洛阳证券公司联盟

资历也能证券化

自严自语2019-11-23 13:08:39

今天中午的Lunch&Learn每周知识会是我主讲的,我给大家讲的话题是证券化


我先给大家放了一段“得到”APP里刘润的“5分钟商学院”音频,讲的是“商品证券化”。这段音频里讲到了一个有趣的故事,或者说生活中的商业案例吧。



中秋节,因着大家用月饼送礼的习惯,一家月饼厂就推出了一种月饼券,面值100元然后以65元的价格卖给经销商。接着,经销商用80元的价格卖给某公司的人力资源部,这家公司便把这月饼券作为福利发给每个月工。月工拿到了月饼券,并没有去领月饼,家里已经有很多了,于是用40元的价格卖给了黄牛。善于经营的黄牛,转手又用50元的价格卖回给了那家月饼厂。


根据这个故事描述的情形,分别计算工厂、经销商、公司、月工以及黄牛的所得。


大家先自己想一下、算一下各家的得失。


我把这个交易作了下表的列示:




从这个列表可以看出,社会总福利没有变化。一家出钱,众人得益。你可以理解成“公司”发了一个“中秋快乐”的微信红包。80元的红包,被群里的4个小伙伴分走了,得到最高的是“个人”,最少的也有的10元。




大家连月饼的影都没见着,就拿公司的钱各自高兴了一下。当然,GDP就不一样了,一下窜了上去。如果因为灰色收入没有全部统计进GDP,货币流通则一下子增加了235元。


也许你觉得匪夷所思,这公司是不是太傻了,凭什么发80元给很多无关的人享用?


换一个角度,如果公司确实买来一盒盒的月饼,很可能是以100元的价格,买了实际价值只有20元的月饼。溢价的部分,就是这盒月饼的虚拟价值,这虚拟价值为何会是实体的好几倍?这帐,要算,就得算到李白的身上。他的那句“举头望明月,低头思故乡”给亲情的思念赋予了精神价值。




一件商品是实质与虚拟两部分的价值。那一个公司、一个个人呢?


我让大家分组分列予以讨论,归纳一下大家的讨论结果:


公司:管理、员工、客户关系、知识产权、行业前景


个人:技术、文凭、人际关系、实践能力、市场机会


正好,几天前,公司收到一个大客户的质量评级证书,这个客户是中国工业界少数几个领先世界的知名企业。能得到这类公司的A级评定,这是莫大的荣誉。


我把这张证书做成截图放给大家看的时候,特意让大家看了上面提到的每个员工的名字,有品质部的,有项目部的,有生产部的,从经理到总监。这种证书对于上面的每个人,都是一份很重要的证券化证书。




证券化是一个金融术语,大白话讲,就是把未来的潜在价值打包标价。对于个人而言,未来与历史也是不可分的,只是很多人不知道该如何打通。


我觉得有几点值得去做:


定格重要时刻


比如去客户公司,与人家VP合个影之类的。这张照片把你“有资格去见这样一个大人物”所需的所有能力做了最好的背书。哪怕只是去知名公司送个文件,也最好留个影。你去一家公司实习,不要就这样走了,找熟悉你的经理写一封证明信,将你做的项目与相关技能定格在这封证明信中。


证券化的价值,说到底就是减少沟通成本,方便市场流通。


留存重要文档


公司的各种奖励证书、培训记录、年度绩效评估档案,甚至CEO曾经给你的往来邮件……这些都要一一保存。就像我前面说的,客户公司在发给管理层的表扬信上特别提到了你,这也许只是你outlook中上万封邮件中的一封,但你一定要把它摘出来,这是你个人证券化的重要组成部分。


无形资产建设


大家从月饼券的倒卖看到了,月饼公司不用交付一块月饼就可以白赚15元,靠的就是无形资产个人有哪些无形资产可以经营呢?其实有不少可以去尝试:


  • 创建模板。很多IT公司打破了头都要去定义标准。一样的道理,你创建的模板越多,你的价值通过这些模板就传扬出去了。设计图纸、对账清单、项目规划,到处都有模板可建。


  • 能力标记。最好成为某一项专项能力的icon。人家一想到自贸区海关操作,噢,这个得找小刘;人家一提到美国财报准则,噢,这个最好找老王。在自己的体系里形成这样的品牌效应,这就是一种“虚拟资产”的建设。


实在想不到什么特别的,就做一个靠谱的人吧。靠谱,这年头会越来越值钱的。当然,找个大佬为你背书一下。


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