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策划必看:商业项目市场调研如何写?(上)

商业地产语录2021-11-23 09:41:49

核心提示: 本文从商业项目市场调研步骤、方法、总结技巧等方面进行深度分析,有助于策划人员融会贯通,真正把握市场脉搏,为项目进驻打下良好的商业基础。

一、商业项目(专题阅读)市场调研如何做

1.市场调研步骤

 

2.确定市场调研类别

市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类。

(1)以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题

 

(2)以解决问题为目的的调研步骤

 

3.确定市场调研方法

市场调查有许多方法,企业市场调查人员可根据具体情况选择不同的方法。

市场调查方法

 

(1)按调查对象划分

A.全面普查

全面普查是指对调查对象总体所包含的全部个体都进行调查。可以说对市场进行全面普查,可能获得非常全面的数据,能正确反映客观实际,效果明显。

如果把一个城市的人口、年龄、家庭结构、职业、收入分布情况系统调查了解后,对商业地产开发将是十分有利的。由于全面普查工作量大很大,要耗费大量人力、物力、财力,调查周期较长,一般只在较小范围内采用。当然,有些资料可以借用国家权威机关普查结果,例如可以借用地区年鉴所得到的有关数据资料等。

B.重点调查

重点调查是以总体中有代表性的单位或消费者作为调查对象,进而推断出一般结论。采用这种调查方式,由于被调查的对象数目不多,企业可以较少的人力、物力、财力,在很短时期内完成。

如调查需求情况,可选择一些购买商户作为调查对象,往往这些商铺户对商铺需求量,对商铺功能要求占整个商铺需求量的绝大多数,从而推断出整个市场对市场的需求量。

由于所选对象并非全部,调查结果难免有一定误差,市场调查人员应引起高度重视,特别是当外部环境产生较大变化时,所选择重点对象可能不具有代表性了。在这种情况下,公司应及时调整,重新选取调查对象,并对调查结果认真分析,只有这样的市场调查结果才能为企业制定策略提供有用的根据。

C.随机抽样

随机抽样调查是在总体中随机任意抽取个体作为样本进行调查,根据样本推断出一定概率下总体的情况。随机抽样又分为:

 

D.非随机抽样法

非随机抽样法是指市场调查人员在选取样本时并不是随机选取,而是先确定某个标准,然后再选取样本数。这样每个样本被选择的机会并不是相等的。

非随机抽样分为三种具体方法

 

(2)按照调查方法划分

A.访问法

这是最常用的市场调查方法。科学设计调查表,有效地运用个人访问技巧是此方法成功的关键。

设计调查表的步骤

 

B.观察法

这种方法是指调查人员不与被调查者正面接触,而是在旁边观察。这样被调查者无压力,表现得自然,因此调查效果也较理想。

观察法有三种形式

 

C.实验法

实验法是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上,进行试验后取得一定结果,然后再推断出总体可能的结果。

如调查广告效果时,可选定一商铺购买者作为调查对象,对他们进行广告宣传,然后根据接受的效果来改进广告词语、声像等。

当然市场情况受多种因素影响,在市场实验期间,消费者的偏好、竞争者的策略,都可能有所改变,从而影响实验的结果。虽然如此,实验法对于研究因果关系,能提供访头号法、观察法所不能提供的材料,运用范围较为广泛。

二、商业项目(专题阅读)市场调研如何写

1.商业项目宏观经济环境分析

 

2.商业项目区域市场总体分析

通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。

(1)项目所在城市商业环境分析

包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水平、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。

(2)项目所在区域商业环境分析

 

(3)项目所在区域商圈情况分析

A.商圈分类

商圈一般有两种分类方法,一是以顾客密集度来界定,二是以顾客到店的时间来界定。

第一种分类:此类商圈由核心商业圈、次级商业圈和边缘商业圈构成。

 

第二种分类:此种商圈按照顾客来店所需的时间来计算区分。按照这种方式,商圈可以分为、骑车圈、乘车圈和开车圈。

 

B.商圈分析步骤

 

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