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为什么一个新产品市场调研很有前景,投放市场却没销路?——冯晓强

晓强企业管理2021-07-22 11:36:07

产品不测试,容易亏损;感情不测试,容易受伤!——冯晓强


有些老板看好一个项目,于是派人出去做市场调研,调研结果非常乐观,然后开始进设备、租店面、招员工、打广告,准备大干一场。然而等产品做出来,投放市场时却发现根本卖不动。很多老板想不通:为什么市场调研时很乐观,投放市场却没销路呢?



有一年,麦当劳为了寻求新的利润点,想要增加一个新品种食品。于是,他们面向顾客搞问卷调查,调查结果显示,大多数人写的是“希望增加健康菜品”。麦当劳公司应市场需求,推出了“蔬菜沙拉“,然而让他们大跌眼镜的是,蔬菜沙拉销量低迷,卖得好的依然是高热量的汉堡和薯条。


为什么我们很多老板上新项目会亏损?为什么我们按照客户的调查问卷去做,最后客户不买单?为什么人会心口不一?为什么客户叫说你的产品不好,总说你的产品太贵?为什么下属总说活不好干,问题不好解决

人的思想分意识和潜意识,一般来说,客户、员工和你说的东西都是来自意识,但是最后起决定作用的是意识的动机。我们做的问卷调查,客户的回答都是意识层面的;客户挑你产品的毛病也是意识层面的,潜意识层面可能是他没钱;员工说工作不好完成是意识层面的,意识层面可能是他能力不足。
 

我们要了解客户、员工、另一半,不能听他们说了什么,而要觉察他真正的动机,那个才是决定他行为的关键。所以,要上新产品,一定要做产品测试,而不是以为哪个肯定好卖,拍脑门做出决定。
 

产品测试,怎么测试?什么测试?不是用问卷测试,而是要用钞票测试,钞票最能测试出一个人意识的真实想法,因为钞票在人的意识里边往往都占有非常重要的位置。如果经过测试,有足够比例的客户都愿意为这个产品掏钱,毫不犹豫地做出决定,这样的项目把握性就比较高了。如果产品还没有,那么可以先把“卖点”出来试卖一下,如何客户肯为这些卖点买单,那么作为卖点的载体——产品也应该问题不大了。  
 

      这就像两个人谈恋爱一样,是要经过一段时间测试的,不是觉得合适就要谈婚论嫁。产品不测试,容易亏损;感情不测试,容易受伤!


《心态管理班》能为你解决的实际问题:

1、解码人性。你所面对的所有问题,归根结底都是人的问题,把人研究透了,一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开,像修理汽车零部件一样调整人的思想,进而控制人的行为。


2、管理员工.管人管思想,把员工思想控制了,他们就不用管理了。人其实很简单,任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的,只要锁住思想的三套软件,员工就不用操心了。


3、招人留人。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?


4、员工偶像。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。


5、业绩爆炸。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。


6、老板解放。不是企业没有人才,而是老板没有激发他们,让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整,开发出他们的潜能,让老板从企业中解放出来。


7、危机转机。企业一旦遭遇突发危机,该怎么化解?处理不好可能会面临灭顶之灾,通过一个工具化解危机,甚至把危机转化为自己的商机。


8、员工杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责,很快就会瓦解。所以,老板要找到一款“杀毒软件”,让员工不再抱怨,而是主动承担责任。

《NLP商道智慧》课程把NLP心理学原理应用于商战,从根源上解决人的问题,进而解决企业问题。都是运用冯晓强自己的案例,课程中含有大量实战、落地的方法,简单实用,拿回去就能用,用了就有效。让中小企业老板实现业绩暴涨,身心解放,不但要赚钱,还要从企业中解脱出来。

有些老板说,我没时间学习。正是因为你没时间,你才更要学习,你的生命还要耗在企业里多少年?

有些老板说,我没钱学习。正是因为你没钱,你才更要学习,紧紧巴巴的日子你还想过多少年?

有些老板说,我怕上当。正是因为怕上当,你才更要学习,不走出去涨涨见识,你以后怎么判断哪是机遇,哪是陷阱?


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