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618小程序电商行业报告出炉,小程序成逐利新赛道!

营销消息2020-01-14 07:29:57


已过60万字


每年的618都是一场电商大战,电商形态一路裂变,形成了综合电商、垂直电商、内容电商和社交电商等更多新形态。不同的是今年在小程序生态的爆发下,各大电商又多了一条新逐利的赛道。


传言已久的微信电商功能——【商品搜索】终于赶在618前夕落下了定锤。通过关键词的输入与检索,从而在搜索框的结果页上实现了直达小程序的产品展示、排序与购买跳转的电商功能,对于庞大内容流量的电商化变现而言,这一尝试也势必被视为微信体系内触电的最短路径。


从目前来看,微信【商品搜索】这一入口的开放对象也仅为京东在参与内测,尽管未来的开放策略尚未确定,但【商品搜索】入口与小程序的结合,更多的是释放一种信号,展现了微信重点搭建以小程序为载体的购物入口计划与态度,同时也是体现了微信的电商能力和布局。以下是《618小程序电商行业报告》全文:



618期间,电商类小程序的新增用户及访问人次达到了惊人的数字,其中女性用户达到了62%,远高于男性用户,超一线及一线城市用户占据了用户总量的50%以上,巨头电商的进击在小程序行业掀起了狂澜。




以礼物说为代表的社交电商、以look为代表的自媒体电商在618期间纷纷发力,品牌电商们也不甘落后,纷纷开启小程序电商之旅,在618期间以小程序连接线上线下,打出一手好牌,收获漂亮的成绩单。



从报告中可以看出小程序呈现爆发式的增长,小程序社群电商正在崛起,社群的力量正在一点一点的渗透整个「互联网+」产业。无论是传统电商、社交巨头、自媒体,还是第三方服务平台,都在以各种形式向社群电商靠近。电商形态的多样性以及每一个细分电商的独特属性,而这些属性又决定了各个电商玩家在小程序生态内的特色打法。


4年前你错过了微信公众号,现在你不能在错过微信小程序!

从目前的状态来看,微信还没有完全放开小程序的限制,类似于通过二维码识别,和分享朋友圈,不同应用之间的联动问题。微信在未来肯定是会逐渐放开这些功能上的限制的,但是时间不定。微信需要小程序帮其将庞大的线上流量疏导到线下去,转换为强大的线下流量。完全利用微信线上流量的线上小程序有一定的发展弊端,很难做大做强。


适合O2O产品。微信小程序特别适合这类产品的营销和推广。像一些比较日常的家政服务,洗衣店,美甲店,如果利用好的微信小程序,就能够大大提高用户使用的方便度,用户体验上来了,生意自然有了,创业公司也很容易做大做强。


 适合“互联网+”。也就是将传统的实业与互联网相结合,利用微信小程序不但能够大大简化这个过程,更能够为融合提供多种形式。当家电遥控变成小程序,当电动玩具说明书/控制器变成小程序,当家具安装说明书/售后保养维修客服变成小程序,当所有实物商品配套的信息与服务都使用小程序成为载体,这些改变或许微不足道,但是却能加快我们进入信息化生活的脚步。


中国很多产业已实现互联网+,但意味着用户要下载大量的APP,不仅占据用户手机内存,也会增加用户的反感。但微信一个APP有了小程序却可以满足各种生活需求,对消费者来说,好处非常明显。而企业想简化流程,想离消费者更近。那么,小程序可以帮助商家,尤其非头部电商的商家结束“产品-批发商-经销商-实体零售商”或是“零售商店-电商”的销售流程,直接缩短消费距离。在小程序上,品牌简单地可以将品牌信息推送给目标客户。


还有个现象值得注意:在并没有主动推广的情况下,微信搜索的使用量已经达到百度搜索的25%,相当于谷歌在中国的搜索量。为什么会这样?这是因为中国消费者在接受信息以及寻求帮助的时候,更愿意接受口碑传播的内容,比如朋友在朋友圈的推荐、公众号的推荐等。


另一方面,通过搜索,品牌可以获得很多收益。比如,消费者搜索“如何更有效清洗衣物”等信息时会出现相关文章。而文章中会有商品广告,点击广告后消费者会转跳到电商平台。首先,用户会因为跳转等待时间太长而放弃。而消费者一旦进入到电商就会有很多商品促销等干扰信息,品牌就又开始和其他品牌竞争。小程序让品牌可以获得消费者100%关注度。从微信文章上单击广告,到跳转至小程序商店,然后使用微信支付就能完成交易。整个过程不浪费时间、无干扰、不用退出微信,毕竟每一次跳转会因为很多原因失去75%的消费者。而支持这一切实现的就是小程序。


再看一下小程序与二维码扫描的结合。举个例子,小程序与二维码代替了以往超市里让人眼花缭乱的促销海报。用手机扫描二维码,小程序会基于地理位置推送的促销信息,提供给消费者更多选择,也大大增加了消费者“购物篮”的大小。以往中国消费者单次消费水平平均为75元,小程序和二维码使消费水平翻番,超过150元。这就是“简单就是更多”的力量。


小程序的好处之一是,通过实现最终的支付环节,实现了最终的数据汇总,无论这些销售是源于线上营销还是线下门店的销售。借此可以帮助品牌了解所有营销活动的绩效、消费者的需求以及客户管理等。另外,小程序可以连接到社交电商、电商,打通线上线下(O2O),形成闭环。更可快速触达会员、实现会员登记等。


小程序这么火,你还不上车了么?


同城小程序


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