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干货:服装设计师与买手如何做市场调研?

买手时尚阁2020-08-11 10:59:48

市场调研对设计师和买手来说是必须具备的技能。无论是在调研消费者习性,潮流趋势,还是了解竞争品牌方面,这些技能都是必须的。并且,在目前消费者喜欢改变快速的前提下,尽可能掌握调研信息变得尤为重要。然而目前大多数人只能依赖于百度搜索。其造成的结果是大家了解到的信息都大同小异。




买手在欧洲时装体系中占有非常重要的角色它是每年流行的引导者和推动者。买手的日常光鲜亮丽,每年会飞往世界各地参加各种时装周,参加时尚PARTY,结交各类时尚界人士,已成为时尚界的宠儿,这是多么令人羡慕和向往的工作,但买手背后也同时承载着不同的压力和别人看不到的努力...







欧洲专业买手是如何在工作中实现时尚商业化,完成年利润目标?这是职业买手需要考虑的问题,也是欧洲买手店、设计师品牌集成店、品牌集团公司成功的关键...



回顾2017 ,CIC意中设计师协会邀请欧洲顶级买手老师GAYA在国内开设买手课程,现已经在成都浙江乌镇上海三地巡回开课,课程根据中国市场情况反馈,内容的丰富性也在持续精进和完善,课程期间欧洲买手老师GAYA的专业度和经验值也得到学员的一致认可。买手课程已经形成“理论+实践”的教学模式通过欧洲买手课程学习来培养中国真正意义上的专业买手。



2017往期课程回顾


1703成都



1707乌镇



1711上海



目前国内品牌企业的买手工作更多的是“买版买样”,这也是大多数品牌企业对买手工作认知的曲解,而近些年在国内不断开设的买手店(设计师品牌店)也严重缺乏专业的买手为其服务,专业买手非常匮乏。在欧洲买手模式已非常成熟,像快时尚ZARA、H&M现在这么成功,买手制的采买模式有者举足轻重的作用,国内一些企业也正在效仿这样的模式,但效果看似不太理想....和很多品牌企业老板沟通的时候,听到最多的一句话是:现在的服装是越来越不好做了。原因是什么呢?

从他们的谈论中总结出下面几点:


1.中国传统老牌进入到转型瓶颈状态;

2.品牌之间同质化现象非常严重,有品牌缺乏品牌辨识度;

3.电商的冲击;

4.客户的选择性多,追求差异化;。

5.中国设计版块的逐渐缺失,品牌的核心竞争力减弱

......


服装行业也正在寻求转变!


“想留住老客户,品牌现在越做越老,又不敢去增加新产品,害怕失去老客户,在两者之间悬而未定,始终找不到好的办法....”这也是在课程学习期间学员谈论的问题,这也引起了服装人的共鸣。如何在不影响品牌的情况下保持产品的核心竞争力这是需要考虑的问题!


像欧洲大型商场百货、买手店、直营店和品牌企业市场定位和客群定位非常精致,在产品的区分化和差异化保持核心竞争力...而买手就是控制大脑,买手系统性工作有那些呢:

 

采买预测

制订采买预算

OTB采买计划(采购限额)

识别流行趋势和元素

寻找供应商

订货

谈判

监管物流

查看销售情况和反馈

调整

执行

调整

执行

......

 


在学习前我们会先了解学员的基本境况,对每位学员想针对性学习的内容做基本调查:


为什么大家想要来学习买手课程呢?


有些学员准备开店;


希望通过学习如何进行有效地计划采买...她们之后在店铺的位置不只是老板还是买手,她们必须要懂....

有些学员是设计师;


希望通过学习熟悉欧洲买手的操作模式,买手在订货选择时考虑的点,对她们自身的设计来说有导向性帮助....


有些学员是品牌企业CEO;

希望通过学习专业买手知识,有效地管理团队,弥补部门之间衔接的空白和缺失....


有些学员是买手;

有些学员希望通过学习买手知识和技能来更好的支撑未来的发展....


还有些学员希望通过学习了解如何有效地识别流行趋势;学习在不同城市区域店铺货品如何有效做好量控和数控;学习采买计划如何更加有依据的制订,参考哪些数据.....

 


买手的工作是为实现公司最终的年盈利目标,市场的不可控因素和预测计划的偏差会扰乱最终的目标,买手需要不断的监控调整执行......去快速解决问题,是否盈利不是评判买手的标准,但买手的工作就是为所服务对象创造利润,这是他们必须考虑的问题。

 

这对买手是很大的考验

它们需要承载很大的压力

需要与生俱来的天赋

对时尚敏锐的眼光和视角

计算机的熟练试用

语言的精通

....

还有太多

沟通表达能力

谈判能力

逻辑思维能力

.....

软实力和硬实力想结合

相辅相成

仔细一看,专业买手很强大,非常强大!


买手是如何去实现时尚商业化?

1803CIC欧洲买手课堂为你揭秘!

欧洲买手课程由CIC意中设计师协会推出,以欧洲时尚学院培训职业买手所设置的专业课程为基础,力邀意大利买手老师为中国买手提供系统性课程教学,根据欧洲职业买手的工作模式结合老师丰富的买手经验来进行最为优质和实用的课程安排,培养中国真正意义上的专业买手。



2018.3月买手课程已启动

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