洛阳证券公司联盟

广发证券开了家快闪店 店内商品让我想起了娃哈哈曾经吹的牛

快速消费品精英俱乐部2019-07-04 19:59:14

宗老板要在娃哈哈的瓶身上打广告,这事儿说了有半年多了,可是就是没有执行。

作者丨肥鱼

来源丨快速消费品精英俱乐部


前两天,肥鱼在朋友圈里转发了上面两张图片,引得大家纷纷点赞留言,让看广告免费吃喝成为一个商业模式讨论的话题。后来得知,这是广发证券做的一场快闪活动。



快闪店里面的东西怎么卖?很简单,只要买满三件商品,刚好凑够十万块,就可以用代金券买单,免费打包带走。



广发证券用快闪便利店的创意形式说理财这件事,在一定程度上打破了行业的局限。将虚拟的产品用日常的零食做替代,购物的过程变成了具象的理财体验,买什么,会得到多少模拟收益都靠自己计算,以此与顾客达成有效互动,也增强了广发证券的品牌活力。简单的说就是广告。


其实这种广告将快消品作为载体,并不是什么新鲜事儿,在今年的4月份,娃哈哈曾经将自家纯净水的瓶身作为广告发布平台的事儿还被当成商业模式创新在媒体上经过一番讨论。当时的媒体对标题是这样的《娃哈哈的终极大招:300亿瓶身广告能成功吗?》,而事件的主角正是娃哈哈集团掌门人宗庆后亲自披挂成立了一家线上公司——上海娃哈哈赋礼网络科技有限公司(简称“福礼惠”)。


娃哈哈当时对外宣称,娃哈哈集团作为福礼惠的控股股东,每年饮品销量达300亿瓶,是中国最大的线下流量,娃哈哈同意把300亿瓶身特定区域媒体资源授权给福礼惠平台独家使用。同时,娃哈哈集团的线下销售体系遍布全国34个省市的6000多家联销体客户,540万个零售网点,3万多名地推人员力量,这些资源均可作为娃哈哈福礼惠的推广资源。



根据其官网介绍,福礼惠平台是中国流量最大的OAO(线上线下双向导流)平台,每天9000万瓶的各类饮品送达消费者手中,就是一个个移动的广告。将不同合作商家的优惠资源印在瓶身,达到消费者获得奖品实惠、合作商家获得广告精准投放、娃哈哈产品销量提升一举三得的效果。


根据福礼惠CEO连云驰在娃哈哈2017年销售大会上的陈述,目前腾讯、阿里巴巴、天猫、淘宝、京东、美团、滴滴等互联网巨头,与太平洋保险、如家、锦江之星、红星美凯龙等线下传统企业都已经是娃哈哈福礼惠的客户。再引用其官方微信公众号给出的数据,福礼惠平台的用户数量已经达到500万。


然而,笔者今日从官网上查询动态,只有在7月份有一则和摩拜单车合作的新闻,在此次合作中,我司将以千万流量平台基础为摩拜单车进行全方位推广,而摩拜单车也拿出免费月卡资源,届时,娃哈哈福礼惠的粉丝用户将享受到更多相关的福利,摩拜单车也能得到一定拉新及老用户的黏性提升,双方企业通过此次活动,实现线下实体与移动互联网平台对接,将能够更好地为双方客户提供服务。然鹅,市面上并没有出现有摩拜单车广告版的娃哈哈瓶装水。而且这种商业BD,置换式的合作也算不得模式的成功。


而说起,商业资源置换,这种玩法那就太稀松平常了,做的有一定影响力的有农夫和网易云音乐的合作,网易云音乐从4亿乐评中,精选出点赞数最高的8000条乐评;再根据文字简练便于印刷、故事年轻有趣、脱离歌曲本身还可以被理解这三个标准,最终选出了30条打动人心的评论,印制在4亿瓶农夫山泉天然饮用水瓶身,让每一瓶水都自带音乐和故事。农夫山泉与网易云音乐联手推出互动性产品,目的是为了吸引更多的年轻消费者,以期在最具潜力的年轻消费市场占据更大的份额。同时,通过换新装的手段,让“老”产品,迸发出“新”活力!这个跨界合作算是非常成功了。



