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【干货】开发专业市场五大运营策略

标杆企业智库2019-12-01 15:27:44

核心提示

要做好一个专业市场不是一朝一夕的事情,开发商和营销商需要有扎实的基本功,只有充分了解和把握专业市场的“专业性”,才能使专业市场进入专业化的开发和运营轨道。下面为大家分享专业市场成功运营的五大策略。


随着城市一体化开发脚步的不断加快,当地经济产业的迅猛发展,专业市场在近几年犹如雨后春笋般,迅速地发展壮大起来。但是,目前专业市场开发的成功率并不是很高,有的专业市场经营不错,回报丰厚;有的市场却面临困境,给发展商、经营商和投资者带来了沉重的包袱。要做好一个专业市场不是一朝一夕的事情,开发商和营销商需要有扎实的基本功,只有充分了解和把握专业市场的“专业性”,才能使专业市场进入专业化的开发和运营轨道。 

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策略一

全面了解行业市场

 

要做好一个专业市场,就必须做到信息上领先,充分了解专业市场的发展前景、市场容量、同类市场竞争等。比如在惠州开发惠州国际电子城,首先要了解惠州电子产业的基本情况,如产业聚集地以及生产量和原材料的采购量,其次要了解原材料的生产区域,引进一手原材料供应商;其三要考虑到与周边区域如深圳、东莞等地的电子元器件采购中心的竞争性,在保证电子元器件品种的同时,适度控制市场开发规模;其四,针对电子企业采购的特征,有的放矢地进行市场经营和推广等。

 


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策略二

完善专业市场的整体配套

 

完善的专业市场配套是专业市场经营的基本保证。一个完整的专业市场,不仅涉及到仓储、货运代理、分装配送、长短途交通、停车场、展览中心等基本环节,而且还需要银行、酒店、餐饮、行业协会、工商税务、报关、网上交易平台等相关配套服务。这就要求一个好的专业市场必须为经营者和消费者创造一个良好的商业环境,同时也为项目后期经营管理打下坚实基础。


如果开发商在开发之初没有一个好的商业规划,项目的配套根本无法满足做批发市场的需要,有的项目虽具备下游采购的信息网络,但却缺乏下游采购消费的交通网络,导致开业后大批量的外来商户撤离,市场面临经营严重困难的处境。因此,在建立专业市场时必须做好商业规划,完善商业配套。


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策略三

开拓新的交易平台

 

随着专业市场的逐步发展壮大,市场对交易场所和交易方式提出了更高的要求,在继承传统的同时,我们必须开辟新平台,加强市场的网络建设。


义乌小商品批发市场作为中国传统专业市场的领先者,起步较早,但随着其不断发展壮大,传统意义上的商品交易平台已经难以满足市场发展的需求,电子商务平台建设呼之欲出。正是得益于新型网络电子商务平台的开发,义乌小商品批发市场的产品足迹几乎已经遍布全球。据统计,在义乌小商品批发市场里,开展电子商务的摊位占60%。义乌小商品城的成功,与他们不断创新开拓交易平台,靠多条腿走路的发展模式是密不可分的。


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策略四

充分利用行业协会的优势

 

行业协会往往是一个行业龙头企业聚集的团体,是该行业市场信息动态的先知先觉者,也是行业内部协调、与政府部门和其它行业沟通交流最重要的桥梁。因此充分利用行业协会的优势,与行业协会进行亲密无间的合作,对于一个专业市场的建设将会起到事半功倍的作用。现在很多专业市场都选择和行业协会强强联手,充分发挥行业协会信息多、渠道广的优势,为市场未来经营提供技术、信息等方面的支持。

 


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策略五

招商严把商户质量关

 

很多专业市场开业火爆,但是好景不长,商户来也匆匆去也匆匆,很快整个市场就形成恶性循环,最后人去楼空。


为什么会出现这种虎头蛇尾的现象呢?主要有两个原因:


  • 首先批发市场不比零售市场,大部分市场采购人员有选购产品的专业素质,而且每次的采购量比较大,距离往往也比较远。如果市场商户的经营实力有限,经营品种有限,无法以最快速度满足市场的需求,采购人员会很快改变他们的采购地点。


  • 其次,每个市场都需要一段时间的培养期,没有经营实力的商户在这个时候就会信心动摇或者经受不住市场的考验,这个时候也将给市场经营管理带来比较大的负面影响。


因此,专业市场在招商时,不能为了为凑场而招商,而是要选择那些有经营能力且能应对市场风险的商户。

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小结


做好一个专业市场,必须满足其专业性的特殊要求,在规划时要做好商业配套,招商过程中把握商户质量,充分发挥行业协会优势,在传统的经营模式上开辟新的平台,以市场为导向,踏踏实实做好每一个细节。

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