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市场调查 | 实地探访终端服装行业现状——宁乡/浏阳

湖南服饰2019-06-05 02:44:13

走进终端,集聚前沿服装动态

深耕行动,发现品牌冷暖走向

国庆节和中秋节两大假日来临前夕,湖南省服博会、服饰购物狂欢节等活动相继在株洲市举办,预示着湖南服饰行业的又一次腾飞,呈现出欣欣向荣的繁荣景象。本期的深耕行动中,《湖南服饰》团队的小伙伴们整装待发,怀着激动的心情在这个丹桂飘香的日子里踏上去往湖南长沙直辖的宁乡和浏阳两个县级市,为您精彩呈现两地品牌女装行业最新鲜、前沿、真实的市场情况,带您探秘宁乡和浏阳两个神奇的地方。


NINGXIANG RAILWAY STATION
宁乡汽车站

探秘宁乡·始于汽车站


市场概况


此次宁乡行给小编留下了深刻的印象,曾经的宁乡县已成为名副其实的宁乡市,其繁荣程度丝毫不亚于湖南的其他很多中小型城市。城市风貌焕然一新,干净明亮,街道上车水马龙,来往的人熙熙攘攘,穿着光鲜亮丽,街道两边的商家生意火爆,整个宁乡都焕发出欣欣向荣的新气象。一路走来街道上大大小小的商铺密密麻麻的汇聚在这里,商业氛围浓重,人民中路上张万福、龙凤珠宝、周六福、老凤祥、克拉海洋、中国黄金、周大生、张万福、中国珠宝、宁乡大金行等珠宝店紧邻着一字排开,长长的宁乡商业步行街更是生意爆棚。据了解,宁乡这边步行街和主干道上门面的租金也是高的令人咂舌。从如此庞大的店铺数量、高昂的门面租金、超火爆的人气就不难看出宁乡人民巨大的消费潜力了,如果没有足够强大的购买力这么多的店铺根本无法生存下去。


宁乡的品牌女装店主要集中在步行街和八一东路,花明北路上比较分散的有一些品牌女装店。据我们团队走访了解到:首先,宁乡这边的品牌女装市场竞争非常激烈,看似众多品牌的表象背后是同一个老板多品牌运营的格局。


COMMERCIAL STREET

《湖南服饰》走访宁乡市服装经营户实录

走访问答——宁乡商业步行街湖南服饰发行员曾姐


Q:今年步行街上女装生意情况如何?


曾姐:今年6月底步行街遭遇洪灾,给市场里的商户造成严重的经济损失,七月初整条步行街变成淘宝街,商家纷纷跳楼价甩货,将受损的货品廉价出售以便将自然灾害所造成的损失降至最低。经过短暂的调整期后,商户们都重拾信心,迅速投入到灾后重建中,短短三个月不到的时间里,步行街上焕然一新,完全看不出受灾的痕迹。如今的步行街已恢复往日的繁华热闹,大部分女装店的生意都比较好,虽然不如前几年那么火爆,但是生意还算稳定,有很多都是经营长达五六年的老店。


走访问答——宁乡商业步行街金领巴黎品牌女装资深店长黄姐


Q:金领巴黎在这条街上生意如何?


黄姐:我们这个店在条步行街上经营了2年多了,今天刚好另一家分店开业就在前面不远处,我们公司的旗下经营十几家店面都是做女装生意的,金领巴黎、设问等品牌女装都是我们公司的。总体来说生意比较稳定,老板为人非常好,又有这长远的战略眼光,公司正在不断的扩大。


走访问答——宁乡商业步行街布卡拉品牌女装店资深店长苏小姐


Q:是什么原因导致中高档品牌女装纷纷撤出步行街的?


苏小姐:品牌女装搬迁是有多方面原因的,首先,宁乡商业步行街的生意越来越不好做了,虽然客流量大但是相对于的店面租金也非常高,服装经营者的利润空间被不断地压缩,很多中高档的品牌女装都无利可图,不得不寻找新的发展契机。其次一些新兴起的商业场所为近几年逐渐建成并对外招商,招商条件非常优厚,吸引众多品牌入驻。最后,宁乡商业步行街上的品牌女装虽然表面上看似很多,但实际上大部分品牌都集中在同一个老板手中,一旦他们决定搬迁,很多品牌都会一起离开。


走访问答——宁乡商业步行街娜么美快时尚品牌女装店资深店长李小姐


Q:来步行街消费者的人群他们的消费偏好是怎样的?哪种风格的服装更受大众欢迎?


