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澳大利亚站可以卖啥?这份市场调查报告拿去吧!

西南跨境网2019-12-01 16:12:11



随着亚马逊在澳大利亚墨尔本首个仓库的建立,越来越多的卖家开始盯上了这一块“肥肉”。11月23号各种渠道消息来源表明,亚马逊澳大利亚站会于当地时间14点正式推出。虽然最后不了了之,而且目前的类目展示(www.amazon.com.au)并没有像北美站或者欧洲站那样成熟,但是今后澳大利亚站的开通和发展只是时间问题。



估计现在也已经有很多卖家已经开始摩拳擦掌想要抢占这个新市场的先机了,那么今天就来看看,澳大利亚这个市场,我们可以优先从哪些产品类目进行着手。


时装类产品(服装、鞋子、手袋、泳装和配饰)


对我们中国卖家来说,在澳大利亚站做时装类产品有一个先天性的优势。因为我们所处北半球,澳大利亚所处南半球,我们所处夏天的时候,澳大利亚刚好处于冬天,所以服装类的产品具有的时节性我们可以充分利用。


有数据显示,40%的澳大利亚消费者认为时装类产品(服装、鞋子、手袋、泳装和配饰)是他们网购频率最高的产品。平均订单价值增加了18%,达到123.39美元,该类型产品增长态势最为稳定。


玩具和爱好类产品


玩具类的产品一直以来都是各站点的高消费产品,而且利润也是非常可观的。包括之前的磁性魔方,指尖陀螺,指尖猴子,这些玩具类的产品都曾火爆一时。


澳大利亚站亦是如此,22%澳大利亚的购物者称玩具是他们最常购买的产品。在这里顺便提及一下,玩具类的产品或多或少都涉及到一定的发明专利,之前销售的爆款也都是有一定的“擦边球”意思。


工具与五金类产品


工具与五金类产品的平均订单价值为292.18美元,超过其它各类型产品。该行业的年增长率最高,达到47%;平均月销售额达到45.7万美元,排名第三。


另外,以下这些类目的产品同样值得关注:


·2017年家居用品和家具的平均订单价值增长了12%,至178美元。


·宠物用品的平均订单价值增长10%,达到121.79美元(仅比人们在礼品上的花费少6美元)。


·运动及休闲类产品的平均月销量再创新高,平均订单价值增加9.9%至148.16美元。


·电子和音箱类产品的平均订单价值增长了3%,达到119美元。消费者数据显示,电子产品是第二类最常网购的产品,仅次于服装类产品。


· 汽车零部件增速比其他行业略有放缓,平均订单价值增长2%至163.78美元。



《NSR亚马逊特训营第4期》开班情况


开课时间:2018年2月3日 9:00——18:00 (周六)

开课地址:重庆市渝中区大坪英利国际1号1806

关于费用:免费  免费  免费   市场价2800元  (限川渝地区30名额)

报名方式:

1、添加客服微信;

2、发送“4期+姓名+电话+公司(个人)”获取报名链接。


课程大纲

(2018年2月3日周六)


一.亚马逊账号必备基础知识


1、个人销售计划和专业销售计划的区别

2、你是选择全球开店还是个人注册?

3、你想做北美站还是欧洲站?


4、注册所需资料:北美站(全球开店、个人注册)和欧洲站(全球开店)的区别


注册基本步骤:实际流程演示


a、亚马逊首页版面介绍

b、亚马逊消费者购物流程详解

c、亚马逊PC端和移动端的购物流程比较

d、亚马逊消费者的注意力在哪?对卖家有什么启示?

e、那些爆款的主要流量来自哪?知道这些后,对卖家有什么用?

f、亚马逊主要十六大流量分别是哪些,分别如何占领入口?

g、开店费用详解


5、注册注意事项 


    资料齐全

    审核: 北美站二次审核需要的资料和欧洲站KYC审核需要的资料


6、亚马逊账号安全风险管理


6.1、 哪些因素会导致账户关联?

6.2 如何防关联?

6.3 注意侵权导致的账户安全问题


商标侵权

图片侵权

外观侵权

专利侵权

版权侵权



二.选品篇


1、选择适合的产品第一步(目标市场&客户群体的调研)

2、如何运用站内数据选品?

3、如何运用工具进行选品?

4、选品的整体思路

5、 如何测产品销量?


三.Listing上架实操演示


1分类审核

1.1、单个产品上传:演示流程

1.2、批量上传:演示流程


2.1Listing批量上传修改

2.2变体批量上传

2.3如何增加、拆分变体中的子产品? 


3、如何跟卖及注意事项


4、五步详解如何防跟卖?

当你被跟卖了,你该怎么做?



四.转化率第一步:如何写好&优化listing?


1、影响listing点击率的五个因素

2、图片:如何做好一套高点击图片?

3、突出5个卖点,提升购买率

4、Description

5、如何有效利用Search Term中的250个字符?

6、如何增加页面停留时间?

7、如何增加关键词权重?



五. 亚马逊平台费用解析


1、AM店铺租金费用

2、 产品佣金

3、转款各项费用明细

4、订单费用

5、广告费用

6、订单移除费

7、利润核算公式



六.FBA详解


1、FBA操作流程讲解

2、FBA如何省钱(FBA费用解析)

3、如何打印FBA产品标签?

4、FBA库存管理 

5、补货计划

6、自发货运费模板设置教程

7、发货头程的几种方式和选择标准

8、发货头程注意事项



七. 收款方式

三大收款方式的对比



八.Review

1、Review政策解读

2、如何快速打造一条优质Review,提高转化率?

3、如何安全地测评?

4、测评工具的使用

5、跟进自然订单索评

6、联系TOP REVIEWER



九. 业务报告分析

1、销售图表需要看些什么?

2、如何根据后台销售数据优化Lisitng?



十.如何利用好提升排名的这把好手——站内促销


1、创建促销/设置优惠码 

2、如何利用促销,做好关联营销?



十一. 秒杀


1、什么是秒杀?

2、秒杀能带来什么?

3、如何能参加秒杀?

4、秒杀的注意事项



十二.如何打造转化率最高的CPC广告


1、亚马逊站内CPC的付费条件

卖家的产品必须有buy box 才可以做点击付费广告活动

卖家销售计划必须是专业卖家

2、影响广告效果的两大因素

3、你知道广告报表怎么看吗——6大广告报表分析

4、如何优化好广告——广告数据分析&优化

5、如何减少广告成本?



(鉴于时间关系,或许部分版块无法讲解太深,有不懂的可以在交流时间和平时免费咨询老师)



课程关键词:免费   亚马逊基础运营   西部跨境电商圈子  交流学习合作




心动不如行动

想抓住机遇一飞冲天?

想抢占市场甩掉同行?

要日出千刀成为大卖?

不学不做,只能望洋兴叹!

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