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(待发-48)如何用15天摸清一个新的行业?

謦聿草堂2019-06-13 02:25:21

首先我们需要明白一点,任何一个行业都是非常复杂的

或许有的行业比从表面上看非常的简单,浅显易懂,但是,你深入其中就会发现,其中你不明白的技巧,跟陷阱数不胜数。

如果你想快速的摸清一个行业,给你提供以下几个方法。

1、找高手当老师。

既然你想摸清一个新的行业,如果你对其完全不了解,自己瞎试是没有任何的效果的。你一定要想方设法找到业内的高手,拜其为师,让他带你前行。这点非常非常的重要,而实际上很多人事事都想靠自己,而这种效率是非常低下的。

2、阅读经典的长销书

长销书并不是畅销书,他指的是这一业内非常经典的,被很多人所读过,并且不断再版再印刷的书籍。这些书籍经历了时间的磨练,被很多人看过,并且对其好评不断,证明它其中的理论必然有其过人之处。而且作为一个常销书,证明其中的理论并没有这么的晦涩难懂,如果你想快速的摸清这个行业,你一定要去读一读这个行业里面,非常厉害的前辈写出的经典长销书。

3、关注业内高手的,社交账号

在今天这个时代,如果你不能善用社交媒体,那么你将错过非常多的机会。如果你想快速摸清一个新的行业,除了刚才说的方法之外,你还需要明白这个行业最新的动态,未来的发展,以及业内人对现在行业的走势是怎么看的?

因此你要去看一看这些行业内部的高手,每天在社交媒体上发布什么样的信息,只要你能找到其中一个人,你去看一下他关注的人,就可以顺藤摸瓜,找到这个行业里面所有在圈子里面的高手。

4、组成学习小组,相互促进

其实人类是一个群居动物,每个人都需要环境的刺激,才能让自己更好的进步和发展。

如果你想快速的摸清这个行业,那么你可以去找到同样跟你有同样目的的人,然后与他们结成互助小组,每天晚上都来去说一说今天又发现了什么新的东西,你有什么样不同的观点?一块儿讨论一下,那么这样的话,你们进步的速度一定是飞快的。

5、利用案例进行分析,再由高手进行点评

如果你会认为自己了解这个行业差不多了,那么这个时候你要去用一些案例进行分析,然后将分析的结果与组内成员相互讨论,最好还有高手进行点评。只有你将,你所学的知识进行实战演练,那么你的进步的速度才会飞快,而且如果没有高手的点评的话,你们很可能互相之间讨论出来的是一个公认的错误想法。

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15天之内完全摸清一个行业是不太可能的,这是一个共识。但我们还是可以提供一些思路和方法,使这个过程更为高效,达成在一周内尽可能多地了解某一个行业的目标。

一、为什么要做行业研究

在FA服务中,做行业研究可以部分解决“赛道(方向)好不好”这个问题。具体有以下几个方面:

1.目前的市场规模大小以及该行业市场规模的增速如何。市场规模的大小与一家公司自己的天花板息息相关;而增速则显示了市场增长潜力。

2.竞争格局(行业内典型企业的模式、运营数据、融资情况等)。竞争格局对我们研究市场非常有帮助,不同的行业最终形成的稳定格局是不一样的。例如牙膏市场品牌概念很强,佳洁士、高露洁等巨头相对集中;与之相对,毛巾市场则呈现出分散、地域化的状态。判断这个的意义在于:如果行业不是很大,行业集中度又不是很高,行业中出现巨头的几率就很小了。以上两点需要结合起来看。

3.产业上下游情况。一个产业从上游到销售出去有很多环节,但是每个环节的空间和含金量是不一样的。如果所在的环节很容易被上下游并掉,就不是一个好的切入点。

4.政策支持。

这四点是我们去判断一个赛道是不是值得关注时需要着重去看的几方面信息,但并不是说了解了这几个方面的内容,就可以完全对“方向好不好”这个问题做出判断,还需要结合一些其他信息。

二、行业研究分类及应用场景

对以太来说,行业研究分三类:行业扫描、Quick Research(快速研究)和案例分析,其中,这里主要讲对大家借鉴意义更大的行业扫描与案例分析。

在详细解读它们的具体操作之前,我们先来了解一下行业研究的基本研究方法及框架:

