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2014年直销法规实施现状 调查统计报告(四)

世直研2021-06-03 10:25:05


调查机构

《知识经济》杂志/世界直销(中国)研究中心

协助机构

直销百科网

课题组成员

金云义/黄永建/邹 尧/邓文辉/陕 丹

孙文洁/刘辉光/杨丹凤/习 旎/冉智渊

报告执笔人

金云义/冉智渊


30%上限如果放开,奔波在一线的销售人员会成为最大的受益者,经营状况好的企业或许会拿出更多利润回馈给直销员。


以下是与“直销员的提成上线”相关的三个问题及解读:


1




直销条例规定,直销员的提成上限不得超过30%,该措施表明:


A.遏制行业浮夸的暴富宣导,树立直销员健康的从业心态。

B.通过30%上限,遏制企业的变相多层次冲动。

C.通过设置从业人员的提成上限,从而限制企业的快速发展。

D.不了解。


ABCD


解读


58.1%的受访者认为30%的提成上限有利于树立直销员健康的从业心态,说明了业界的主流对目前存在的部分从业人员的暴富宣导行为持坚决反对的态度。35.5%的受访者认为,30%的规定遏制了企业的变相多层次冲动,但从实际情况来看,这个逻辑其实根本就不成立,多层次并不等同于暴富,暴富论是宣导上的问题,并不是客观事实与多层次的错。只有4.3%的受访者认为30%的提成上限遏制了企业的发展。


2




您如何看待直销人员30%的计酬上限?


A.30%是一个非常合理的范围,有利于企业的良性发展。

B.给直销人员的提成比例是企业的事,管理部门对企业的干预过多过细。

C.无所谓,按国家规定执行。


ABC


解读


对30%上限的看待,受访者们意见分歧比较大。36.6%的受访者认同现有30%的计酬上限,而51.6%的受访者则认为管理部门对提成上限的设置,是对企业干预过多过细的表现。11.8%的受访者则觉得这个限制不是什么问题,按国家规定执行即可。


3




您是否赞成放开对直销人员计酬的上限限制?


A.赞成。

B.反对。

C.无所谓。


ABC


解读


只有19.4%的受访者明确反对放开对直销人员的计酬比例限制,成为绝对的少数派。55.9%的受访者选择了赞成。政府部门对非国有企业营销人员的提成比例限制,不知道除了直销,还出现在了哪个行业与领域?第14项的调查结果表明,赞成者们的态度,不是对30%的不满,更多是对企业正当权利被剥夺的抗争。30%上限如果放开,奔波在一线的销售人员会成为最大的受益者,经营状况好的企业或许会拿出更多利润回馈给直销员。


about 调研问卷


调研背景:2013年,拿牌直销企业的总销售额首次突破1000亿元,中国直销市场已经成为仅次于美国直销市场的全球第二大直销市场。然而,随着中国直销市场的快速发展,越来越多地暴露出现有直销法规对我国直销行业市场需求的脱节与冲突。


调研形式:匿名调研


调研对象:中国直销行业中的54家企业(其中拿牌企业41,申牌企业13家)。


调研数量:162份(每家企业3份)《2014年直销行业规范发展暨法律法规问题调研》调查问卷。


回收情况:截止2014年7月15日,调研机构总共回收了32家企业的调查问卷,占调查企业总数的59.3%;回收问卷93份(其中有3家企业只返回了2份问卷),占发放问卷总数的57.4%。


统计情况:在统计过程中,统计人员发现共有13票是无效票,其中第6项调查有3票,第20项有3票,第30项有4票,第39项有3票。


来源:世界直销(中国)研究中心


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