李小姐:我们店是走快时尚品牌女装路线的,价格亲民,时尚度也较高,比较符合当地大众消费者的口味,现在消费者购物习惯越来越趋向于理性,所以中档价位的高性价比服装备受广大消费者的青睐,我们店在整条街上都是算生意比较好的。至于服装风格,没有明显的偏好,每个人喜欢的风格都不同,各有千秋。


走访问答——宁乡商业步行街谜遇品牌女装店金牌导购林小姐


Q:你们店是属于什么类型的经营模式,来这里购物的消费者最看重什么?


林小姐:我们店属于厂家直营店,所有货品都是直接从广州发过来的,经营情况还算可以。随着时代的发展,现在的消费者个性越来越鲜明,消费者需求也日趋多样化,比较挑剔,来这里购物的一方面比较看重价格,希望越便宜越好,但是另一方面,又对产品质量有一定的要求,希望物美价廉。



走访问答——宁乡商业步行街十年老店特儿迪雅品牌女装店经营者胡小姐


Q:近年来都说生意越来越难做,您怎么看?


胡小姐:是的,经济大环境萎缩,各行各业生意都比较难做,电商对传统服装行业的冲击非常大,在这种恶劣的环境下,只有多方面探寻发展之路,才能坚持到最后的曙光,目前也有很多新的运营模式涌现,如生活馆、联营、品牌集成店等,我个人比较看好品牌集成店的运营模式,在未来品牌集合将成为一种趋势。像生活馆这种运营模式毕竟对经营者的实力有着比较苛刻的要求,投入大压力也大,很难普遍推广。联营模式虽然降低了经营者的风险,但是收益也随之降低,经营者和商家之间的平衡点还是难以把握的,所以也不是很看好。


走访问答——宁乡八一东路米祖品牌女装店经营者刘姐


Q:经营这么多年的服装生意,你认为怎样才能经营好一个店铺?


刘姐:做女装生意,货品本身非常重要,一定要看准品牌加盟,好的货品才能使生意常常久久,赢得市场和消费者的良好口碑。店面的位置也非常重要,八一路上品牌女装商业氛围浓厚,基本上都是中高档品牌女装,逐渐已在宁乡消费者心目中留下了比较清晰的定位。最后我觉得拼的还是诚信经营,优质服务,有了贴心的服务才能赢得消费者的认可和信赖,长此以往,老顾客带新顾客光顾,生意就会越来越好。


LIUYANG RAILWAY STATION


从宁乡回来,经过一天时间的休整,小编和另外一个同事顶着炎炎烈日再次出发,再酷热的天气都无法阻挡我们前进的步伐和坚定的信念,“走进终端,集聚前沿服装动态,深耕行动,发现品牌冷暖走向”始终是我们湖南服饰杂志的不懈追求。虽然很辛苦,但是我们痛并快乐着,希望我们的努力能够帮助到更多需要终端市场情况的服饰人。 


浏阳市,湖南省县级市。浏阳古属荆州,因县城位于浏水之阳而得名。东汉建安十四年(209年)析临湘县地始置刘阳县。浏阳位于湖南省东北部,地处湘赣边界,偏北,总面积5007平方千米。浏阳历史悠久,人文荟萃,被誉为“千年古县”;浏阳资源丰富,环境优美,是世界闻名的花炮之乡,也是著名的革命老区,享有中国花卉苗木之乡、中国蒸菜之乡、中华诗词之乡、中国优秀旅游城市、中国人居环境范例奖、湖南省文明城市等美誉,是中国发展改革试点城市、国家生态示范县(市)。

浏阳汽车站

探秘浏阳·始于汽车站


市场概况


小编和搭档是在上午时分抵达浏阳市的,主要走访了人民路、步行街和梅花街。高档名牌女装集中分布在梅花街,人民路上也有部分中高档品牌女装店的身影,相较于梅花街集中度稍低,曾经辉煌一时的步行街作为最传统的购物逛街聚集地主要以中低档品牌女装和精品散货为主,虽然人气不及前几年火爆但是依然有着一部分固定的忠实粉丝。步行街南端入口处宏伟摩登的九方·北正西购物中心正在建设当中,这里将成为集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的一站式现代时尚生活体验中心,在未来将会成为浏阳市最繁华的城市地标。


