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麦肯锡:中国轻奢市场消费报告 | 评论有奖

答题吧2021-06-03 13:09:56

2016年,中国消费者购买了6,400亿元人民币的奢侈品(包括重奢和轻奢),占该品类全球消费的32%。我们预测其将以8-10%的速度增长,至2025年达到14,000亿元,占到奢侈品全球消费的44%。其中轻奢消费占中国整体奢侈品的36%,历史增速超过重奢消费。

长远来看,中国轻奢市场发展潜力巨大,我们预计未来五年,轻奢产品销售增幅预计可达11%-13%,并在2025年增长至6,200亿元。该强劲的增长趋势在发达国家已经得以验证,欧美轻奢的表现远超其他分类。


全球
时装品牌大致分为六类:

重奢(Luxury),如Chanel、Hermes、Louis Vuitton, Giorgio Armani;

轻奢(Affordable / accessible luxury),包括:重奢品牌副线,如Emporio Armani、Red Valentino; 知名轻奢品牌,如Coach、Michael Kors;小众轻奢品牌,如1 Philip Lim、Theory、Paul Smith;

高阶(Premium/bridge),如The North Face、Fila;

大众(Mid-market),如Zara,Gap,Abercrombie & Fitch;

平价(Value),如H&M, Uniqlo;

折扣(Discount),如Primark, Forever 21,唯品会的尾货。



从需求端来看,年轻费者(80、90后)更熟悉也更接受轻奢品牌。他们贡献了全球18%-20%的奢侈品消费,尤其是“90后”。根据麦肯锡2017年中国消费者调查报告,“90后”消费群体占中国人口的16%,截至2030年,他们将贡献20%以上的中国总消费增长,高于其他人口年龄类别。

与此同时,随着消费的不断升级,新主流家庭数量从2010年的1700万户增长到2016年的1.3亿户,受益于消费升级的旺盛势头,高端产品的增速超过了大众、价值型产品的增速。

此外,奢侈品的传统客群也在逐渐调整自己的“购物车”,在购买高价重奢的基础上,逐步购入轻奢产品,以平衡自己衣帽间的品质和价格。

从供给端来看,轻奢品牌加速在华发力。法国品牌ba&sh于2017年7月在上海开店,意大利品牌Furla除了布局一线城市,也开始走向二三线城市,于今年10月在昆明顺城购物中心开设云南首家门店。截至2016年,Sandro和Maje在中国大陆线下店铺共达到48家。而重奢品牌Chanel仅有12家,Chloe 13家。

线上对轻奢产品举足轻重


全球来看,2016年仅8%的奢侈品消费是线上购买的,销售额约为1,700亿元人民币,但是受线上信息影响的消费是线上购买的消费的10倍,占到78%;在中国,9%的奢侈品消费从线上购买,销售额约为600亿元人民币, 84%的消费者从线上获取产品信息。

我们预测,纯线上的销售占比将会“扶摇直上”。2025年,全球线上购买比例将达到19%,约6,600亿元人民币;而在中国,该比例将攀升至25%,贡献约3,900亿元人民币的销售额。


细分轻奢领域异军突起

Warby Parker眼镜,Away时尚商务旅行箱,M.Gemi意大利手工皮鞋。这些新兴品牌都选择聚焦一个细分市场,不断优化自己的产品和体验,努力将每一个细节做到极致,从而在巨头林立的时尚行业突出重围。


1994年成立于杭州的江南布衣,是中国设计师女装中的第一家上市公司。江南布衣坚持“文艺小众”的定位,采用多品牌发展策略吸引“有精神追求” 的细分人群,建立了一个强大且活跃的品牌粉丝群。至2016年12月底,品牌官方微信平台上的会员超过110万。2016年购买超过5000元的会员逾11.3万人,其消费零售额达到13.3亿元。

对轻奢产品你有需求么?你怎么看?来说说吧!!

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