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盘点:山东省临沂灯具市场调研报告

古镇灯饰报2020-06-29 16:18:50




临沂,山东省地级市,是国务院批复确定的鲁东南地区中心城市、具有滨水特色的现代工贸城市和商贸物流中心。地处长三角经济圈与京津唐经济圈结合点、中国东部南北大通道中心枢纽、亚欧大陆桥东桥头堡的核心区域,是中国北方最大的市场集群和商品集散中心。2011年8月,临沂市被中国交通运输协会授予 “中国物流之都”称号。



临沂一个中国批发市场最多、规模最大的商贸枢纽,临沂因为临沂灯具城而为照明行业所熟悉,临沂因其在山东、苏北甚至北方市场的重要地位而成为各路灯饰诸侯的兵家必争之地。



临沂灯饰行业在临沂这样一个独特城市的影响下,临沂灯饰行业所能辐射的地区和带动的市场空间远超过临沂自身,而我们目前看到的临沂不过是冰山一角。


就目前北方灯饰流通渠道分布来看,临沂所承担的主角角色无人可以替代,虽然不断有些地方建立专业、高规格的灯饰市场,揭竿起义。欲和临沂争夺制空主导权,但出于历史形成的客源因素,品牌积累和现实的硬件条件以及交通方面的原因,临沂始终是北方灯饰流通无可撼动的灯饰商贸中心。


2017年

高姿态出现的兆驰照明在山东市场渠道深度的开发引发行业热议;木林森照明“鲁苏皖豫四省联动·共创大业”在临沂召开一度成为行业佳话;钜豪照明临沂工厂店开业暨新辉煌成立20周年庆在临沂举行,标志着钜豪照明一切以经销商营利为中心的钜豪模式,在山东乃至全国掀起一股橙色风暴,牢固奠定钜豪品牌的市场占有率。


如以“红动九州,光兆未来”为主题的兆驰照明在全国开展招商大会,其中山东站现场签约经销商46家,首批回款435万;木林森照明流通渠道四省联动会议,600余人出席,创造了木林森照明省级运营及照明行业运营模式的传奇。


市场变化

● 市场洗牌需扩张规模,夯实主导地位。

临沂作为物流之都,灯饰品牌的积累和现实的硬件条件以及交通方面的原因,使临沂始终是北方灯饰流通无可撼动的灯饰商贸中心,近两年其他各地的灯具市场不断涌现,虽有一定的影响,但还是不足以撼动临沂灯具市场在全国所占的重要地位。


据记者了解,目前山东大大小小的出现不少的专业灯具市场,济南、淄博、潍坊、青岛、济宁、菏泽等都出现综合性和专业性的灯具卖场。面临山东各地专业灯具市场如雨后春笋般的冒出,临沂灯具市场也不是无动于衷。在LED发展迅速的近几年,在市场规模方面,已经在倾向于扩大灯具市场,原来在灯具市场内占一定规模的珠宝玉器市场,随着灯具市场的需求,已缩小到2000平方米。但是目前制约着临沂经销商发展壮大的硬件条件不足,也让不少的经销商万分无奈。


● 纵观临沂灯饰照明行业的发展,临沂灯具城将会在品牌逐步深入和经营规模提升上有大的改变。

在未来的2-3年内华强集团将规划300亩地来打造临沂灯具城的二期工程,在灯饰经营的规模和高端灯饰品牌上将有明显的提升,以“打造中国灯饰第一城”的奋斗目标实现临沂灯具城的第三次飞跃。


● 临沂商家需提升品牌档次,高端零售日趋显著。

临沂灯具市场进一步的扩张,临沂市场内的经销商也积极应对灯具行业的发展变化。在LED纯熟时代,成功的经销商一定是会整合手中优势资源的,包括代理的品牌资源、现有的渠道资源以及社会资源等等。


目前在临沂灯具商户中98%都代理经营灯饰照明产品品牌,但是整体的品牌层次参差不齐,高端品牌较少。2018年初,部分经销商对原有店面进行了大面积的装修,在发展方向上有些明显的转变,专业工程品牌经销商、专业灯饰照明品牌零售商、专业家居照明品牌代理商,虽说临沂灯具城绝大部分是以批发为主,但临沂商家的专业性和品牌的档次将会上升一个台阶,高端零售也将会越来越多。


品牌表现

目前各灯饰照明品牌的运营中心集中,各路品牌运营中心纷纷在临沂安营扎寨,几乎所有的灯饰照明企业都把临沂作为撬动北方市场的支点和杠杆,各路灯饰企业在临沂是重兵囤积,如临大敌甚至不惜血本,得临沂者得北方,是广大厂商经营北方市场的一个基本认知和基本反应。


各运营中心落户临沂一方面加强了临沂灯饰行业对下游经销商的控制,一方面,使的临沂成为一个区域性的决策中心和信息中心。


良好的自身条件,临沂市一品一市的市场规划,使临沂灯饰行业高度集中,90%以上的灯饰贸易都在临沂灯具城完成,临沂灯饰行业经过十多年的发展形成一批在全国有影响力的灯饰经销商,如天马灯饰、亮美嘉灯饰、世林照明、新辉煌灯饰等这些经销商多年来对市场精耕细作,不但构建了完善的网络分销体系还拥有一批行业品牌资源。

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(责编:蓉蓉)

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