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为什么说未来十年是直销业的“黄金十年”?

励志创业2020-11-19 16:08:27

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2015年,拿牌直销企业业绩达到2000亿,年度拿牌企业达到23家,创造直销行业单年拿牌数量的历史记录。截止2016年4月8日,拿牌直销企业已达到72家,商务部未公布的拿牌企业有4家,而在申请牌照的直销企业有34家。预计今年年底,拿牌企业将突破一百家,在这种大背景下,2016年,直销或将成为社会的中流砥柱和支柱产业。

中国未来10年直销市场规模将达到5000亿元人民币,从业人员达到5000万以上。这也预示着这个行业将迎来新一轮发展的黄金十年,为国民经济起到更好的推动作用。主要有以下三个方面:

1一大波利好来袭政策

直销是现在的趋势,是个人择业的最好机会,这一观点已经获得党和政府的认可,从2016年初开始,一大波有利于大直销行业发展的政策相继出台,不难看出国家对直销行业越来越重视。

WTO合约解禁,商务部力挺内资直销企业

放宽脚步,进步一缩短直销牌照发放时间

从2006年到现在10余年的时间,总共只发放了70余张直销牌照平均一年才7张左右。但是2015年一年就发放了23张直销牌照,足以见得去年开始,商务部对于直销行业的重视。而商务部放宽脚步,进一步缩短直销牌照发放时间,这预示着,将有越来越多的企业进入到直销行业,直销的市场规模也将越来越大,从而迎来真正的黄金十年!

商务部和工商总局联合发布公告

将直销产品调整为六大类

此前,对于扩大直销产品范围的呼声一直很高。最初规定的5大类产品这么多年来都没变过。而今年突然增加了家电产品,出乎意料又在情理之中。可以预见的是,此次将家电纳入直销产品范围只是一个开始,未来将会有更多的产品被纳入进来,直销这块蛋糕也会越做越大!

商务部市场秩序司表示将积极推动完善直销法规、改善直销企业发展环境完善法规制度,将会让中国直销逐步进入规范管理时代让直销行业的监管力度将更加严格,地方性的管控机制将更加细致。法律法规的完善对于直销行业的健康发展有着至关重要的作用。

国务院印发《国务院关于第二批取消152项中央指定地方实施行政审批事项的决定》(国发〔2016〕9号)取消了“直销企业产品说明变更审批”(第35项)

当时该《决定》发布时,行业内就有很多关于直销产品范围扩大的猜想,虽然被认为是过度解读,但不久之后家电就被纳入直销范畴。这就说明,政策在不断放宽,直销企业的镣铐被进一步放松。未来,直销行业将形成宽进严管的格局,这有利于直企更快速高效的打开市场。

商务部直销行业管理信息系统发布《商务部办公厅关于做好直销行业2015-2016年统计工作的通知》

直销行业统计工作,有利于商务部全面掌握行业发展情况,从而帮助直销企业的自身调整,同事也着力于消除一些直销行业内的诟病,引导直销行业健康有序的发展。另外,加大政府政务公开很大程度上减少了权力徇私的可能性,直销企业报批的时间将更加清晰,直销内的信息将更加透明度。

2 直销行业对社会经济

贡献的价值逐渐显现

直销行业对中国的就业市场有非常明显的促进作用

直销对就业的促进有三个层面:一是直接就业,即直销公司的雇员层面。2014年底,直销公司 雇员数量超过5万人;二是创造就业,即直销员层 面。截止到2015年6月底,官方统计直销企业共有 直销员220万人,但根据调查,实际的直销员人数 远远超出这个水平,估计在800万-1000万之间。三是拉动就业,即直销公司的经销商和供应商层面。 经销商是直销价值链的重要组成部分,没有他们的 参与,直销产品销售无法完成。根据我们对9家直 销企业的数据统计,其经销商数量就接近38万个,每个经销商都拥有自己的雇员,因此直销行业拉动 经销商就业数以百万计。



驱动消费的作用比较明显

直销是一种主动的销售方式,与一般的销售方式相比,具有更强的创造消费的能力。 直销企业目前拥有近1300万的会员和优惠顾客,他们是直销员的服务对象,也是企业的固定顾客。20个城市的公众调查中显示,三分之二的城市消费者买过直销产品,可以看到直销行业超强的销售渗透力。

