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纺织服装专业市场报告分析

服饰天下2022-06-21 10:24:26

   

    一、专业市场的优势

    在过去很长一段时间里,人们提到服装品牌,是无论如何也不会与服装专业市场联系到一起的。在人们的印象中,服装专业市场(俗称也叫批发市场)里面大都是“上不得台面”的“大路货”,根本就没有什么“品牌”可言。

  如今的服装专业市场,早已不是人们心目中的样子。不为很多人所知的是,大家耳熟能详的很多知名服装品牌,其实很多是从专业服装市场逐步做大做强,一步步成长起来的。虽然这些已经出名的品牌都很少愿意在某些场合承认自己的“出身”,但不能不承认的是,正是最初的专业市场给了自己发展壮大的舞台和机会。从这个意义上说,如今的服装专业市场就是服装品牌成长的摇篮。

  1、集体优势

  俗话说得好,“独木不成林”,这句话用在服装专业市场及其品牌上再合适不过了。在任何地方、任何时间,一个品牌很难在一定范围内产生巨大的品牌影响力,这也是我国目前之所以有大大小小数百个服装产业集群和专业市场的背后的原因。正是遍布在全国各地的产业集群以及服装专业市场的存在,才给了服装企业和品牌迅速扩张并壮大的土壤和渠道。

  以虎门富民时装城为例。作为虎门镇属企业“虎门富民投资有限公司”旗下四大市场之一,位于虎门最繁华的商业地段银龙路的富民时装城,素有“中国城镇第一号服装批发商”之称,拥有经营商1500余户,年销售额60亿元,是目前国内辐射力最强、影响力最大、客货流量最密集、竞争力最强的大型服装批发市场之一。其汇集了各式男女服装,尤以女装和时尚牛仔最负盛名,每天上市的新款服装多达上万款。

  而富民时装城只是虎门众多服装专业市场中颇具代表性的一个。以纯、松鹰等目前已经为消费者耳熟能详的知名服装品牌,就曾经在这片沃土中生长、壮大。

  在2015CHIC中国国际服装服饰博览会上,富民时装城携市场内“妙玲”、“K.TVB”、“添美社”、“猫咪”、“柏松子”、“利傲龙”、“玮丁目”、“柏松子”等8家优秀品牌参展,而其参展的核心目标就在于全面展示虎门在设计研发、原辅材料配套、加工制造和品牌营销方面的一体化产业实力,打造虎门时尚休闲装优势产业形象,而这也正是每一个服装品牌壮大自己所需要的外部市场环境。

  如今的虎门服装,早已摒弃了原有的简单仿款、抄款以及贴牌加工的低端发展模式,取而代之的是提升自身的创艺设计水平,提高产品的品牌附加值,努力打造虎门服装的品牌特色,从而让更多的本土品牌在市场的带动下发展壮大。而此次与虎门富民时装城其他几个品牌前来参加展会,可谓收货颇丰,丰厚的展会回报也再一次证明了专业市场已经为场内的品牌提供了品牌成长所必要的土壤。

  2、渠道优势

  中国的服装行业一直有这样一句话,叫做“渠道为王”,简单的说,就是谁能在服装领域能有更多的市场销售渠道,谁的品牌就能让自己的品牌迅速在全国各地建立庞大的销售网络,从而快速成长起来。在这个意义上说,服装专业市场为服装企业渠道的建立和扩张搭建了很好的平台。一个服装品牌,可以在全国各地的服装专业市场寻找到适合自己的加盟商、代理商以及其他市场渠道,而这些加盟商、代理商又会把品牌的触角延伸到最基层的销售终端,这样的发展模式在一段时间内曾经为我国很多服装品牌占领各级市场做出了巨大的贡献。可以毫不夸张地说,有相当数量的服装品牌,其成长壮大得益于其各种市场渠道的建立和发展。

  虽然近几年来,服装市场渠道模式发生了各种变化,但是加盟代理的模式依然是很多服装品牌发展所必须的。以参加2015年CHIC的享有“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”美誉的清河羊绒为例,3天的展会下来,各个参展的服装品牌都找到了自己满意的渠道商,品牌的影响力也在展会期间得到了最大程度的宣传。

