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如何做好服装设计前的市场调查?

服装云教育2019-12-01 14:22:44

都说店铺是最好的老师,你想要知道的一切都在店里。其实,关于这个市调,还真不知道怎么说起,不同定位的公司有不同的做法,神马找灵感啦,培养时尚嗅觉啦都是浮云,搞到你需要的才是关键。当然,呆在办公室闷了出去晃晃绝对有益身心健康,坐在街边的咖啡伞下面看看帅哥美女啥的感觉自己真像个什么师了。总之,搞设计,不懂市调,就像人没有眼睛,整个就是一茶几。


来源 | 穿针引线论坛 作者ID:yxdgod


市调也分很多种类型,以下几种是常见的:


1、搞不拎清型


说是市调,上来街不知道看啥,或者不知道怎么看或者不知道看神马东东的,一晃半天第二天主管一问你看了些啥也答不出个所以然的这种。


2、走马观花型


进了店一扫而过或者就是在店门口瞄一眼就下一个的这种,这个情况大多数时候脑子是死机中的。


3、国产007型


相机是必备的,脸皮厚的当着服务员面拍,脸皮薄的偷着拍,还有间谍型的是躲到试衣间拍。总之拍下来才是王道。现在还有专业隐藏式摄像机(实践证明像素太低,成像太差,完全不实用)。


 4、神笔马良型


进了店看了款,迅速出来掏出小本,刷刷的画下。这需要一定的功底。


 5、目透三分型


这是市调终极版,需要经验和内力,要练到这个地步,建议每小时离开电脑5分钟,举目远眺,气成丹田,双目聚焦,长此以往能不能练成不知道,最起码不会加重你的近视。



 好了,不废话了,简单说下怎么样搞个像样的市调。


准备工作:首先,你得有相机,最好是卡片机,像素怎么的也得1200万以上,开机0.8秒,5倍变焦,还得是广角,熟练掌握闪光灯开关控制,自动对焦速度一定要快,内存不用说了,8G那是必须的。其次,不管男女都建议你穿平底鞋。最后,公交卡(自驾的不用),笔记本(IPAD也可以),信用卡 银行卡(万一看到自己喜欢的得花银子),各种零食和饮料。


OK,首先要搞清楚为什么市调,我们想要获得什么信息,每个工作的时间段或者工作的岗位对市调的要求是不同的,所以一定要清楚自己去干吗?要看什么东西。一般来说,企划阶段,是看整体风格、色系、品类、搭配,开发阶段是看款式、元素、面料、细节,所以这也就有了不同的市调方法。



从宏观到微观的说,先是大的方面


首先:要了解自己的品牌风格定位,渠道布局,竞争品牌是那些。每次去市调,要有针对性的去看某一个店铺,一次不用起看很多的牌子,只要盯着一两个牌子看就行了。如果你们有一个设计团队,那么每个设计师可以分别调研一两个牌子,最后汇总。去之前一定要了解这个店的位置,是标准店,还是概念店(旗舰店),或者是特卖场,所在位置是在商业中心还是SHOPINGMALL,是属于社区性的商圈,还是属于流动行的商圈。(一般社区型的商圈上货更快,流动型的特卖打折清货做的比较多,这个不解释)。


第二:要看目标品牌的楼层


左右相邻和对面的品牌。装修风格,店铺面积,橱窗(拍下来),目前活动,预估下装修的价格(纯做设计的就算了)。


第三:货架的组合模式(很重要)


分清楚前场、中场、后场、中岛、VIP休息区以及试衣间的位置。


第四:估算店铺面积


并记下该店铺所有的挂杆和货架的位置,目测平均每个挂杆的长度,每个挂杆上陈列的SKU的数量。初步估计出该店实时陈列SKU总数。回家后在电脑上画出该店的货架布局图(以后用得着)。


第五:根据位置迅速分辨出哪些是新品,哪些是老货,哪些是去年的款。


第六:目前店铺新上货品的款式类别和颜色


(搞清楚什么时间卖什么品类),整个店铺所有的色系,每个色系的组合模式,颜色和颜色之间的搭配,主色、辅助色、过渡色、花型,裤装(牛仔)专区、有没有主推的概念等等。


第七:橱窗是你要重点关注的地方


看看色彩搭配,服装的设计风格,搭配,道具的元素,背景画面,材质等等,很容易推断出目前主推的概念是什么。


第八:价格带


看看各个品类的价格,最低多少,最高多少,多少一跳,并根据经验,测算出加价率。根据面料材质预测出面料产地和价格。


以上都是主设、主管、经理级别以上应该关注的方面。下面说说一般设计师要看的点:


