场更适合先一步立足,从而在带动周边市场时,起到更有力的作用。



这一优势也通过工业的兴盛反哺了本地经济,据当地政府公布数据显示,2017年上半年GDP增长10.5%,规上工业增加值增长10.4%,规上工业企业利润总额增长23.3%。



作为中国老工业基地之一,重庆老工业基地改造振兴步伐加快,形成了电子信息、汽车、装备制造、综合化工、材料、能源和消费品制造等千亿级产业集群,其中汽车产业对中央空调市场的影响又非同一般,在接下来的报告中还会有所提及。


品牌在重庆建厂的缘由与影响


在开始介绍重庆中央空调市场时,不得不先提到的是,国产品牌之中最为显赫的美的、格力在重庆设有工厂这件事。


2004年8月,美的集团在渝投资建立重庆美的通用制冷设备有限公司,是美的集团在大型中央空调领域的研发、制造基地。格力早在2001年在重庆设立分公司,并建有工厂。工厂的选址本身既是品牌战略意义上的布局,同时也是重庆工业聚集效应的产物。其影响并不只停留在生产的层面,从当地工程商口中得知,在重庆政府公建项目的竞标上,美的、格力两家有着得天独厚的优势,这一优势便与工厂有关。



这一现象所在的大环境是国家对民族企业的大力扶持,在较高的层面表现为政策支持,方针引导。而地方政府所能实行的自然是一种对国产品牌的倾向,在项目招标上有一定优势。而招商引资也一直是地方政府的重任,在经济上获益的同时,对于进驻本地的企业予以优待是理所当然的,结合这两点,美的、格力在重庆市公建项目市场保持绝对的优势。在两者工厂所在的南岸区和高新区,这种现象尤其突出,几乎全部包揽。


对于这种情境,一位外资品牌办事处经理形容现状:各家都在努力“撕开一道口子”,可见是多么根深蒂固。


汽车行业的突出贡献


汽车制造业对重庆而言是重要的支柱产业,2016年重庆市GDP中22%出自汽车产业,福特、长安、北京现代等知名品牌工厂均盘踞在此。


对于商用空调此类体量大、质量高的项目是工业市场最重要的板块。汽车制造厂房对中央空调不言而喻的特殊需求,给了针对该领域持有对应产品以及相对优势的品牌增添了庞大的市场容量,以至于能够把汽车工业项目打造成规模化、标杆化的市场领域。

2017年,重庆已有5座汽车制造工厂配套设施项目陆续释放,其附属办公建筑、员工食堂宿舍等均有对中央空调的缺口。与此对应的是,数量更为庞大的汽配厂与相应配套项目,带来了不输于前者的市场容量。由于汽车产业对厂房环境要求十分严苛,为满足精确控温的需要,单体项目所需机组数量可观。据业内人士比较,一座汽车工厂项目出货量大概等于20座医院。




从产品来看,汽车工厂除离心机和螺杆机等大型水机需求之外,在必不可少的办公和工人生活设施上也产生了不菲的市场空间,拉动了多联机与风管机的销量,并且在产业末端还有众多汽车4S店大量采用轻商产品。之所以把汽车产业看作重庆中央空调市场极其重要的带动因素,是因为它在体量和资金回笼速度以及产品覆盖面上均有着不可替代的优势。

据当地行业人士预测,在未来三年间,汽车工厂投建力度不会减弱。这一期间中央空调工业项目重心将会一直集中在汽车领域。


经销商的转型与分散


区域市场成熟与否,透过渠道的格局便可以做出大致判断,从这一方面来说重庆中央空调市场无可争议是处于成熟阶段的。



市场发展到一定程度,弊端大致以工程项目回款落实困难、垫资遭拖欠和经销商之间恶性价格竞争愈演愈烈最为突出。至于经销商内部的鱼龙混杂,反而在不断洗牌中逐渐好转。面对市场影响带来严峻的生存环境,经销商当然会谋算自己的出路,这其中的变化颇有些物竞天择的意味。


重庆九乙林机电设备有限公司在转型的道路上具有一定的代表性。在垫资问题摧垮了重庆往昔几家大户经销商后,本来就对此比较排斥的各类工程商更加避而远之。但是项目市场本身依靠垫资才能运转的部分便无人问津,在有限的市场上竞争愈发激烈。为了生存,一般工程公司都会收缩自己的业务范围来回避垫资问题,或者彻底转行。既要免去市场风险的不确定性,又想利用工程行业的原有资源继续运营,重庆九乙林机电设备有限公司在面临这一问题时做出了相对合理的决策。那就是全盘放弃设备销售转而做外包施工业务,有效规避风险的同时继续利用现有的经验和人力。目前,九乙林机电的工人队伍还在扩张当中,转型取得了不错的成效。


并不是所有工程商都能效仿这一方式,九乙林机电设备有限公司总经理罗九云本身是工程师出身,在转变业务之前就比同行精于施工质量的掌控,对员工的要求也很高,看似顺理成章的转型其实早有铺垫。而没有脱离工程的一般企业会把目光聚焦到资金有保障、质量较高的项目上,就形成了重庆地区经销商体量比较分散的格局。


在访问当地具有代表性的一家大户经销商时,笔者听到了带有疑问性质的陈述,“我知道的传统经销商,他们的业绩基本都是维持不变或者下降,而大部分厂家放出的信息都是增量很大的,数据也摆在那里。”这或许意味着整个中央空调市场体量增大带来的利好并没有落在老牌渠道商的头上。在更接地气的叙述中,这个疑问的答案貌似已浮出水面,“中央空调这一行门槛太低了,而且很多项目凭关系就能谈下来,只要挂个牌子,借个资质就能做。在赚钱的时候不少人蜂拥进来,冲淡了增长份额。现在有些生存不好的经销商,来卖资质更是常态了。”


凡此种种,都是重庆市场发展不断成熟的象征,当未来市场更进一步发展,规范化和专业化都有所提升,渠道洗牌之后现有问题还将逐渐消解。


城市扩张的作用与反作用


自三环高速公路各段陆续通车以来,重庆主城区逐渐扩大已是不争的事实。城市扩张带来的基础设施和住宅的兴建,给了配套设施之一的中央空调巨大市场容量。如民用项目多发区位于主城周边,厂房、仓库、商场等类型多样,卫星城市的发展带动了岛区商业迅猛增长。


在提供新增项目的同时,城市建设所服务的对象——市民人群,对基础设施的需求和利用有所存疑。如重庆原住民所说,重庆是一个外来人口较少的城市,所以比之周边同等规模的城市房价偏低。



人口聚集能力一般导致商业综合体在向周边蔓延的途中“碰壁”,据重庆一位工程商透露,近一段时间在主城周边和一些区县建设的商业综合体遭遇困局。由于周边人口流量有限,消费者无法形成规模,入驻商家寥寥无几,启动遇阻使得配套设施项目迟迟无法落地。


与之截然不同的是房地产市场欣欣向荣,业内人士对家装市场的井喷式增长感触颇深,建立在交通网络拓展之上的城区扩大同2017年的房价上涨一道成为家装市场的增长助力。值得一提的是,重庆房价由于一些因素始终控制在比较合理的范围之内,当地人称之为“良心房价”,对于意向定居在重庆的人来说比较有利,未来人口规模的发展具有一定潜力。



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