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写作市场调查报告巧选材

代写本科以及硕士毕业论文2019-12-30 10:04:52

写作市场调查报告巧选材

市场调查报告是应用文的一个重要文种。其写作目的主要是通过市场调查,及时发现经济社会运行中出现的各种问题,搜集资料,进行深入研究,帮助有关部门找到切实可行的解决方案。市场调查报告在经济工作中适用范围很广,使用频率也很高,它是了解情况、分析问题、总结规律、正确决策的重要依据。

怎样才能写好市场调查报告,笔者通过多年的教学实践认为,材料的选择与运用是其写作的关键所在。写作市场调查报告依靠的就是客观存在的事实材料,选材充分、用事实说话,是写好市场调查报告的前提。但要在写作中做到观点统帅材料,材料支撑观点,不但需要大量的调查材料,还必须掌握一定的选材方法和技巧,进行有理有据的分析,才能有力地说明观点和解决现实问题。

一、数字巧用,增强说服力

市场调查报告离不开数据分析。采用数字说明问题,引出结论,既简洁明了,又一目了然,但方法要灵活并富于变化。

1.数字程度分析。对于企业经营而言,根据数字对某事物反映的程度,可以透过现象看本质,从中找出规律。结果是水到渠成,结论自然得出。如对顾客忠诚度的调查:“经常换品牌的消费者占样本总数的32.39%,偶尔换的占 43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的 32.39%,持无所谓态度的占 52.27%,明确表示不喜欢的占 3.4%。可以看出,一旦某个品牌形象在消费者心目中形成,是很难改变的,因此,厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫,这对企业的发展十分重要。”

例文先用百分数列出一组统计数字,再分析顾客对品牌不同程度的偏好和产品的市场占有率,有利于企业随时调整品牌的生产策略,做出正确的市场预测。

2.数字综合分析。如关于杭州私家车主构成的独立调查:“中年车主仍然是私家车主的主流群体,占了调查人数的 63.3%。值得注意的是,一部分年轻车主正在崛起,占总人数的 26.5%。这部分车主的年龄大致在 2030 岁左右,大多拥有大学本科学历以及较好的职业,年收入在 510万元左右,而且 50%以上由自己独立出资购车。”

例文用数据加文字对中青年私家车主所占比例、年龄、身份、收入和独立出资购车等情况进行综合分析,全面客观,企业经营者能够从中准确判断出杭州私家车销售市场的未来走向,以便做出适销对路的营销对策。作者行文夹叙夹议,印证观点,娓娓道来,效果十分显著。

3.数字联想分析。如“我们的综合国力不强,我们的装备还很落后,我们的技术还不先进,尤其可怕的是‘人均’二字,长期约束着我国的国民经济。据专家预测:我国土地资源最多能载 9.5 亿人,如今已有 12 亿,这 12 亿张嘴并在一起就有 3 平方多公里;一年喝掉的酒能装满一个半杭州西湖;一天抽的烟排列起来相当于我国东西长 3 个来回;一天吃的粮食能装 7 万辆大卡车。”

例文为说明大国不等于强国这一事实,作者连用三个排比强调观点,以引起读者的注意;再选用四组数字论证原因,巧用联想法印证我国因“人均”制约经济发展导致的后果不容乐观,证据确凿,无可辩驳。同时还有效地克服了市场调查报告行文单调、枯燥的弊端,生动形象,令人难忘,让读者深切感到我国人口压力之大,应引起足够的重视。

二、点面结合,兼顾全局性

市场调查报告对企业的经营管理具有很强的实用性。它要求必须以充分确凿的事实为依据,通过具体事例和数据说明问题,揭示规律。写作时,材料的选用最好典型调查与全面调查相结合,既突出重点,又兼顾全局。

如《关于全市 2002 年电暖器市场的调查》:(全面调查)国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多,约 30多家。2002 年,这些企业电暖器总产量约 240.19 万台。其中年产量超过 10 万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53 万台,占国内电暖器总产量的 87.24%。情况表明:虽然电暖器行业目前处于起步阶段,但生产集中程度都非常高。(典型调查)特别是产量排行第一的广东美的家电厂,其产量超过国内总产量的四分之一,在本行业中处于明显的垄断地位。