而虎门时装城的“K.TVB”品牌展位上,两位来自国外的客商非常看好这家的线衫,一口气就要订购两万件。通过市场和展会的带动,不少品牌已经开始把生意做到了国外。

  提起品牌的国际化,就不能不提到广州的红棉国际时装城。国际化是广州红棉国际时装城在专业市场差异化竞争中一张最鲜明的标签,也是CHIC2015红棉品牌舰队的最大亮点。本次红棉展团的参展品牌是在红棉市场中发展时间长、成长势头好,并充分展现出红棉国际化、时尚化特色的优秀品牌。

  坚持把外国品牌“引进来”的策略,从韩风到欧风,不断开辟着专业市场与国外优秀品牌合作的先河。红棉自主品牌在与国外品牌的一次次交流合作中开拓视野,自我提升。不但没有削弱自身实力,反而打造出了特色鲜明的国际化品牌格局。

  为了能让场内商户更实时了解国际时尚潮流的发展趋势,2014年,红棉特聘的欧洲品牌服饰渠道部运营总监安德利带领红棉品牌以考察团的形式参观了意大利服装专业批发市场,鉴赏世界顶尖品牌的最新面料和款式。此外,红棉也邀请了意大利国际时尚专家MatteoBardi前往红棉自主品牌的设计工作室及生产车间进行了参观交流。通过一次次的国际性交流,红棉的自主品牌对不同面料的考究、过硬的做工、特别的裁剪都有了新的认识,对国际流行趋势有了前瞻性的见解。同时,也对品牌运营、产品设计、陈列创新等方面有了更国际化的独到视角。可以说,以红棉为代表的服装专业市场,为服装品牌的国内、国际两个市场的拓展提供了很好的发展平台。

  3、合作优势

  以参加CHIC2015的红棉国际时装城展团为例,本次红棉展团共有6个品牌参展,这6个品牌是在红棉市场中发展时间长、成长势头好并充分展现红棉国际化、时尚化特色的优秀品牌,此次参展给了这些品牌更多的国际化合作的机会。

  红棉一直坚持把外国品牌“引进来”的策略,从韩风到欧风,不断开辟着专业市场与国外优秀品牌合作的先河。决策之初,这种看似“引狼入室”的模式,让人不免担心场内还比较弱小的成长中品牌是否会被国外品牌影响甚至吞噬,然而通过管理模式与合作方式的创新,在红棉市场的引导下,场内自主品牌成功地“与狼共舞”,并在与国外品牌的一次次交流合作中开拓视野、自我提升,反而打造出了特色鲜明的国际化品牌格局。

  2009年红棉国际时装城打造的“韩国层”试水“韩人治韩”,吸引了大批包括韩国知名设计师明裕硕在内的实力品牌入驻,红棉的韩国品牌格局凸显。针对欧洲市场,2014年初红棉又聘请了意大利人安德利为欧洲品牌服饰渠道部运营总监,开始了“欧人治欧”的欧洲渠道拓展模式。红棉在品牌设计建设和管理方面下足了功夫。

  从外国品牌的引入到与国际流行趋势专家的合作,从国际知名设计师的交流指导到红棉国际时装周的成功举办。红棉在设计方面投入的时间和精力在本土专业市场中几乎是绝无仅有的,也正因为这样长期的投入,让红棉成了“时尚性”的代名词,同时也为场内的品牌提供了更多的国际化合作机会。

  随着“一带一路”概念的提出,服装行业也跃跃欲试。而真正在这个层面有所作为的,却是位于东北地区的辽宁西柳。

  经历了整整30年的发展,西柳市场已经成为东北亚最大的服装市场。从孩子一出生,到去世,所需要的所有的衣服,在西柳市场里都能买到。一直以来,为西柳市场做加工的服装企业覆盖了辽宁各市,粗略统计近8000家。每年来自各地服装加工厂生产的超过3亿条裤子和2亿件棉服,源源不断地用货车运到西柳市场。如此巨大的产能,单靠西柳以及周边原有的市场空间显然是不够的,如何消化这些产能,成为西柳服装市场的大问题。

  如今,“一带一路”将为西柳服装带来新的发展机遇。丝绸之路沿线地区,特别是新疆地区和中亚、西亚的一些国家经济发展水平与居民消费水平相当,中低档、大众化的消费市场空间巨大、潜力无穷,这样的市场与西柳服装的产品定位正好吻合。中亚、西亚缺乏轻工业,又让西柳有了强大的竞争优势。

