洛阳证券公司联盟

人造板经销商区域市场分析报告

天天木业资讯2019-05-18 20:15:22

2014年7月24日,中国人造板流通联盟第十九次市场分析电话会议召开。本次电话会议由联盟副秘书长高星主持。执行会长单位、副会长单位、常务理事单位、理事单位及制造商和经销商代表参加了此次会议。


人造板经销商区域市场分析:


华东地区:

上海怡黄木业有限公司董事长江小成:


6-7月份上海华东地区的销售和利润基本持平,感觉到80-00后开始夺权,他们的生活方式将成为主流,50-70后的经营模式已经落伍,例如今年福布斯排行榜排在前面的都是电商,在互联网时代唯有拥抱变化才能生存下去。流通商的经营模式必须适时的做出改变,包括门店和仓储,目的就是在未来的大变局中能够生存下来。在变中求稳,在变中求新,不断的去开发和推出新品。


西南地区:

成都大亚商贸有限公司张经理:


上半年总体来说还不错,销售创出历史最好成绩,由于应收款问题今年很突出,因此进入7月份以来公司战略是不断加强监控应收款。


华中地区:

新华木业总经理朱殿奎:


2014年公司的发展策略是:零利润,零投诉,零欠账,大资金,大流通,大销售,大仓储、系统化,组织化、体系化。6月份之前目标完成的不是太好,7月份销售比去年同期增加了20%。预计未来经销商的发展是强的更强,小的更小,现在郑州的销售非常好,感觉厂家定制产品比较多。作为经销商来讲品牌是重要的,市场比较乱的时候,经销商要乱中取胜,树立品牌。预计今年销售增加2个亿还是有把握的。


华北地区:

天津神狼木业总经理徐杰:


天津整个市场一般,出口不景气,天津市场转型比较厉害,雕刻原来用密度板,现在改成实木雕刻,板式家具改做实木家具也比较多,板式家具大面积萎缩,只有特殊用途如镜框,包装盒,线路板等还在用密度板。刨花板销量相对有所增加,但是总体也不好,主要面对的是出口市场,也有一些使用刨花板生产家具的企业改作了实木家具。国内门厂的销售也不好,这与国内的大环境有关。


天津出现了客户跑路的情况,已经给一些经销商造成了损失,使经销商处于无奈的境地,只能严格控制赊欠,希望同仁注意每个客户的实际情况,防止损失太大,赊欠尽量少一点。


现在有很多直接用户的思想在改变,而且变得很快,如果不仔细调查使用用户的市场变化将来肯定会被淘汰,因此我们需要关注板材新产品和市场的新方向,经销商需要做到在变种求稳,在变中求先,对于新鲜事物要很快的了解,而不是绝对的拒绝,例如电商的发展,肯定是未来的发展方向。另外对于一些尖端、符合当今潮流的东西,必须要借鉴。目前的形势就是给我们一个时间去思考,有所改变,有所突破。


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