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淘宝这趟水,“学生军”蹚得怎么样(义乌工商学院创业学生小型调查报告)

义乌工商学院创业学院2021-11-21 07:15:07






电商普及的当下,越来越多的人吐槽淘宝店铺难开,投身淘宝创业很难赚到钱。据了解,有“淘宝大学”、“电商摇篮”之称的义乌工商学院,目前在电子商务领域创业的学生有1800多人,现仍以淘宝创业为主。近日,记者带着问题,对该校部分创业学生、已毕业的“创业英雄”、资深创业指导老师进行了一番调查,结果令人深思。








【感受】


做推广的人   比下单的人多

  

 

“当初,做淘宝的真是猪站在风口上都会飞。我最早是做化妆品的,从市场拿货,简单拍照上传,就有人源源不断地下单。”对那个黄金年代,该校2006级毕业生杨甫刚记忆仍十分深刻。他说,随着规模扩大与用户数量增加,淘宝网也从单一的C2C网络集市变成了一个综合性零售商圈,淘宝生意的确没以前那么好做了。

 

 

在来自安徽的学生穆可鹏眼中,刷单已成为不少淘宝卖家一道过不去的“坎”。去年9月,他新开了一家淘宝店,花了不少心思在店铺装修与推广上。一段时间下来,他发现只要旺旺一上线,很多人就会来问是否需要付费推广与刷单,“做推广的人比下单的人多。”他说。

 

江苏小伙陈峰也是淘宝大军中的一员。2012年他揣着3000元钱加入淘宝大军。他说,随着卖家的逐年增加,平台游戏规则的变化,吸引客流量成为卖家的一个大难题。为了不让网店淹没在浩瀚的淘宝大军中,他选择用最“笨”的方式,不断地在各大论坛粘贴自己的店铺链接,去微博评论里四处留地址,用微信、陌陌不断输入链接。这样枯燥的工作,他常常一做就是一整天,然而他的店铺成交记录却依旧很少。






【趋势】

  

  平台优势日渐衰落

  

该校资深创业导师郑庆良认为,当前很多人做淘宝失败,都习惯地将其归结于自身缺乏资源,这是不对的。“主要是缺目标,有太多赚钱的欲望却无为客户创造独特价值的目标。失败的根源是违背商道,把自己放第一而不是把客户放第一。”

  

 

“君子务本,本立而道生。请牢记你不是在做互联网,你只是在做销售,所以要好好下功夫研读营销学才是正道。”郑庆良说,淘宝可算作中国电商最早的平台,随着电商形态的不断丰富,电商平台也在逐渐增多,天猫、京东、微商、亚马逊等都在不断瓜分电商市场。“作为阿里系另一股势力,天猫商城的出现是对淘宝的一个重创。”

  

“天猫和淘宝同为阿里系产品,两者却有细分,网民可以根据自己需要选择购物平台。在目前的政策环境下,个人很难开出天猫店铺。当前,随着天猫的日益完善,很多买家对天猫的认可度高于淘宝。”在创业导师金祖旭看来,淘宝平台对买家的吸引力在逐年下降的主要原因在于新商业形态的不断涌现。他说,天猫属于商家销售平台,多为企业或者公司直销形式销售产品,又称天猫商家,是众多品牌产品的销售商城。淘宝俗称集市,相当于地面的集市一般,产品多为批发或者代理的形式销售产品。在天猫的强大压势下,淘宝难免会越来越显得没有优势。







【出路】

非品牌之路不可

  

昨天,记者仔细查看了学生的创业场所和销售商品,并就其创业经历、资金、货源、团队、业绩、遇到困难、老师指导等方面进行广泛交流,特别是就淘宝创业机遇、环境条件、经营策略、技术运营作了具体而深入讨论,发现他们的货源都是来自全国各地,并非来自义乌。说到市场饱和,他们不否定淘宝创业人数急剧增长,但他们认为网购的人口同样在快速增长。

  

“专一的人创业更容易成功。有些淘宝卖家一会儿卖这个,一下子卖那个,三心二意,认准自己的产品并将其不断完善,成功的机率才会更大。”几名创业指导老师一致认为,做淘宝需要持之以恒。淘宝创业路上,困难很多,诱惑也很多,在困难诱惑面前如果动摇了,成功也就一定随之渐行渐远。

  

金祖旭认为,当前淘宝各方面细则越来越规范,已远远不是当初那个淘宝了,竞争也越来越有序。在这样背景下,被淘汰的一定是粗放型的店铺。其次,经过十多年的发展,淘宝已是一个精细活技术活,盲打莽撞的时代已一去不复返了,投身淘宝创业必须有专业技术。再次,还要十分注重品牌建设,在供大于求、竞争残酷、信息透明的当下,要想胜出非走品牌之路不可。





【他声音】



随机抽问:淘宝创业依然热

  

有“创业教父”之美誉的贾少华,是义乌工商学院知名的电商创业导师,他也是最近公布的第一批浙江省电子商务“百强名师”之一。他说,针对社会上有些人“淘宝创业已不好做”的说法,前阵子他专门对该校两个淘宝创业班进行了调查,并对其中的11名淘宝创业学生和2名电商指导老师进行了长时间的交谈。

  

“我随机抽问的11名同学,都是上大学后开始淘宝创业的,淘宝创业都已一年多,业绩都不错。”贾少华说,学生林宏远,有员工5人,淘宝店铺‘爱婴康’马上要5皇冠了,卖的是三岁前儿童的帽子,货源来自山东,眼下是淡季,每天的出单量仍达1500票;王迪,开了5个淘宝店,都快皇冠级别了,经营的是不同季节的商品,员工主要由家庭成员构成,在校外租有仓库和生活用房,每天接单数百票,客单价高,利润可观;段琰珂、郑振江、于科佳团队,主攻一家淘宝店铺,去年双11发单2万多,一天盈利十余万,春节前旺季一个月利润数十万;王晟、陈寿益团队,经营三个店铺,其中主营店铺双皇冠,去年双11出单12000多票,平时销售可确保每款商品利润不低于20元;虞斌阳,对淘宝活动情有独钟,而且也十分擅长,一次活动就出票14000多;韩富春、王志龙团队,开有多家淘宝店,经营状况十分稳定,每天都发上百单,而且单款利润不菲;杨小城,是班长,经营一家即将是皇冠的淘宝店铺,每天接单上百票,旺季时会聘请同学或学弟学妹来接单打包。

  

贾少华认为,说淘宝不好做的人,可能是太急于求成,也可能是把淘宝想得过于简单,再或者是根本就没用心去做。“对多数人来讲,淘宝创业不该是一件困难的事。”

  

“在我们学校,创业业绩出色的同学中,做淘宝的仍占绝大多数。”该校电商导师、淘宝班班主任金文进表示。











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