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圣诞季亚马逊宠物用品大面积爆单,卖家如何来年再战?

跨境电商雨果网2020-01-13 16:11:37

进入下半年以来,大家对这个“假旺季”的吐槽也不是一天两天了,对本寄予厚望的“黑五网一”也是不堪回首,感觉做啥啥都没钱途的样子,丧丧地熬到了年末。

圣诞季宠物用品大面积爆单

然而,就在你丧丧之际准备跨年时,前方突传大捷报:圣诞季亚马逊宠物用品大面积爆单了。

斩获佳绩的卖家朋友欢脱地在卖家圈子里表达了他嗨皮之情:

果真是“七分靠选品”,新手卖家后来居上的硬道理。

在这年终之际,当其他品类处于低迷时,而宠物用品的爆单并不是半路杀出的程咬金,早在旺季开始,该品类就已经暗暗发力,一路稳步增长,特别是12月,销量非常抢眼,难怪亚马逊为了扩大市场份额,都推出了宠物主页新功能。

宠物用品爆单之路

下面让我们一起来分析下半年来在亚马逊,宠物用品是怎么蓄力冲顶的。

早在八月底,市场调研公司Packaged Facts对美国宠物市场的最新调查报告揭示了宠物用品是行业网上零售额增长最快的品类,而且在美国宠物产品网购市场中,亚马逊占主导地位。

9月,不多赘述,势头正猛……

10月初,亚马逊登榜Pet Supplies品类Best Sellers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数达到了13116,一款宠物狗狮子头饰引爆榜单,单日排名狂升820%。

那时Moncler品牌联手高端宠物品牌Poldo Dog Couture推出的450美元奢侈宠物冬装也被抢售一空。

11月开始,美国站和欧洲站的流量和订单开始回升,国外曝光较多,吸睛效果显著的一些宠物用品出单量大增,引得一片“晒宠热潮”。

12月初的亚马逊全球开店卖家峰会上,20大热销消费品类目推介之一就有宠物用品。月末圣诞季,狗狗的圣诞主题用品成为大热销,其他相关用品也大量加购,在其他品类低迷时,宠物品类脱颖而出。

宠物用品/其他站点

除了美国站火爆之外,宠物品类在亚马逊其他海外站也是香饽饽。

亚马逊英国站,宠物用品一直很吃香。去年,英国人在宠物用品上共花了8.84亿英镑,2017的销售额预计将达到9.08亿英镑。而到了2021年,英国人预计将为他们心爱的宠物花费超过10亿英镑的宠物用品。

新开的澳大利亚站,宠物用品的平均订单价值增长10%,达到121.79美元(仅比人们在礼品上的花费少6美元)。

发现商机/2018热销选品趋势

随着这个类目的蓝海变红海,还有机会投身进去捞金吗?

在宠物用品类目里,食品、营养品和洗涤日化品目前国内卖家基本插足不了,进入要求极为严格。

除了这一块,仔细研究,还是有很多商机摆在卖家面前的。

宠物服饰、牵引带、梳理美容带、宠物笼子、宠物床用品等品类继续保持持续高增长 ,以下是接下来宠物用品的热销趋势,供卖家们备战2018做选品参考。

1、宠物玩具

这是最畅销的,环保为题的玩具变得更重要了,传统玩具如毛公仔、猫棒、拖拉玩具仍有市场,应逐渐加入创意、新颖的设计及优质的材料。

2、宠物行为训练

大部分的宠物主表示对宠物的应激行为训练越来越重视,像玩具球投掷器、宠物宠物狗防吠项圈、训狗蜂鸣器、新式电击训狗项圈等产品搜索指数飙升。

3、宠物自动化用品

由于如今人们的时间紧迫,主人们都想寻求便利,这也推动了对宠物自动化用品的需求,比如可以在宠物独处时饲养它们或给它们提供娱乐的用品。”互动式零食分配器、自动喂食器、遥控玩具、还有互动视频通话设备可让主人随时随地娱乐及训练宠物。

4 智能护宠用品

主人都希望自己的爱宠得到好的照顾。所以,狗防虫项圈、防滑宠物车座套、表情感应器、健康监测器、降温夹克,可穿戴活动监视器、宠物屋智能化,内置一系列技术包括自动清洁猫砂盘及狗只停泊场等产品就备受追捧了。

5. 高级全面水疗服务、按摩

在科技生活科技化的今天,人类希望自己的宠物也能享受到舒适的生活服务。所以,宠物窝按摩、供暖用品等也是很热销。

此外,水族饲养和玻璃容器也是主要的高潜力品类。

✪还有一点特别提醒大家,国外大型犬较多,然而目前小型宠物用品在亚马逊平台居多,大型犬用产品相对较少,竞争激烈程度低了很多。所以抓住这个缺口去研发适合大型犬的产品也是一个突破口。

有人说,早知道就做这个品类了,还能在年末捞一笔压岁钱。但是世上哪有早知道,只能说你对潜力市场开发,蓝海产品探析,爆款开发运作这块还是太薄弱了。

竞争还在继续,优胜劣汰的市场法则需要你现在就开始改变,只有不断学习、不断提升自己才能脱颖而出!!!

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 文/雨果网  Tiya 

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