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福建地市灯具市场调研报告

古镇灯饰报2019-06-11 01:36:45


福州市是福建省省会城市,现辖,福清市、长乐市两个县级市,闽侯县、连江县、闽清县、罗源县、永泰县、平潭县六个县,此次调研笔者重点走访了福清市、长乐市、连江县、闽侯县。



福清市,当地有灯饰商家130多家,主要分布在5个装饰建材市场内,当地500平方米以上的店面有15家左右;


长乐市,当地有灯饰商家40家左右,主要集中在海峡建材城还有市区街道,面积300-500平方米有5家;


福清和长乐是经济最好的地区,闽侯新城区紧邻福州市区。通过这次走访与当地商家的沟通,了解到这些地区的消费者在选择灯饰照明产品时,多数的消费者会选择有一定装饰性的灯饰产品,其当地的灯饰照明经销商店面展示的产品70%以上面积都是灯饰类产品。


当地的消费者有一定消费能力,传统的照明产品很难提升客单价,商家都会向客户推荐装饰性的灯饰产品,灯饰产品的附加值比照明产品要高,消费者也有更多选择空间满足不同装修风格。据商家介绍,客单价在1到2万元是当地主流客户群体为主。当地商家的经营面积在100多平方米到2000多平方米间都有,大多数的商家店面都以灯饰产品为主。


连江县,当地有灯饰商家30家左右,街铺为主,500至1000平方米面积的不足5家;


闽侯县,当地专业灯饰经销商不足20家,主要集中甘蔗街道世茂建材城。最大的经营面积不足400平方米,主要是当地紧邻福州市区,不少消费者会直接去福州市区的建材市场选购。


福清市新星灯饰

△新星灯饰


福清市新星灯饰位于福清市龙田镇中发汽贸建材市场当地经济基础好,有不少当地高端消费者购灯。客户选择灯饰产品居多,平常2到3万一户的客户比较多,也因店面经营历史较长,有不少通过口碑宣传前来的客户,甚至还有不少从福清市区过来的客户。


据总经理何天祯介绍,这个店是父亲1983年开始经营,自己从2006年就开始到店里上班,2015年开始正式负责店的经营管理。新星灯饰主要代理,欧普、西顿、金枝玉叶、富亨等品牌,现经营面积2000多平方米。


福清市新佰汇灯饰

△新佰汇灯饰


新佰汇灯饰总经理吴镇辉介绍,他从2003年开始经营灯饰产品,新佰汇灯饰是2014年开业的新卖场,福清市新佰汇灯饰位于市区康成家居建材市场,整个卖场定位是中高档次,主营工程和零售业务。经营面积达1700平方米,主要代理品牌雷士、绿豹、奢简、卡普索。



△新佰汇灯饰总经理吴镇辉(图


2010年前公司主要是工程为主,通过市场调研发现当地零售消费能力也比较强。于是在2010年调整了经营模式,公司以零售和工程两个渠道一同发展,通过几年的发展零售市场开拓了很多发展空间。2014年就开了这个1700平方米新灯饰卖场。吴总介绍,消费者选择有装饰性的灯饰产品是当地的消费主流,客单价基本在1万元以上的。


长乐市艺罗兰灯饰

艺罗兰灯饰


长乐市艺罗兰灯饰位于长乐市鹤上镇海峡建材城,经营面积400平方米左右,代理艺罗兰、麦格蓝、奢简、富亨为主。



△艺罗兰灯饰总经理马国定


艺罗兰灯饰总经理马国定表示,这个店他是2015年开的,之前是在外地开灯饰店。当初选择回来开灯饰店,主要是看中当地的消费能力,当地灯饰商家的经营店面不是很多,还有不少的发展空间。今年还计划再开一个店主要是定位更高端一些的产品。目前当地单户消费2到3万元之间较为普遍。


闽侯县聚星灯饰

△聚星灯饰


闽侯县聚星灯饰2015年开业位于闽侯县甘蔗街道世茂建材城,经营面积350平方米,主要代理品牌,奢简,松伟,凸琦、富亨等。据老板娘陈丹介绍,她是闽侯本地人,之前是在福州市区灯饰上班当时选择在闽侯县开店主要是看中当地消费潜力,闽侯新城区新建了很多小区,周边专业的灯饰照明商家很少,相对市场竞争不是很激烈,还有很大的发展空间。



△聚星灯饰老板娘陈丹


当地离市区有不少消费者会到市区建材市场选购,他们都是有较高的消费能力。主要通过店面装修产品成列和品牌进行选择,只要能留住一部分潜在客户,就有很多生意可做。老板娘透露,现在客户选择灯饰产品占多数。


连江县东方虹灯饰

△东方虹灯饰


连江县东方虹灯饰位于连江县文山北路,经营面积700平方米,主要代理品牌:松下、金玉满堂、简源等。



△东方虹灯饰总经理庄新财(图右)


据东方虹灯饰总经理庄新财介绍,他1998就开始经营灯饰照明产品,消费者主要选择灯饰产品,亲戚朋友家装都以灯饰产品为主,当装修选灯的时候自然会倾向选灯饰产品,这已经形成了一种消费习惯,主要因为当地具备一定经济实力的消费者。


连江县尊阁灯饰

△尊阁灯饰


连江县尊阁灯饰老板陈焱杰表示,他是2015年开了这个灯饰店,之前家里在镇上开五金交电类的店面,也有经营部分灯饰照明产品。通过对当地市场的了解,发现灯饰照明行业有一定发展空间,就到县城开了尊阁灯饰。当地的单户消费能力还是可以,一万元左右的消费者都比较多。连江县尊阁灯饰位于连江县鼎森中央公园,主要代理尊阁、富亨、水晶之恋等



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(责编:蓉蓉)

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