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杭州四季青服装市场调查:聚集经济的魅力在哪里?

汉正街云商网2021-08-28 09:01:55

我们从地理课程中认识到聚集经济的理论,应该是店家因空气聚集,通过共同产销、分享公共性服务措施等,既节省部分成本。同时因名气大而吸引大量顾客而提升利润,得到的经济效应。然而我们仍存在旧有观念,聚集在一起的店家应该会竞争更加激烈,客户也不会比单独开店来的多。

为弄清楚这个谜团,杭州档口网的小伙伴选择最具有代表性的四季青服装城作为探讨对象,探讨为什么四季青能在80年代末期至今仍毅力不倒成为长三角最大的服装批发市场之一,这跟聚集经济有什么关系吗?而聚集经济是否威胁利益关系?首先我们假设四季青的各商家彼此间有合作关系(资金及货物的流通),以及店家彼此竞争激烈。

关于聚集经济的定义

聚集经济的定义:当产业乃至人口,呈现空间上集中,而造成此空间的一种集中优势,源自于该都市区域,即成为聚集经济。

四季青

四季青服饰城为长三角地区最大的服饰批发地之一,有“杭派女装”之都美誉。主要经营女装、童装、男装等等各种品类。来到这里,面对地上堆满的一叠叠的衣服,仿佛置身于地方展销会的错觉。这儿的衣服多是厂家直接生产,当然也有不少服装贸易商。这里的主要顾客还是全国各地的女装精品店老板和小贩。所以经常可以看到背着好多衣服的“圣诞老人”。散客若是来到这里,不免会眼花缭乱。

四季青服装市场组成:意法服饰城、老市场、九天国际、四季星座、新杭派、保太和、之江女装、一号基地、四季钱塘、置地国际、好四季箱包城、滨江女装市场。以服饰产业聚集而闻名,主要消费群体为长三角服饰批发商,甚至很多北方和湖广地区的批发商亦不远千里来此地采购。

数据分析如下:

店家性质(实际走访20家)

四季青店家大部分以女装为主,查访得知女性服饰的销售量比大部分其他服装的销售量都要大,加上女性服装的信息量大,故店家多选择女性服装为主要商品,利润较高。

年代比较

由图片可知,自00年初至10年整个服装行业蓬勃发展,至10年以后市场趋于饱和状态。

开业原因

我们走访了许多档口,许多档口老板再此开业时因为看到附近有许多同性质的店家,或者是听闻此地有许多服装批发商,因而来此开业。是因为预期将可吸收许多客源,同业聚集更能打开商家的知名度。

关于店铺之间的合作关系:

大部分商家进货方式主要由老板亲自接洽或挑选,空运至机场,再由物流货运公司送到,也有一部分是自有工厂提供目录或派业务员接洽,供店家选择订货,再由工厂直接送货或是委托物流公司运送。整体而言,经由物流公司送达的约占80%,也有少部分老板亲自取货或是由大供应商、合作工厂送货(14%的店家老板由国外将或带回来或是亲自到工厂取货,8%的店铺由合作工厂送货渠道取货)。店家取货的来源工厂、大型供应商和供应商多为长期合作关系,均占受访比例的65-70%,同事也可能有短期合作的供应关系。个别供应商合作的时间不等,主要看服装店家的经营历史及供应商之间的关系来决定。

根据采访结果显示:长期合作时间多为3-10年不等。因为这里的批发商与供应商多为长期合作关系,所以进一步了解固定合作的工厂或供应商有多少。采访的店员多不清楚真正的进货流程,因而只依据采访老板或店长说明得知固定的合作伙伴多数为10家以上,合作对象在16家以上的比例最高。批发商为了掌握流行趋势与少量多样化,采用精致多元化原则,同时也避免少数供应商断货和缺货的情况发生,通常愿意与很多的供应商合作,为确保商品品质与信誉,如果合作愉快,批发商多倾向于固定供应商或大供应商合作。

进货方式

我们的问卷之后发现,多数店家都认为与同行之间的合作关系良好,只有少数店家并没有与其他店家有合作交流。

采购者来四季青因素

在对内竞争部分,大部分商家认为与同业之间的竞争关系尚可,例如:某家主要经营女装夏装的老板认为竞争方面以价格低的女装比较厉害,而童装的部分商家反映同行之间的竞争非常激烈。

对外竞争力方面,在价格便宜占有相当大的优势,多数来这里的服装采购商也是因为这个原因才前来。而顺路经过的人非常少,很多外地的客源多为特地前来采购,若能提升服务品质以及更加方便的公共设施,如:流动厕所、休息椅,或许能吸引更多的人前来。

根据档口网的调查发现,四季青服装市场主要以女装店为主,占总服饰相关商品的64%以上,再从街道的两侧来看,女装店仍是每一街道比例最高的类型,更证明女装仍是服装市场的主流。男装店铺比例明显比较分散,大部分男装及相关条件限制,无法独立成店,多附属于女装店。中老年服装分布也较为零散,且店铺数量少,此现象显示四季青主要批发年龄较为年轻群族为主。围绕四季青主要市场迅速拓展,大部分人承受着房租的压力,一些负担能力较低或是晚进的商家普遍反映生意难做。

此次调查结果显示了政府规划商圈为服装集中地,让四季青成为了大型的服装批发商圈,由于竞争与合作的关系并不明显,与我们一开始的假设相反。若增加合作关系,共同发展电子商务则可有效的提高竞争力。