如果以一个企业作为研究的基本出发点,下图中的三层圆圈分别表示企业本身及上下游、其他相关力量以及整个商业生态,涉及范围是不断向外拓展的。

最内圈的core contributors是指企业的关键成功因素,下面两个是直接上游与直接下游;红色圈是上游的上游、下游的下游和其他有影响的相关方;最外面则是整个商业生态。对这些因素的层层了解,可以帮助研究者初步建立并逐渐填充行业框架。

再介绍两个实用的研究框架,同样以一个企业为研究的基本出发点:

1.波特五力

波特提出的波特五力包括:直接上游、直接下游、现有竞争者、潜在竞争者、替代品(共享电动车VS共享自行车;沐浴液VS香皂),这些因素影响着公司的竞争环境。

2.PEST模型

PEST模型(Political Economic Social Technological)主要用来描摹企业所处的外部环境(行业框架),更完整的框架还包括L(Legal )和E(Environmental)。

这两个是比较好用的研究框架,如果在做行业研究的过程中,把这些相关的力量和因素都考虑到了,那么对行业就算有一个比较深入的理解了。

回到具体操作上:

2.1行业扫描

2.1.1为什么要做行业扫描

一方面,行业扫描是帮助研究者了解一个行业全貌的关键步骤;另一方面,他山之石可以攻玉,在做行业研究时,对不同行业的了解可以相互启发和融汇贯通,有助于加深对研究对象的了解和研究效率。

2.1.2行业扫描的步骤

1.如果要了解的是一个完全陌生的行业,难免有无处下手之感,可以先从一些行业文章开始,哪怕有一些错误信息也没关系,主要是确保对行业有一些基本的理解。在这里需要注意的一点是时效性,因为行业变化是很快的,一年之内的报告比较有意义(目前为节点,不建议大家看16年上半年及以前的报告)。

2.如果要研究的行业是比较传统的(比如车、房),这些行业内已经有一些上市公司,而且比较成熟,那么可以看一些券商研报。这些研报不排除有一些是泛泛之谈,但总体还是比较有逻辑的,时效性1-2年,大家在这个过程中一定要做好归档和整理,但起初不一定非要是特别完整的图谱。

3.除了百度搜索之外,其他流量入口也可以成为搜索工具,比如微信、微博。当你的朋友圈有很多投资人的时候,在微信搜到的资料含金量会高一点;微博也一样,在新兴的细分领域,很多创业者、研究者,会在资料介绍里打上行业标签。当你在微博搜索这些标签时,会看到很多相关项目和相关的人,进而沟通了解、获取信息。但利用微信与微博做研究耗时较多,可以根据自身情况选择是否使用。

PS:行业扫描的过程是循环往复的,要做到实时更新。

在这个过程中,可以借鉴Quick Research(快速研究)的一些方法和渠道,下图中橙色部分是可以着重关注的研究要点:

需要强调的是,做自己的行业图谱是十分必要的,虽然IT桔子等机构已经做了很多相关工作了,但他们的分类并没有实时更新,对行业内新出现的公司也没办法立即捕捉,总体来说不如自己做的全面、时效性强。

2.2案例分析

案例是行业的有机组成部分,案例分析可以从更微观的角度对行业发展取得深入理解。

案例分析的方法,我们举例来说明:以区块链为例(2015年区块链还只是存于国外的一项单纯的高精尖技术~~)

综上所述,在行业研究的过程中,可以采取先宏观再微观的方式,由概略的行业扫描一步步深入到典型案例研究,从而对行业产生较为全面的认知。

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通常情况下15天时间了解清楚一个全新的行业,如果只是大致了解一个行业,可能很会轻松,但如果在15天时间内把一个全新的行业深入了解,并能分析出行业发展优势、劣势、未来发展前景、发展过程中遇到的危胁等。必须要很认真、仔细的去深入分析行业内具有代表性企业的日常经营概况、财务指标、未来发展规划。我首先把15天时间分成三个时间段即5天为一个时间段,以三个阶段的时间深入分析了解新行业,通过了解分析出来的资料,再结合自身的见解对新行业做一个SWOT分析。

