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智库解析淘宝网母婴用品市场报告

OK智库2021-09-07 13:59:45

智库首席专家杨志刚引言

  不久前,智库应邀出席“母婴新零售研讨会”。这场由上海致维主办,来自互联网运营、零售渠道规划、市场营销、大数据管理等方面的专家,与会演讲、分享并研讨了母婴零售的新动向。

  据了解2013年国内0-3岁城镇婴幼儿人口3200万,2014年国内0-3岁人口3400万,2015年0-3岁城镇婴幼儿人口3600万,因此对于母婴用品市场有着巨大的市场发展空间。

  中国婴童产业是朝阳产业,现在正处于快速发展测初期,我国每年有将近3000万的新生儿,0-36个月的婴幼儿超过6000万,3-12岁儿童约有超过2亿,加上还有三千万左右的孕妈妈,2016年婴童市场规模已经超过了万亿,所以发展母婴及儿童产品市场前景非常广阔。

  现在母婴店的消费者群体主要是80/90后年轻父母,大多数家庭只生一个孩子,因此更强调优生优育,他们宁可自己节衣缩食,也舍得为孩子花钱。这个年龄段新生儿父母一般受到了良好的教育,即使手头不充裕,也仍要选择品质优的产品,而这类产品的利润较高。

  中国现阶段母婴市场终端商家在一些中小城市多数是形单影只的“夫妻店”,整体实力薄弱,扩展后劲不足,没有形成强势的专业化服务品牌的基础,目前母婴用品连锁终端的著名品牌如乐友、丽家宝贝等,通过连锁经营的模式己占有了国内大城市市场的半壁江山。但目前这些品牌在中小城市区域内的市场渗透不够,造成多数中小城市的母婴市场没有领导品牌,更谈不上核心竞争力。


  自上世纪80年代“计划生育”政策实施以来,中国家庭结构发生显著变化,独生子女增多,家庭平均人口逐渐下降,家庭构成出现小型化趋势,越来越多家庭呈现“421模式”。在这种社会背景下,家庭乃至社会对于子女投入加大,育儿成本大幅提高。育儿消费不仅成为家庭中的重要开支,还有可能挤压其他方面的消费。


中国家庭育儿前后的在线消费结构变化


  1)母婴用品行业研究报告摘要



  在可预见的未来,母婴行业依然是一个蓝海市场,商家应抓住机会进行外延扩张。


  母婴消费者天然具有热爱分享的特性,为他们建立社群,培养他们的粘性。


  母婴行业已经迎来移动电商时代,商家应积极拥抱这一变化。



  女性和年轻消费者更多使用移动端购物,可以迎合他们的特征进行宣传。


  经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展,商家可以在移动端为他们提供有针对性的消费激励措施。


  分品类来说



  婴童食品和婴单用品由于其品类的特殊性,消费者更多关注商品品牌和质量,商家应注重商品品质的把关,加强相关宣传。


  婴童服装、婴童玩具和孕妇产品多为非标品,商家应利用线上优势,丰富商品品类,降做好关联销量和老客户维护。


  2)婴幼儿奶粉行业研究报告摘要



  婴幼儿奶粉上线早,发展成熟,商家应做好精细化营销,特别是奶粉的持续性消费强,重复购买率高,做好老客户的维护至关重要。


  出于食品安全的考虑,婴幼儿奶粉的消费者更多关注商品品牌和质量,而不是价格,商家应注重商品品质的把关,加强相关宣传。



  母婴行业正在迎来移动电商时代,商家应积极拥抱并促成这一变化,在移动端为消费者推荐更容易让他们接受的商品,利用移动专享价等促销方式在移动端吸引新用户。


  3)孕妇产品行业研究报告摘要



  孕妇产品已经告别高速增长阶段,商家应做好精细化营销,巩固自己的市场份额。


  孕妇产品多为非标品,商家应利用线上优势,提供更丰富的商品。


  孕妇产品已经迎来移动电商时代,商家应积极拥抱这一变化,针对移动端消费者的行为特征,采取更有针对性的运营策略。



  孕产妇营养品跨境电商比例高,天猫国际和全球购卖家应抓住这样的机会,扩张市场份额。


  孕妇产品大部分可以成套购买,做好关联销售,跟踪用户需求,培养用户粘性很重要。


  4)纸尿裤行业研究报告摘要



  整个母婴行业都蕴藏着巨大的发展潜力,纸尿裤也不例外,商家应抓住机会进行外延扩张。


  纸尿裤已经迎来移动电商时代,商家应积极拥抱这一变化,针对针对电商特性优化自身的经营策略。


  对于线下既有品牌,线上应突出价格优势;对于线下渠道不足的品牌,保证品质的同时,做好品牌宣传和差异化。



  纸尿裤消费者对于促销十分敏感,每年的“双十一”、“双十二”等促销节日都是培养新用户的好时机,应做好用户体验,做好客户的后续维系。


  官方旗舰店应发展官方优势,以优质的服务和品质扩大市场份额,引领行业规范化。


  5)“宝贝降临”中国家庭育儿前后消费结构分析报告

 


  中国母婴产品市场的发展还处于初级阶段,全国性母婴产品终端还没有出现,但是很大一部分强势企业开始在区域内展露头角。目前,在一些地级市,部分母婴产品直营店做的非常出色、服务非常周到,客户源较为稳定,但这些直营店往往都是带有区域色彩,店铺铺开范围较为有限,一个全国性的领军品牌尚未出现。


  在一线城市,母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争,在以北京为中心华北地区、以上海为中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势,在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是最强的。在二、三线城市,国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场,在供货体系上不断优化建设、在服务商不断学习,以更好的占据本地市场,二、三线城市母婴用品专营店的品牌优势还不明显。



  智库预计到2020年,中国母婴消费市场规模将会超过2万亿,成为全球最大的母婴消费市场,这也就意味着市场需求还在保持快速的增长。全国性知名母婴连锁主要分布在一线城市,或者二线城市的A类商场,在三线城市尚属空白地区,这些地方为母婴用品行业提供了巨大的机会。



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