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皮肤管理市场分析报告1--美业利润下滑 你该如何逆袭

ZENUS甄妍2020-11-27 07:01:57




随着普通民众对医学美容、整形的接受度不断提升,医美一直被视为新兴的朝阳行业,数据显示在过去的2015年,医学美容仍然保持20%的高速攀升。值得关注的是医学皮肤管理的市场也已经跨越了起步状态,进入高速发展初期。


行业的兴起必然导致大量的人与资本进入市场,医美规模扩大确难掩净利润下滑,在全国各地,尤其二三线城市的医美市场都在发生着相似的景象——哪怕是线下医美的市场都已经不好做了。


医美净利润下降,很大程度由于激烈的竞争所致。在欧美国家,医美行业除了综合型医院、专科医院还会出现很多专业性诊所,细分市场的各个方面。比如专业针对疤痕创面修复的诊所。而国内各层级的医美机构也是层出不穷,某些城市甚至接近饱和状态。客单价在下降,利润在下降,一个大型的医院一年的利润可能只有5%-10%。

皮肤管理介于传统美容与医学美容之间,填补消费区域的空白,抓取两个市场之间游离的客户,给予恰如其分的服务。如果研究周期与消费场景转换,会发现大部分经营者在“机构”与“家”这两个场景之间缺少一个链接,这也是多少年来传统美容院利润锐减的原因。如果留意美业的情况就会发现,专业线的机构中涂抹类的产品,无论是药妆还是普通的产品,是单品还是套装,使用的量还是蛮大的。但是消费者一旦离开机构这个场景以后回到家里和工作单位,使用机构推荐品牌的机会就会大大减少。

医学护肤品不管在成分或者是功效上,其实都优于绝大多数的普通日化产品,但是消费者在某一场景下的消费,无论是理智还是冲动,和离开那个场景以后都是不太一样的,对于大部分的机构来说,应该考虑如何将这两个场景的链接做到位。无论是维护保养,还是对消费者本身皮肤问题的解决,从转化的角度来看,在家与在机构的消费周期是不同的,家居是每日进行的保养,而机构却是按周甚至按月的消费频次。所以在品牌链接加强的前提下,要将产品线绝对的区分开。

有减法才会有加法,在这个变化特别多的时代,你太过于依赖原来的经验,反而可能是你未来成功的阻碍。谁都很难预测三年五年后会是什么样子,特别是美业,所以你根本没有办法用过去成功的经验来做未来的事

市场总是瞬息万变的,在完全理解此端,也许已出现了通完彼端的路径。甄颜未来会更多的将精力投放给一些创新的、有意思的体验店,从供应商的角色向方案的提供者转移:

Part

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足够好的内容,也就是产品的布局。



产品的结构上要多样化,才能针对不同的皮肤问题,对此我们提出的理念是联合治疗,一个皮肤的问题一定要用多种方法去解决、处理,因此我们不管是产品硬件还是技术上都在做多样化。目前除了一些大家知道的产品以外,我们也在积极的引进新技术,特别是无创无痛,但是从根本改善肌肤状态的技术。比如第四代果酸换肤科技,在自有专利的成分上,不断优化已经到第四代温和果酸。并且通过韩国总代经验,设计出针对亚洲肤质的专业线,细分各类皮肤的护理和改善。

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做一个平台


我们是服务输出型的平台,不止是简单提供产品、仪器硬,还有专业的产品顾问和技术人员,同时也在不停的引进人才或合作伙伴。



Part

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市场的生态链


从市场这个角度来看我们是提供方案给客户,提供更有利的支持,帮助他们从成本结构上更好,从个性化上更独特,对他们的传统机构转型、独立创业、体验型工作室等,得到更好的支持,与大型机构有竞争条件。

在这个过程中我们会慢慢的继续丰富自我,比如纯正的换肤体验,很多客人没有体验过这种产品和服务。只需要一个二十平米的小地方,我们可以像店中店那样支持它。这种独特的卖点是非常清晰的。


我们就像角马一样,想要生存就必须迁徙,只有直面风险,战胜鳄鱼的威胁,过了河,才能在另一边开始生机盎然的春天,享受丰美的青草。


甄颜更多的是希望做一个入口,很多实体以前与厂家合作的不够好,有太多的算计与利用,这样彼此的路就都没有了。实际上更好的办法是和他们联合,可以获得厂家的很多资源,因为厂家做的是全国、甚至全球,他们的眼界、前瞻性、资源没有被看见,双方只是买卖、价格、条件,没有忠诚度。我不建议大家这样做,在某个品类产品中有个相对好的、固定的伙伴对机构实际特别重要,特别是在这个价值观混乱、特别浮躁的环境,有几个忠实的伙伴帮你很重要。


END


官方网站:www.ehanbeauty.com

商务合作 MAIL:zyancare@163.com

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