一、第一个5天

1、新行业的基本概况

2、行业监管、主要法律法规和政策

(1)投资主管部门

(2)行业里涉及的主管部门

(3)安全生产监督管理部门

(4)经营过程中的监督管理部门

3、行业未来发展前景

二、第二个5天

中国有句古话“射人先射马,擒贼先擒王”, 进入一个新的行业,首先应该了解这个行业里的领导企业,了解一个领导企业最直接的方式,就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的,并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报,就可以了解很多基本的信息:这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、生产指标、销售环节、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险等,即便你真正想了解的企业是非上市企业,它也必定与其最主要的竞争对手有很多相似之处。所以阅读财报、经营状况可以让你对这个行业里的领导企业有一个基本的了解,也就同步的了解了这个行业的相关知识。

三、第三个5天

结合前2个5天的深入了解情况,在第三个5天时间里,主要是对新行业做一个SWOT分析报告。面对激烈的市场竞争,和中国高速发展的趋势,对新行业进行SWOT分析,也许能让自己对新行业现状和未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

1、新行业的优势(strength)

2、新行业的劣势(weakness)

3、新行业的机会(opportunity)

4、新行业的威胁(threat)

综合以上三点人对15天了解一个新行业提出了简短的学习过程及办法,希望能对短期想了解一个新行业的朋友有帮助,有更多好建议的朋友多多提出来,相互交流、学习,共同成长。

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深知精准营销创始人 CEO02-19 00:03 关注

15天摸清一个新行业还是可以做到的,但摸清不是你可以操盘或者玩转这个行业。

如果要在一个行业里有所作为,做出一点成绩,从营销人员的角度来说,还是需要沉淀2-3年。如果在这个行业要有建树,那就需要长期的深耕了。虽然互联网思维有跨界一说,但只是从战略层面说的,策略和执行上,还是需要非常专业的人员和专家。

一万小时理论,深度学习,就是说明,要长期的有意识的锻炼,才能在一个行业做出成绩。

但要大致搞清楚一个行业,半个月还是可以做到的。

根据我多年营销和策划经验,谈几点看法。

实际上就是做好一次完整的市场研究而已。

第一,行业分析

包括行业现状、市场发展趋势,市场状况,竞争格局、产品情况、营销基本情况

第二,竞争分析

主要竞争对手分析,包含了品牌、产品、渠道、商业模式、推广、市场信息、团队等多方面。

当然还包括,收集的市场信息,二手资料,和重点市场的渠道、经销商或代理商、终端等访谈和走访的信息。

第三,自身分析

自身关注品牌的战略,数据、品牌、产品或者服务、渠道、商业模式、终端,其他数据

第四,消费者专项研究

消费者抽样调查,可以使=是线上的调查和线下的有针对性的调查。问卷设计要简单,最好10个问题左右,选择题为主。

市场调研或者消费者研究的目的,我认为:不是为了得出一个什么结论,来作为一个决策的依据,而是启发或者验证你的一些想法。千万不要仅仅从一些数据来进行决策,这就是我的调研观点。

当然,平时的积累还是很重要的,书到用时方恨少,平时多学习和积累,多总结和留意。方法也是非常重要的,要懂得一些基本的市场研究方法,用来辅助决策。

观点:深知精准营销CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。

更多品牌营销观点和案例,请关注本人头条号原创文章;新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信。

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 学习型社群霸王课官方帐号01-18 12:00 关注

本文共计633字,读完大约使用1分钟时间。

首先,我不得不告诉你用15天摸清一个全新的行业是不大可能的,如果可以,那么那么多人日积月累的实践都是白费的。不过你可以用15天大致了解一个行业的框架和运行机制,我认为你可以运用一下方法:

一、查看行业内大V的的社交账号

一个行业内的大V是比较了解行情的人,他们会经常在自己的社交账号上分享行业内的学习方法、经典案例和形势变化。而且,你可以在大V的关注人中去寻找这个行业中的其他高手和这个圈子中的重要人物,建立自己的链接。比如,你要学习短视频就可以关注papi酱。

二、分析经典案例

可以将行业内经典案例进行分析,经典案例中的方法非常值得学习。你还可以思考案例中有什么问题,可以采用怎样的方法去解决这个问题,你还可以从哪些新颖的角度去完成这个项目。