在浏阳有名的花炮制造业、旅游业、餐饮业三大支柱产业的带动下,浏阳市当地的经济正在高速发展,城市建设也有条不紊的进行中,如今的浏阳市正在向现代化大都市的发展方向上昂首迈进。在这样的发展契机下,相信服装行业也将迎来新一轮的发展契机和希望。


LIUYANG

《湖南服饰》走访浏阳市服装经营户实录

走访问答——浏阳市人民路雅形雅调品牌女装店金牌导购胡小姐


Q:您觉得浏阳的服装行业形势如何?


胡小姐:浏阳这边的服装店生意保持在一个比较平衡的状态,近年来整个经济体系都不景气的大环境下,服装行业的生意也随之大幅度的缩水,生意越来越难做。但是浏阳这边有实体经济的支撑,近年来发展势头良好,人民的生活水平不断地提高,品牌意识越来越强,只要坚持好的货品和服务,我相信品牌女装市场还是极具发展潜力的。


走访问答——浏阳市步行街云上写生品牌女装店老板娘李姐


Q:请您分析下步行街如今生意冷清的原因是什么? 


李姐:我们店一直在这条步行街上做服装生意,五年前步行街上生意非常火爆,但是后来慢慢的没落了,步行街的门面租金比较高,商户的利润空间被严重的压缩,前几年生意火爆的表面现象引来越来越多的品牌女装入驻浏阳市,消费者的选择多了,老顾客的忠诚度也大大降低,即使是拥有丰富VIP客户资源的老店生意也不同程度的缩水。各种集吃喝玩乐,购物休闲娱乐为一体的商业综合体逐渐发展起来,带走大量的消费人群。现在交通越来越便利,浏阳离长沙又近,很多高消费层次的人群都喜欢去长沙购物消费,所以步行街的生意日渐冷清,变成了如今的模样。


走访问答——浏阳市梅花一街迪赛尼斯品牌女装店王店长


Q:迪赛尼斯在浏阳的发展情况怎么样? 


王店长:迪赛尼斯在整个湖南地区的发展情况都比较好,我们浏阳也不例外,在浏阳迪赛尼斯拥有良好的品牌口碑和稳健的发展前景。我们品牌定位比较广,产品市场兼容性强,无论是款式还是风格都比较受当地消费者的喜爱,客源不断的稳步增长。我们的粉丝忠诚度都比较高,其中大部分生意来源于老顾客的维护,经常有老顾客介绍新的顾客到我们店里来消费。


走访问答——浏阳市梅花一街布卡拉品牌女装店经营者苏小姐


Q:布卡拉的品牌定位是怎样的?浏阳人民的购物理念是怎样的? 


苏小姐:布卡拉定位中档品牌女装,是原创设计师品牌,品牌风格自由、知性,注重品位与时尚,产品性价比超高,自入驻浏阳服装市场以来备受广大消费者的青睐。大众消费水平的价位,绝对的品质感恰恰符合了浏阳人民追求时尚、实穿、性价比高的消费需求,所以布卡拉在浏阳生意红火是必然的。


浏阳的消费者消费能力较强,比较看重服装的性价比,一般看到自己喜欢的衣服都会买,只要是消费者认可的品牌女装即使价位高一些消费者也愿意买单。


走访问答——浏阳市梅花一街熙兰雅品牌女装店李店长


Q:请问浏阳这边品牌女装的分布情况是怎样?熙兰雅在浏阳生意怎么样?


李店长:梅花节是浏阳这边最早的中高档品牌女装聚集地,大部分品牌女装都集中在这条街上,还有一些比较分散的分布在大润发、通城等商场。 


我们店在这条街上已经做了5年了,积累了一定数量的VIP客户,我们的货品质量好,兼容性强,比较受当地消费的喜爱,所以生意一直都不错。 


编后语

本月走访长沙市辖区下的宁乡和浏阳两个地区,这两个地方离株洲相对较近,品牌女装的开发程度远高于其他比较远的县级市,在宁乡的八一东路和浏阳的梅花街可以看到很多金帝女装城的品牌。两地都有着实体支柱产业,又靠近省会城市长沙,人们的品牌意识和消费能力都比较强,相信在这样的背景下,未来服装行业的发展将更上一层楼。



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