第一:颜色


视觉上讲,颜色是第一位的,是吸引人进店的关键,所以这个最重要,颜色要主要看那些是基本色,那些是流行色,颜色和颜色之间是怎么进行搭配的(纯色和纯色之间基本都是用花型和条纹或者格仔进行过渡的)。


第二:款式


款式可以按品类看,比如T恤做了那些元素,衬衣做了那些类型,等等,如果记不住你就偷拍吧。。。作为款式开发人员来说,记下这些款式细节是你市调的重要工作内容。有钱的公司都是直接买板,没钱的公司嘛,就辛苦设计师们去拍拍画画了。


第三:搭配


看看别人什么样的上装再搭配什么样的下装,上下搭配,里外搭配,这些都是重点要关注的点,你做设计不能总做单品吧,搭配销售才是王道。一般比较成熟的品牌都是在陈列的时候搭配好的,一款上装相应的下装都是挂在旁边的,自己翻翻或者让店员帮你找。要特别留意一些最新的搭配方式,这是流行的所在。当你发现一种新的款式设计不知道怎么穿的时候,看看别人是怎么搭配的,你才能理解这种款适合什么样的人穿,该怎么穿。


第四:印花、图案等


这种具体的东西是需要一个积累的过程你才能看到变化的,就是说你首先要清楚以前的流行的印花、格仔、条纹、提花等是什么样的,你才能对新出来的有个对比,你需要认识到这个变化的过程,比如从大花型变化到小花型,从复古的火腿纹变化到波普的几何纹,从同色系的顺色配色变化到对比色的撞色配色等等,认清这些变化,你才能摸到时尚的尾巴。。。(人家都上货了,必然是尾巴)


第五:面料


你的搞清楚别人在用什么样的面料做什么款式,什么样的面料适合做什么样的款式,每个不同的时间段,别人做了什么样的面料,面料的成分,厚度,手感等等。


第六:细节


注意基本一些关键部位的细节变化,比如肩部,时尚的变化使肩部的造型也在不停的演变,从窄肩到垫肩,从垫一点点到垫的像个竹笋一样高,垫了不够还得在上面装满铆钉,不管你喜欢不喜欢,这就是流行,你没有这东西,就是不时尚。一些常规的部位,领子,肩部,口袋,下摆等等的部位,往往是时尚变化的关键所在,就看你能不能发现。


第七:辅料


辅料的变化也同细节一样的,随着设计主题和概念的变化,辅料也是最能体现文化元素的一种东西,如果做海洋风格,那么绳索、帆船、锁链和船锚的图形必然会出现在辅料上。不过你得先搞明白别人在做什么主题,你才能明白辅料里为什么会出现这些东西。


其实市调这个工作,是比较能看出一个设计师的深浅,你看的深,看的懂,说明你对这种牌子了解深入。最好能系统性的,联系性的去看一些品牌的货品和店铺,任何一个单款都不是独立存在的(做批发的不算),通过系统的市调,可以基本还原别的品牌货品构架的模型和运作方法,系列的分类和上货波段,以及颜色的流动。对你自己的开发工作有着重要的参考作用。想要系统的考察某个牌子,还需要连续型的对一个店铺进行调研,摸清楚他们的上货波段,每上一次新货就去看一次,经过半年时间,把他们整个春夏/秋冬的货品结构、面料结构、颜色变化记录下来(之前的那个货场模拟图很重要),然后你再整体的去看这个货品的变化。


市调,看心情,看持久,所以说设计是个体力活,走一天很累得,不过想要再这行业混下去,这得练出来,每次出去就针对性的看一个方面,次数多了,也就有心得了,贵在积累,真的体会货品的运作模式和区别了,再看其他的品牌也会迅速的看个七七八八,练成真正的目透三分。写的不好,就是自己一点心得,希望对刚出道的小设计们有点帮助。


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