另外,类似可乐、康师傅冰红茶,薯片等很早就在和网络游戏公司进行相关合作,双方的客户群体基本上都以年轻时尚的消费者为主,既增强了游戏的影响力和传播范围,又让饮料消费者能获得互动体验。


那真正把瓶装水做成广告平台难度有多大呢?肥鱼在今年9月底的首届无人店大会上还和协会秘书长沈哲明讨论过这个问题,当时费与思想把这个项目当做创业项目来运营的。对于这样的项目,我们并不是选择拿主力品牌来操作,而是通过代工的形式直接定制符合安全标准的饮用水,再通过大范围布置自动分发派送设备也就是无人售货机的样子来进行分发。


对于这样的市场,我们是这样评估的,一是,当前广告流量费用非常高,百度联盟点击一次3元以上,要想得到转化,平均转化成本要到20元以上,而现在新的微信渠道,广点通广告在2016年的单次点击就已经超过1.5元/次。二是瓶装水有着天然的刚需市场,我们计划推出类似于OFO共享单车的模式,来实现99元押金,终身免费领取饮用水的构想,每人每天限领两瓶,而这个饮用水就是带有广告的定制饮用水。三是广告客户可以按区域、场景来实现定向投放,比如机场、医院、学校,做到对广告受众的精准覆盖,而且,广告水的广告效应持续时间较长,消费者往往将随身携带到任何社交场所,实现多点、多场景的N次曝光。第四点,就是饮用水的成本理论上可以下降到0.5元/瓶,加上人员配送,分布式仓储,综合成本可以控制在1.5元以内,而我们向广告客商收取2元/瓶的费用。这么算下来,基本上是有盈利空间的。还能像共享商业那样收集足够的消费者信息,和一定比例的押金规模来衍生金融的业务。


这几点可行性分析看下来,各位看官觉得如何呢?结果我们最终没有开始启动这个项目。


一个原因和案例就让我自我否定了。什么原因,那就是已经出现的“共享纸巾”,他的模式和我刚上面讲的可行性,都是一样,也是通过广告来盈利,但是有一点,他的成本比我低多了,纸巾成本低就不说了,他的运营成本更低,广告水重量不轻,每天大流量的搬运成本非常高,而且,水的饮用安全风险高于纸巾,随便一个谣言啊,什么的就会把我干掉了,除非你使用娃哈哈这样的工厂代工,那成本就不算了,更亏。


当然,像娃哈哈这种的借用原来的渠道进行分发就另说了。但我想宗老爷子不会这么糟践自己品牌的。


所以,快消品互联网创新模式,可以想,但真正要投入开始做的时候,敬请三思。像娃哈哈这样的过过嘴瘾的就别太当真了。


本文来源

快速消费品精英俱乐部


声明:本公众号所刊发稿件、图片均用于内部交流使用,并在显要位置注明文章出处和来源,若涉及版权,或版权人不愿意在本平台刊载,请版权人通过下面多种渠道与小编取得联系,小编将会立即删除。



2013年5月创立,创建最早、人数最多、影响最大的快消公众号

关注中国最具活力的快消人

汇聚能够引领中国消费品未来成长的商业力量

中国快消人学习、创作、 交流、宣传、交易的必要工具

传递快消人和市场上最新动向和信息

组织各种培训、沙龙、论坛等行业分享

帮助快消人获得更多信息、资源并达成各种合作


追梦者, 我们在快速消费品精英俱乐部等你!

微信:FMCG-Eliteclub 微信名:快速消费品精英俱乐部

合作、投稿请加QQ:64450209 微信个人号:allenball

官方QQ总群 16719224(已满)2群 339414189 开放加入

验证格式:公司名+地区+职务