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世方视点:产业是专业市场与电商融合的核心要素

世方2019-06-20 21:49:59

引言

网购电商,是目前专业市场发展一道绕不过去的坎,过去谈打败或对抗,现在谈融合发展之道。从近些年各类专业市场在电商方面的探索和尝试来看,产业始终在其中扮演着重要角色。


从阿里巴巴提出“新零售”的概念开始,人们忽然意识到线上与线下已经不再是此消彼长的关系,而是围绕着如何“改善客户体验,提升商业效率”的融合发展。作为商品流通重要渠道的专业市场面对电商的冲击影响,也不再是恐惧或者视而不见,而是将其作为提升运营效率的手段,主动进行融合和拥抱。

谈到专业市场电商发展,不得不说到淘宝村。从形态上来看,淘宝村就是自发聚集形成的专业市场电商城。从2006年认定3个淘宝村,到2016年全国1300多家,淘宝村的兴起与发展,就是产业与电商融合发展的良好范例,也是互联网带动农村经济发展的一个重要表现。从这1300多个淘宝村的分布和经营产品类型来看,其中80%以上都是依托当地乡镇的优势或特色产业基础。它们以淘宝为主要交易平台,将这些优势或特色产品销往全国。比如广州里仁洞服装淘宝村、浙江临安白牛山核桃淘宝村,临沭青云镇柳编淘宝村等。

目前国内淘宝村主要分布在浙江、山东和广东,这种分布特征也真实的体现了中国乡镇产业经济的版图,淘宝村的发展,充分说明了产业在专业市场与电商融合发展中的关键作用。产品类型、产业基础规模及产地属性,可以说是专业市场电商发展的核心要素。


首先,产品类型决定着电商发展的可能性

一个地方或城市,拥有一个优势产业,无疑可以成为支撑当地经济的支柱。但是并非所有产业的终端产品,都具备形成电商的条件。我们认为,在产业基础之上,其最终产品的类型也决定了电商发展的可行性。这里所谓的产品类型,包括三层意思:一是产品的通用性,不需要量身打造,大部分消费者都能用,比如服装、鞋包、油盐酱醋等大部分家庭生活用品,只有通用,人们才便于通过网络进行比选和购买;二是产品标准化程度,标准化的产品易于包装运输,且运输成本相对可控,例如:小商品、服饰、电子数码这类商品体积较小,重量较低,对于运输的要求较低,往往较容易电商化,而板材、型材、陶瓷等业态,体积较大,较重,且很多还是半成品,即使有产业基础,也很难电商化。以临沂优势产业——板材为例,临沂是全国最大的胶合板生产基地和出口基地,但通过调查,超过80%的板材厂家仍使用传统渠道进行拓客和交易,未使用电商渠道,而在少数在使用电商的厂家中,线上产生的销售额基本也可以忽略不计。根据统计,淘宝村销售额最高的商品排名中,排在前三名的服装、家具、鞋,都是标准化程度较高,易于运输的产品;三是其他地方没有的特色产品,因为具有一定的唯一性或地域性,可以在互联网上形成独特的竞争和引流优势,通过口碑就可以实现销售。如临沂青云淘宝镇主营临沭柳编,宜兴市紫砂淘宝村主营紫砂壶,鹤庆县新华淘宝村主营银器等等。

其次,产业基础规模,决定着专业市场电商的水平与规模

专业电商发展的水平与规模,往往受这个地区的产业规模的影响较大。一方面,只有产业聚集到一定规模,才能形成优势。产业规模越大,产品的生产企业聚集的就越多,企业产品的创新能力和加工能力越强,这就为电商提供十分稳定一手的货源,有规模的产业集群一般在市场中都已形成一定的影响力,依托于优势产业发展电商可以借力提高市场的影响力。比如,目前在阿里巴巴1688上交易比较活跃的产业带市场,义乌的小商品、永康的五金、珠三角的服装等,都是依托当地优势产业发展起来的电商专区;另一方面,依托于优势产业,打造垂直电商平台,相对于新建大而全的综合性电商平台更容易成功。比如,成都国际商贸城打造的综合性电商平台“天府购”影响力一般,但是其依托成都优势的女鞋产业,打造的女鞋垂直电商平台“购途网”却较为成功,其以B2B模式为主,融合了B2C,主要为阿里巴巴、淘宝、京东的商户提供优势的货源,目前在业内影响力较大。


第三,产地型市场,将是专业市场电商发展的主战场

目前,传统市场都在积极支市场商户发展电商或规划自己的电商经营区,但经过我们实地考察,没有产业基础的市场电商区,因为没有原产地的价格和渠道优势,运作状况并不理想。比如目前国内很多地级城市的非原产地小商品市场,普遍遭遇商户流失、空置率上升,营业额下降的问题。这是因为小商品类产品,通用性、标准度都很强,在广州、浙江义乌、临沂等地小商品产地都在发展电商销售的情况下,这些非原产地市场受到冲击就在所难免。

相对于实体商业,价格和渠道是目前电商竞争的两大利器,拥有雄厚产业基础的原产地专业市场,无疑拥有这两大优势:第一能够直接从源头拿货,降低了周转运输和中间成本,从而具有了价格优势;第二拥有丰富和充足的货源,产品类型比较丰富,客户可选择性强;第三,产地型市场在客户需求响应、交货周期方面,也具有天然的优势。从我们的市场调查情况来看,产地型专业市场商户经营电商的数量与份额都比一般专业市场商户的要高。以临沂市场为例,劳保用品市场和小商品市场都有商户在从事电商,但劳保用品市场商户的经营状况和参与度远远高于小商品市场,超过80%的劳保用品市场商户在从事电商。其实这两种业态都属于较适合从事电商的产品,但是劳保用品是临沂本地优势的地产品,其中棉手套产量占到国内市场的30%,而小商品基本是集散“舶来品”,只有个别产品本地产,没有形成优势的产业集群,产品在电商平台上没有竞争优势,客户上网销售的价值就低了。由于原产地市场具备的这种天然优势,未来专业市场发展电商的主战场,应该就是在那些原产地产品为主导的市场里。

我们相信,未来以产业为基础,线上线下融合经营的模式,将是专业市场创新升级的主要形态。可以预料,具有特色产品和优势产业基础的地产品市场,将在这种新形态市场中,占据主导地位,而经营一些没有地产品产业优势且产品易于网络化销售的传统专业市场,可能会面临这痛苦转型。整个国内专业市场格局,将因为电商融合发展,出现以产业分布为特征的历史性变化。



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