  作为“丝绸之路?西柳驿站”战略的重要一笔,不久以后,在中国西出中亚并连接中东欧的重要门户--新疆霍尔果斯自贸区内,一个西柳服装分市场将很快建设起来。以这里为桥头堡,西柳服装有机会成为中西亚、中东欧各国百姓的时尚穿着。西柳或将成为第一个与国家“一带一路”战略进行实质性对接的服装产业集群和专业市场。

  如今,再提起服装专业市场,已经不再是从前那种摊位林立,假冒伪劣充斥的低端品的代名词,取而代之的是新的发展模式、新的发展平台。在我国服装产业转型期,服装专业市场将依然是服装品牌走向更广阔市场的无形推手。

    二、专业市场定位

   1、品牌定位理论

   关于品牌的涵义中外许多学者都有阐述。其中,美国营销学权威菲利普·科特勒将品牌定义为:“一个名称、术语、标记、符号、图案,或是这些因素的组合,其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者”。可见品牌具有独一无二的特性,是一个有机整体,蕴涵着极为丰富的文化内涵。在品牌时代的今日,要创建强势的品牌就必须拥有一个良好的品牌定位。

  品牌定位就是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度,给自己的品牌规定一定的市场地位,培养产品在消费者心目中的特色和形象,以满足消费者的某种偏爱和需要的过程。

  进行品牌定位的过程中,应遵循以下四个原则:一是定位必须是消费者能切身感受到的;二是定位一定要以产品的真正优点为基础;三是定位一定要凸显竞争优势;四是定位要清晰、明白,不宜太过复杂。

  2、产品属性及性质

  一个好的品牌定位,必须从产品的本质出发。现在将服装专业市场作为一件产品,如何吸引更多的消费者,更好地满足消费者需求,这就需要挖掘专业市场本质表现。服装专业市场既是一个实体,又是一个让经营商户经商和让服装专业市场开发商实现开发目的的平台。

  3、目标消费群体

  服装专业市场的最直接的消费者是经营商户,在商铺的销售过程中,对服装专业市场来说最重要的是让潜在经营商户实现对服装专业市场品牌的认知,从而促进商铺的顺利租售。当服装专业市场的单店销售或出租实现之后,市场开始作为一个整体发挥服装商品流通的一种业态的作用。消费者由此也增加了一个层级,即前来服装专业市场进行采购活动的采购商和采购团体,他们的采购活动是带动服装专业市场人流、物流、商流的主要因素。服装专业市场的第三个消费层级就是购买或有可能购买服装专业市场服装的消费者,这里包括前来服装专业市场进行采购的消费者和在其他地区购买从服装专业市场售出服装的消费者。这个层级的消费者对专业市场的发展起到间接的作用,这种作用不是非常明显,很难在短期内突显出来。

  4、相关调查与分析

  一般来说,服装专业市场的品牌定位应考虑到多方面的影响因素,如:建立服装专业市场所依托的产业优势是什么;已有的可利用的资源是什么;服装经营商户会不会进驻市场,什么才能吸引他们进驻服装专业市场,进驻之后会有什么需求;;国内其他的服装专业市场以及自身的优势劣势;服装专业市场应对经营的品牌如何定位才能避免竞争的不利因素,从而培养自己的核心竞争力等。只有进行了专业的市场调查和分析取证,才可能实现对服装专业市场的正确定位。

  5、品牌定位确定

  在品牌定位最终确定的过程中,要遵循品牌定位的几个原则,挖掘出最能够体现自身特色和优势的卖点。专业市场只有给顾客提供不同于竞争对手或由于竞争对手的产品、服务和体验,形成品牌差异,才能更好地发展。因此,专业市场的品牌定位应和其他服装专业市场有明显的差异,这样才能避免正面的竞争,保护竞争双方的利益。

