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【独家】二胎红利已来,母婴渠道竞争激烈,玩具成为母婴店新发力点!

玩具前沿2019-12-04 07:04:24

官方数据统计,2016年全国新出生婴儿数为1846万人,比2013年增加200万人,2016年,二孩及以上占出生人口比重超过45%,达到2000年以来的最高水平。全面二胎后,人口数量强势上升,尤其是今年上半年以来,母婴行业已充分感受到其巨大利好。


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行业走势


作为孕婴童产业的渠道主力,母婴店和母婴百货意识到玩具将会是支撑未来利润增长的重要品类,而玩具品牌也发现母婴渠道正成为玩具销售的主要渠道,二者对彼此的合作格外重视,呈现融合发展新态势。


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二胎时代到来婴童消费规模扩大


自2013年局部开放二胎政策以来,中国新生婴儿数量就开始开启了高速增长模式,我们预计伴随着这次政策的全面实施,未来新生婴儿数将保持甚至提高目前的高增长率。



相比于网络购物与超市大面场购买婴童产品,消费者似乎更愿意去母婴店或母婴百货实地购买。玩具作为母婴门店中互动最好的载体,能够为客户提供更有趣的互动活动,母婴店也能将玩具作为新发力点,开拓新品类。



在母婴店中,最为常规的产品就是奶粉,其次纸尿裤、洗护用品、婴童服装等等。最常规的产品往往利润最低,销售奶粉常会陷入大品牌不赚钱,小品牌没人买的境地。而玩具似乎给了母婴店破局之法,母婴店和母婴百货渐渐意识到玩具将会是支撑未来利润增长的重要品类。


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母婴店竞争激烈重构品类结构是关键


自2010年开始,母婴店迅速发展,规模越来越大,覆盖越来越广,市场潜力无穷,包括三四线城市、乡镇市场被进一步打开。而在母婴店迅速发展的同时,竞争也日趋激烈。


孩子王儿童用品有限公司玩具品类负责人介绍:玩具是典型的非标品,是实现门店差异化的重要品类;同时玩具品类是实现互动行为最好的载体,能够为客户提供更多互动活动与服务。据UBM调查显示,玩具品牌商将母婴店及母婴百货当成未来最主要销售渠道。



有业内人员指出:“过去中国百分之九十以上的母婴店,都是靠食品或奶粉起家,目前奶粉虽然销量大利润却很低,所以要调整品类结构,重视利润空间更大的玩具。”母婴渠道销售的奶粉、纸尿裤等产品的利润大致只有10%乃至5%,而玩具的利润却是其数倍,为该渠道的门店带来毛利保障。


由此可见,玩具品类已成为母婴渠道加强消费者体验、商品差异化和提升利润空间的重点发展品类。


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渠道多元化玩具成为母婴店新发力点


孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长,据CBME中国孕婴童消费市场调查报告显示,玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中明仅排在奶粉之后,位列第二位,已超过童装、洗护、车床等相关品类。


同时,根据UBM调查显示,玩具是母婴店中消费者最不重视品牌的一类产品,因此母婴店发展玩具品类很占优势,可以选择物美价廉,利润空间大的品牌。



原奥飞动漫婴童事业部总经理曾指出:“与母婴零售商合作的玩具企业更需要注重产品的创新,打造独特的强大生命力的核心产品,提高品牌的价值感。而以母婴店、孕婴生活馆、一站式大卖场为代表的母婴渠道,已经成为一个独立的、快速扩张的销售渠道。”


“产品质量”、“产品体验”、“亲子互动”是母婴店渠道的优势,正因此,母婴店/母婴百货已成为玩具品牌的拓展重点。


在二胎红利推动下,母婴店或母婴百货成为消费者主要购买途径,在母婴店中,玩具已经成为不可小觑的品类,不仅能为母婴店带来丰厚的利润,还能给消费者带来互动体验,与此同时,玩具也将母婴店当做未来发展的主要渠道,二者融合发展,必将推动未来母婴行业新趋势。


部分数据来源于:UBM


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