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2018年轻钢建筑行业市场调研报告(2)

轻钢建筑那些事2019-06-13 21:10:12

2017年随着各地政府装配式建筑政策的落地和地方政府的有力推进,国内轻钢建筑行业突飞猛进,更多的从事建筑行业的新军加入其中,不少行业里的领军企业推出了新的技术和产品,目标市场定位越来越精确。轻钢建筑行业步入了以产品拓展市场的时代,再加上金融产品、资本力量和互联网工具的介入,行业的发展呈现出前所未有的喜人势头。笔者将分五期分别介绍行业老兵新秀及电商平台各家企业的市场及技术现状。欢迎订阅个人公众号,如果觉得这份报告对你有帮助,欢迎文后打赏。


国内企业调研情况



定荣家

璀璨中国梦,传奇定荣家。定荣家在低层装配式住宅领域里确实创造了一段传奇。刘定荣先生率领的定荣家团队,在短短不到3年时间里,在全国农村掀起了一股乡村自建房的热潮。

定荣家借助互联网工具,为低层装配式建筑行业探索出一条乡村养老住宅市场的新路。让从事冷弯薄壁轻钢住宅行业的,处在困惑迷惘中的众多企业和从业者,又看到了市场的希望。

定荣家品牌的定位是革新中国的农村乡镇房屋安全与品质,倡导“以家为核心,让爱回归”的乡村家文化,让中国乡村不再空心化。

扎根农村市场的定荣家,借助互联网微商,以营销合伙人和施工合伙人模式拓展市场,以标准产品+合伙人的营销模式,轻资产重模式,互联网微商营销,探索金融帮扶消费者,并且将商业模式迅速复制,从北京扩张至湖南、湖北、广东等地。

定荣家发源地建造的第一栋轻钢别墅,位于湖南双峰。

定荣家推出的标准户型别墅



乡村住宅市场有多大?

据统计这几年农村自建房的需求在不断增长,村镇人口8.3亿,每年自建房需求家庭1390万户,每年自建房需求面积27.8亿平方米,以此推算每年乡村自建房产业达4万亿市场。

中国的农村建筑市场,是一片蓝海。


定荣·家是中国私人订制别墅云服务商。商业模式是发展民间代理合伙人,销售代理合伙人、施工承包合伙人,农村包围城市战略。截止目前民间代理合伙人人数达1000人以上。

合伙人开的销售代理网点

营销合伙人的施工技术培训

施工合伙人的技术培训

定荣家培养了行业里最短缺的施工技工


定荣家学院防水施工技术培训教材

站在屋顶上的这些大哥,将是我们行业里最难找也是最贵的人才


定荣家施工承包商管理评估体系

定荣家年轻的设计团队

定荣家员工平均年龄24岁,随着互联网成长起来的一代人。

定荣家为客户建造的部分乡村别墅




每位客户在完工时都会收到四样东西


定荣家与平安银行合作探讨推出建房贷款金融产品,如解决产品的金融问题,可以最大程度的释放出消费端的消费需求。


之外,据了解顺为资本等众多资本投资公司在密切关注国内装配式建筑行业,定荣家也在主动与资本接触寻求资本力量


传统轻钢建筑企业经营中无一类外都遇到以下五个问题,也是行业的五个痛点:

  • 市场认知不足:消费者对轻钢技术体系的认知不足,习惯性抵触新事物;

    定荣家通过发展营销合伙人,让村里能说会道的邻居现身说法,让消费者参观样板房亲身体验产品,解除对产品的疑惑

  • 价格没有优势:管理成本高,标准户型少定制为主,运营成本高;

    30万建别墅,标准户型复制。通过发展销售合伙人和施工合伙人,销售费用和施工管理费用为0,将最花钱的营销板块和施工管理板块,从公司的运营成本上剥离,减少公司的管理运营成本,从而最大限度的降低最后到消费者手上的产品成本。

  • 项目回款困难:业主资金短缺,拖延支付工程欠款;多数同行乐于承接政府或私人老板的大项目,利润高体量大,但到年底往往出现应收账款要不回来,押款垫资到最后压垮了自己。

    定荣家选择最分散最难服务的农村客户,但合同付款方式有要求:签订合同支付50%,材料出厂支付至100%,同时支付施工款的60%,完工验收付至100%,项目结束后没有应收账款。

  • 施工工人短缺:专业施工队伍人员短缺,闲时多忙时缺。施工质量标准不高;

    定荣家每月培训一批退伍专业的施工工人,一年下来培养几百施工人员,这些工人召之即来来之能战。

  • 施工工人技能不足:施工人员没有经过专业培训,甚至没有从事过轻钢;

定荣家对所培训的每期工人进行严格考核,合格后才能上岗。施工队伍承包的工程多了,就会在实际项目实践中积累经验。


总结

定荣家模式解决了行业五个痛点,挣脱了以往轻钢建筑企业遇到的问题束缚,走出了中国建筑行业企业多年垫资的魔咒。

把房屋作为产品来运营的思维,营销插上互联网翅膀,持续创造传奇成为可能。尽管,不时有来自行业内部和市场上,对定荣家管理的质疑声,相信这是任何一家公司在快速扩张规模成长过程中不可避免遇到的问题。

最后笔者认为:互联网只是一种工具,资本的本性是逐利,销售额是水到渠成的目标。把更多的管理放在服务和品质上,切切实实把每个客户的从前期设计到施工过程的服务好,品质提升起来,给每位客户无可挑剔的服务体验,不断夯实品牌的市场基础,最终才能飞得更高。

愿给行业带来希望的定荣家团队,继续给行业的发展带来新思维和新希望。



未完待续......