   三、转型升级方向

1、创新规划定位思维

       毋庸置疑,在我国社会整体转型的格局下,纺织服装行业的消费者本身新的消费习惯、新的消费需求和模式在发生着变化,这也推动着整个纺织服装市场发展方式的改变。专业市场的发展和产业的发展是紧密结合的,基于服装专业市场和纺织服装行业自身的特性和发展趋势要求,在探索服装专业市场合理转型的过程之中将市场的因素以及销售渠道的因素考虑在内十分关键。这里值得注意的是,服装专业市场在筹建之初的准确规划定位,以及建成后日常运营的创新思维及模式探索。

  服装专业市场的发展转型重点在于要突出重点,做强服装特色市场和相关的服装面料、辅料市场。服装专业市场在规划运营过程中要充分发挥网络信息化以及快速便捷物流系统建设的条件,缩短纺织服装产业整体供应链,打造科学高效的服装专业市场短流程终端。

  在当前的纺织服装整体市场格局之下,“主题”、“创意”、“网络”、“商城”等关键词成为服装专业市场实现转型建设不可回避的要点。对于服装专业市场的可持续发展而言,品牌实体店和网店的有机结合是立足未来之根本。对于过去传统的实体服装专业市场内的商铺规划以及基础设施,要继续保持同时融入电子商务、三维商城、智能商业软件等新的元素,推进网络化数字贸易的普及。可以采取为商户同步开设网店的形式,通过电子商务的形式,完善有形和无形市场的无缝对接。从整体上针对已有的传统服装市场商圈进行系统转型与提升,构建服装专业市场、服装主题商城、服装购物中心和服装商贸综合体百花齐放的服装专业市场新模式,务求实现服装专业市场的中兴及辉煌。

  在服装专业市场规划定位过程之中,拓展纺织服装销售渠道的另一个重要要点就是展贸结合,通过举办专业性强、特色鲜明的全球专业采购展会、品牌商与代理商对接会,为加盟的商铺及企业提供时尚品牌流行发布、时尚品牌加盟代理、时尚精品批发的全球采购中心,摆脱过去服装专业市场单纯贸易模式的格局。针对服装专业市场的硬件配套设施进行不断的升级改造,针对销售终端,为消费者提供便捷的商铺采购服务台、电子导购系统、消费者投诉站等服务性设施。此外,准确规划定位下针对服装专业市场的管理水平、信息技术服务、新材料的应用、新能源的应用、现代化物流方式及商铺彼此之间交流的提供平台建设也是实现纺织服装专业市场转型的需要。

      2、打造品脾孵化基地

  面对当前纺织服装专业市场面对的转型升级之殇,最终要的是依赖同行业全体参与者的共同努力。在转型升级过程中,纺织服装专业市场要以产品为中心向品牌为中心转变,从收取租金为目的向打造时尚品牌市场转变,通过扎根专业市场,携手打造品脾孵化基地。

  实际上中国整体的纺织服装市场产业竞争力发生根本性转变已经是有目共睹的趋势了。自金融危机以来,我国纺织服装行业的低成本优势已经不再能够支撑整个行业的可持续发展,探索与追求效率优势、品牌优势成为纺织服装相关产业发展需要考虑的必经之路。一件品牌服装的价值构成中道的价值则至少占到了1/4以上。因此,在规划纺织服装专业市场转型中对于渠道的重视是十分重要的。完善的分销渠道成为服装专业市场必须要重视的环节。渠道的打造实际上是促进品牌传播的重要手段,归根到底纺织服装专业市场转型还是要扎根专业市场打造品脾孵化基地。纺织服装行业的全体参与者要携手齐心,组建一支适应纺织服装专业市场和现代化流通发展需求的人才队伍,在针对纺织服装专业市场转型的考验下,常年扎根专业市场,依托专业市场为服装生产企业及消费者提供各种便利条件,走服装品牌化经营的道路。以快速的信息反馈系统、精准的流行趋势把握、产品市场传播能力为基础,完善纺织服装品牌服务体系,集聚和培育越来越多有实力的服装品牌,真正实现打造品脾孵化基地的目标。

      四、“十三五”前景展望

    面对外部形势的新变化,当前纺织服装行业也进入新常态。行业经济总量增长已开始从高速向中速逐步转变,增速已减缓为个位数增长。“十三五”期间,纺织行业面临诸多机遇和挑战,调整深化和提升行业竞争力将成为重点,整体仍将维持在中速发展水平。