三、将不懂的地方Po在网上寻求网友的回答

我们常说“万能的网友”,把你不能解决的问题放在网上马上就有海量的网友为你出谋划策。有很多网友都是很有想法很有创意的,会给你不一样看世界的方式和不同的思考方式。

四、拜师学艺

当你最后实在有问题不能解决时,你可以询问行业内的高手,请他们在空闲时指点一二。不到万一不要随意打扰别人,大家都很忙。比如,在职场中,你想向前辈请教问题,但是他一直在忙工作,不停地在联系客户,你要是这时打扰人家,不仅得不到答案还有可能在前辈心中留下不好的印象。

当一个人很迫切时他会付出很多时间和精力去学习他追求的东西,我相信时间会给他回报。15天是一个很短的时间,只能了解一些入门的东西,想要更深入地了解还需要更长的时间。

你还有什么方法通过15天摸清一个行业呢?欢迎在下方留言讨论。

职场技能掰开揉碎讲给你听,欢迎关注【霸王课】头条号,一起加速成长,成为一名优秀的职场精英~如果觉得我的回答还可以,不妨点赞、转发、收藏一下。

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 潜客企业管理苏州有限公司常务副总09-18 16:35 关注

首先,完全摸清一个行业,在15天内难度非常大,但是还是有一些方法。

我讲一下具体的操作:

如果你对这个行业一无所知,那么你要用半天时间去几个数据库,比如维普、万方、知网查下这个行业的研究综述,通过这些研究综述来了解这个行业的技术进展、产业分布、龙头企业、相关代表性人物、相关政策、行业数据、存在的问题等等。如果有行业报告最好,不过,一般来说新的报告价格不菲,老的报告还不如文献牢靠。

速度快的话,用半天查找并下载,然后用两天半天来阅读,并形成一个初步材料,尤其是要把所有的问题都罗列出来,注意,一定要找几位这个行业的专家,老总或者是这个行业资深的记者。

这样三天就用完了。

456三天,在数据库和网上找你罗列问题的解决办法。

78两天把这些问题的解决方法梳理出来,并熟记于心,同时关注下这个行业最近一个月的动态(最简单的办法是看百度新闻)。

9、10、11三天,去拜访或者电话采访之前找到的专家、记者和企业老总。不要担心弄不到联系方式,或者怕他们拒绝。把你当前对这个行业的认识,尤其是你梳理的行业解决方案讲给他们听,拒绝的概率会大幅下降。联系方式并不难解决,多动脑筋。

12、13两天就是整理这些采访的资料,并与你之前查找的文献和问题进行对比。

14、15两天,形成一个简单的报告。

要写个万把字,两天时间还是很紧张,但,这一通下来,你就会对这个行业会有一个基本的了解,跟相关专家或企业老总交流,完全没有什么问题。因为,你了解这个行业的深度和高度在这半个月里,都有了。

至于出一份专业的报告,团队合作,这个时间也完全能完成。

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 职场达人09-02 15:38 关注

有该领域的顶级大师亲自传授且你是绝对天才并有共性的领域基础!当然,每个人对摸清的理解差异很大,开户买了1手股票卖掉赚了10块钱就自诩股神的人大把。

1、任何领域都不简单,否则不是做烂就是被历史的滚滚洪流淘汰

世界之大之奇我们任何一个人都难以了解全貌,摸清更是天方夜谭。很多领域,如果不深入了解,外人会觉得很简单啊,而行业内的人却知道千人千面,知道领域的很多,了解的不多,摸清的寥寥无几。

2、成为领域的都有其既成的体系,这是入手的法门

先从外围的框架入手,了解领域的外廓、框架、骨架和构成,这是圈定了领域的基本范围,为深入和细致的了解奠定基础,而其中的血肉部门则需要时日去学习。

3、行业成为行业的基础有三:需求、供应和从业者以及由此构成的产业链条体系

从业者都是在行业内细分工种、工序和环节的,全产业链的从业者很少,术业有专攻嘛。而且这个必然的需要时间的累计,还必须是用心的做。这也解释了有人10年在一个行业仍然一问三不知,呆了10年和浸淫10年是完全不同的概念。

最顶尖的行业人士倾囊相授天赋秉异的你,当然还有机缘和运气。


我是职场达人“镜头iread我读”,谢谢您的浏览,欢迎关注和交流!