例文采用点面结合进行市场调查,可以有效分析出该市电暖器生产企业的总体规模、市场占有率和龙头企业的垄断程度。为企业知己知彼、行业定位、积极参与市场竞争提供了可靠保证。

又如中国饮料工业协会统计报告显示,(全面调查)国内果汁及饮料实际产量超过百万吨,同比增长 33.1%,市场渗透率达 36.5%,居饮料行业第四位,但国内果汁人均消费量仅为 1 公斤,为世界平均消费水平的七分之一,西欧国家平均消费量的四分之一,市场需求潜力巨大。

我国水果资源丰富,(典型调查)其中,苹果产量是世界第一,柑橘产量世界第三,梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测,到 2005 年,我国 预 计 果 汁 产 量 可 达150~160 万吨,人均果汁年消费量达 1.2 公斤左右。2015年,预计果汁产量达 195~240万吨,人均年消费量达 1.5 公斤。

例文选用的调查资料面向世界、立足全国市场,特点是将典型调查蕴含于全面调查之中,让读者在对比中把握饮料市场的全貌。作者再通过典型调查获知我国主要水果产量的世界占有率,预测出未来几年时间里果汁饮料产销量的实际水平,为生产企业下一步明确市场定位,确定生产规模,制定生产计划提供了强有力的信息支撑。

三、形式多样,注重可读性

同一篇文章,材料应如广角镜头,避免片面性,使问题揭露既深刻又能增强可读性。如《乳制品,风景何时这边独好》一文,为找出该市乳制品产销量下滑的原因,作者搜集了形式多样的第一手材料,摆事实,讲道理,从论据中发现问题的实质所在,论证过程避免了单调、乏味的不足,语言精到、简洁,鞭辟入理,以理服人。

例文开篇提出问题。为强调问题的严重性,作者写到:“经过走访,一种对我市乳制品业发展的忧虑”、“让人揪心”,何以见得呢?于是,采用一组经济数字,较之文字叙述十分醒目,让时间跨度来回答读者的疑问:“八十年代我省的乳制品业产量、销量,一度占到了全国的 80%;九十年代,占 50%左右;1995 年占37.8%;今年上半年统计,占到22%”,紧接着一句反问“这条下滑的曲线,是否过猛了些?”事实不容质疑,引导读者不得不深入思考———我市乳制品产销量下滑的原因究竟出在哪里?承接下文过渡自然。分析原因时,三个原因的论证材料角度各异,形式活泼,富有生气。如例文为分析影响乳制品质量的因素,首先选用典型事例:某企业“鲜牛奶检测平台上,竟然晾晒着腌黄瓜”16 个字,字字重如千斤。“长期存在,它就会像癌细胞一样,所谓千里之堤,溃于蚁穴。”该结论读后令人确感为之一震。其次引用企业领导人的语言:“我们是名牌产品,根本不用打什么广告。”结论用“人无远虑,必有近忧”来形容“个别企业吃老本、不思进取”的现状,说明乳制品行业经营观念落后的事实不容忽视,点到为止,恰到好处。第三指出全市乳制品行业的经营战略不利于竞争,则用事实说话:“全市 9 家企业分属 6 个不同的部门管辖,且各自为战。”最后借用“隔行如隔山,他们是同行也隔山。”指出本市乳制品行业管理没有理顺的后果,可谓一语中的。

该例文论证观点,力求做到数字材料与文字说明互相补充,典型材料与面上材料互为结合,活的材料与事实材料相互印证。使读者阅读时不断感受到问题的严重性和紧迫性。

总之,市场调查报告既不同于纯理论性的学术文章,也不同于一般性的工作总结。它注重用材料说明问题,分析问题,逐步上升到理性认识,探索出规律性的东西,或作出分析或提出理论观点,或作出预测,提出具有实际参考价值的解决问题的建议或办法。