  1、“十三五”定位将调整

  当前纺织行业缓中趋稳,下行压力比较大,综合成本在上升,企业都在转型的过程中。特别需要关注的是2015年出口压力很大,欧盟货币贬值进一步加大订单转移。所以纺织行业整体的压力比较大,需要通过结构调整,创新驱动来寻找新的发展空间,新的发展出路。

  中国是世界规模最大的纺织品服装生产、消费和出口国,纤维加工总量占世界的比重超过50%,纺织品服装出口所占份额达到37%,同时也是全球纺织产业链条最完整、门类最齐全的国家。

  从工业增加值、出口总额、利润总额等指标看,行业在“十二五”以来的增速明显低于“十一五”时期,至2014年,已减缓为个位数的增长。

  2015年上半年中国纺织行业工业增加值增速为6.8%,略低于同期全国GDP增速水平,较前几年有明显回落。但其较一季度有所回升,且二季度各月度,呈现持续回升的势头。

  目前纺织行业十三五规划正在制定中,在中国经济发展新常态下,纺织工业将重新定位,可概括为三句话,即国民经济和社会发展的民生与支柱产业,推动文化创意、引领生活方式的时尚与消费产业,高新技术应用、国际化发展和商业模式创新的先导产业。

  同时,在当前中国全面布局生态文明建设的背景下,“十三五”期间中国纺织工业将从建立机制、技术和产品以及循环经济三个层面推进生态文明建设。电子商务、智能数字化生产、节能环保等方面有望成为新亮点。在废旧循环体系方面或有突破,有望组织开展资源回收再利用的试点示范,培育龙头骨干企业,在政府规划指导下建立废旧纺织品再利用的园区和产业基地。

    2、多重因素带来利好

   “一带一路”战略实施或给行业带来了新机会。目前纺织行业区域结构上,产业主要集中在沿海地区,而中西部地区明显的发展滞后和不足,通过“一带一路”的战略调整,中西部将是一个新的发展出路,例如进行产能合作、棉纺织工业和产业用纺织品。

  尤其是新疆地区,对国家来说是“一带一路”的核心地区,也是亚欧大陆的一个中间地带,而且国家为了新疆的社会稳定和长治久安,,而且还给了很多政策支持,我想这些政策有利于新疆发展纺织业,尤其是服装业。

  在海外投资方面,伴随国内人工、环保、土地等成本上涨,目前行业内海外投资已经由服装向产业链上游纱线、染整等领域蔓延;也从开始小企业为主,发展到现在不少大企业也开始海外布局,向国外转移生产基地。

  下一步“走出去”主要有两条思路,一条是走原料、上游资源性的线路,另外则是品牌的延伸。

  2014年中国大陆企业海外并购交易数量激增。环比增长超过1/3,创历史新高。尽管缺乏巨型交易的发生,2014年海外并购交易金额仍达到569亿美元,仅次于2012年669亿美元的历史峰值。UTG投资基金、上海纺织、宁波先锋新材料、上海嘉麟杰、山东如意、深圳玛丝菲尔的行业内并购,使得纺织业界全球并购也开始风生水起。

  对于纺织服装企业而言,当前好的并购机会主要存在于两个方面。一是欧美品牌都在寻求一些到亚洲新兴市场的机会,中国企业可以去谋求一些股权或者经营权等方面合作的机会。二是中国面料正在逐步走向高端,也能向东南亚、东盟国家的升级换代提供帮助,并逐步实现低端产能的梯度转移。

  3、互联网+改变行业形态

  互联网通过电商的模式早已改变传统的纺织行业,但之前仅仅是在销售环节。互联网对纺织行业带来的重大机遇,大力推进纺织行业与互联网技术的融合发展,这是今后纺织行业转型升级的重要任务。从目前制造业与信息化融合发展的现状来看,与德国工业4.0系统比较,我国纺织业是在追赶3.0,试点4.0的阶段。

  未来的方向是,在纺织行业大力推动互联网、信息技术与纺织行业的融合发展,提升行业协同创新、精准制造、精细管理的水平,优化供应链,推动纺织行业向高端化、智能化、绿色化、服务化转型。

  同时,互联网将推动纺织制造向服务化的延伸。纺织企业推广应用互联网过程中,衍生出信息系统以及系统化解决方案的供应商,形成企业新的增长点,为企业拓展核心业务提供更好的服务。