直销员本身就是一个消费行为比较积极的群体。据调查,接近50%的直销员每个月在直销公司的消费支出超过2000元,接近三分之一的直销员用于培训、购买学习资料等的自我成长的消费在500-1000元。



直销行业具有比较明显的拉动投资效应

目前有400多亿人民币锁定在直销行业的注册资金中,而这只是静态投资,调查显示,经营5年以上的直销企业,通常都会追加投资。经营10年左右的企业,其平均追加投资规模在2亿。2013年到2014年,直销企业新投资超过80亿。

直销行业的研发投入高于一般消费品制造业。北京大学直销研究中心抽取直销行业11家企业的调查显示,研发投入占销售收入的比例3%。



直销行业具有比较明显的拉动投资效应

与一般的消费品制造相比直销有着更完整的供应链。调查显示,平均每个企业从原材料供应到产品制造要涉及到60多个供应商,最多的企业可涉及到上百个供应商。

一部分保健食品制造的直销企业还直接向农场、合作社或农户采购原料,与农业和农民密切相关。据调查,延伸到农业产业链的直销公司平均能够带动7000户农户,每年使农户平均增加收入8400元。

开展公益事业具有明显的带动性和示范性

已经有超过20家企业陆续发布了企业社会责任报告,占获得直销经营许可的企业三分之一;近30家家企业设立了企业基金会或专项公益基金,占企业总数的一半。10年来,直销行业社会公益事业捐助每年平均5亿元,总金额接近50亿,持续开展的公益项目涉及教育、医疗、环保、妇女儿童等多个领域。直销行业在发展公益事业方面具有强大的带动性,几乎所有的公益活动都是直销员广泛参与的,据不完全统计,每年带动参与公益活动的直销员和其他人员超过500万人次。



直销企业成为消费品制造业走出去的重要力量

跨国公司是中国直销市场的引领者。但是,2005年以来,中国本土的直销企业成长迅速,目前在数量上已经超过外资,在 销售额方面也在缩短与跨国公司的差距,其平 均成长速度超过外资企业。特别值得一提的是 ,本土直销企业把发展格局扩大到了全球范围 。就统计,目前超过20家中国直销企业在海外 发展业务,有的企业业务遍布100多个国家,有的企业不仅仅是做贸易,更在当地设厂制造 ,成为中国消费品制造业走出去一股力量。



3 直销“黄金十年”的发展趋势

中国直销行业开放改革、鼓励创业、移动互联网的利好消息竞相绽放,不断昭示着直销的发展。在这种大背景下,中国即将迎来第三波创业大浪潮,而直销也即将成为社会的中流砥柱和支柱产业。

与此同时,直销行业在互联网经济、资本经济和消费经济三大重要创新引擎的驱动下,出现“井喷式”增长,并且加速与互联网新技术、新产业、新商业模式等主流经济并轨融合,从不被社会大众所认可的小市场,现已逐渐发展成未来经济发展的重要趋势。众多传统企业逐步导入直销,还有更多企业准备在产业转型升级的浪潮中实施营销突破。

然而,直销企业如何在新一轮的割据中保持业绩长青,亦或是脱颖而出?唯有把握行业发展趋势,掌握更多的人脉资源才能有效应对挑战,才能在未来的黄金十年百尺竿头更进一步。中国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候,都会造就一个商机。

谈及“直销黄金十年”的说法,中国保健协会直销专家委员会秘书长倪志勇认为不管这一说法是从何处而来的,中国直销的黄金时代确实是刚刚开始,但不一定只是十年,可能会是更长一段时间。诚然,直销在中国仅仅26年的发展时间,目前商务部公布的拿牌企业也仅仅71家,相对于马来西亚、美国等国家,从数量、市场规模上都还相去甚远,所以直销在中国的发展时间、空间相当之大。

直销行业在中国的直销发展历程中一路曲折,直销人更是经历了鲜为人知的心酸历程。经过不懈的努力,中国直销市场日趋成熟,直销行业已然走上高速发展的轨道,“黄金十年”已然到来。


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