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 军事自媒体03-09 08:54 关注

摸清一个行业不容易,特别是一个新行业,但也不是没有窍门可找。第一是要拜师,在新行业里找一个高手拜师,向他咨询学习新行业的情况。比如自媒体行业,最好选一个在自媒体行业摸爬滚打多年的老手请教,迅速掌握该行业的一些规律和窍门。第二是要理论上把握新行业的规律,这就是把握新行业的发展历史和未来趋势,只有看好了趋势,把握了其内在发展的规律,你才能从宏观上去把握新行业,从而为自己的决策提供依据。第三是要去体验,只有自己去深刻体验,才能发现该行业的不足。一个新行业的发展,只有探索者,没有权威。所以往往新行业的推动,不是行业里的老人推动的,反而是新手推动的。因为新人具有创新创造能力,体验到不足,马上就有解决问题的冲动,从而推动新行业的进步。以上三点可以概括为:拜师、思考、实践。

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十五天摸清一个行业其实十分简单!

关键在于你的方法,还有你摸清行业到什么程度!我可以给你举个例子,也就是我的手法。

比如说我要做卫浴市场,那么可以先是从网络上了解了这个行业基本的市场状态,有几个数据你需要明确:如整体全行业的年营业额、出口额、平均年增长率,国内产地分布区域、包括上下游产业链的状况等.....

把这些了解完,我建议你可以开始走下终端和工厂还有进出口集散地外经贸部门等,拿到一手官方数据!毕竟书本上或者网上的东西你只能参考,百闻不如一见。其实每个行业都有行业协会,你要了解一个行业根本不难!

比如我到了卫浴产业基地后都是走访当地政府工信部门,再由政府官员引荐找到当地行业协会包括当地龙头企业直接面见老板!其实你去到行业协会你基本可以拿到这个行业里所有企业的老板通讯录。

去到工厂其实你感受又不同了,可以了解到卫浴行业的整体工艺流程,可以了解他们企业单体量的产能状况及人均生产力等,看一个企业健不健康,你至少要懂得看财报等,比如负债率、市盈率等这些专业名字及数据你不懂的话,你基本就不配说你懂市场营销!

很多时候一些做市场的新人根本不懂这些门道,哪怕是做了十年二十年的人也不一定懂,关键还是在于这个也关乎自身层次眼界及自身能力、交际方式等!反正我认为摸清一个行业对于我这种老油条而言15天根本不难!说难的基本就是菜鸟!

当你做完上面的工作后你基本可以做以下的工作了!总结步骤如下:

第一,行业分析 包括行业现状、市场发展趋势,市场状况,竞争格局、产品情况、营销基本情况

第二,竞争分析 主要竞争对手分析,包含了品牌、产品、渠道、商业模式、推广、市场信息、团队等多方面。 当然还包括:收集的市场信息和重点市场的渠道、经销商或代理商、终端等访谈和走访的信息。

第三,自身分析 自身关注品牌的战略,数据、品牌、产品或者服务、渠道、商业模式、终端,其他数据

第四,消费者专项研究 消费者或者渠道商批发商抽样调查

欢迎关注我:双色特工

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一、快速了解一个行业是一个不太可能的事情,但快速摸清一个行业的基本情况还是有可能的。我们可以通过问几个关键问题着手。

1.这个行业的链条是如何运转起来的?

2.这个行业的存在是因为它提供了什么价值?

3.每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他赢得的利益?

4.谁掌握了产业链的定价权?

5.这个行业的市场集中度如何?

信息获取渠道

1.金融机构的行业报告

2.咨询公司的分析报告

3.行业交流网站或论坛的热门帖子

4.业内企业的培训课件

5.参加行业展会或论坛

6.从业者的私下交流

二、IT咨询公司的方法,分三步走

1.首先了解行业里的领导企业----》了解领导企业的最直接方式就是阅读它的财务报表(可通过常用的杜邦分析法),然后读一本行业 综述书籍。

2.通过专业咨询公司的行业分析报告来了解行业趋势(麦肯锡http://www.mckinseyquarterly.com和经济学人http://www.economist.com/),订阅该行业的RSS新闻。

3.了解之后,提出问题

3.1 这个行业所面临的痛点是什么?

3.2 哪些痛点对业内人士是最紧迫的?

3.3 这些痛点所带来的严重后果是什么?

3.4 这些痛点的解决方案是什么?

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