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星星点灯 | 证券行业“天儿”不好的时候,怎么做!

招商证券北京顺义营业部2020-01-19 09:49:05

来源参考:团队管理沟通技巧


星星姐

星星姐听得最多的对证券行业的评价就是“看天吃饭”这段时间就有一些来面试的小伙伴觉得最近“天儿”不好,想等着天儿好的时候再来入职。首先呢,星星姐觉得这些小伙伴儿都很聪明,但是星星姐也不是傻子哇。要知道,“天儿”好的时候,咱们的员工个个都跟打了鸡血似的,拍着胸脯保证加班干活绝无怨言,招人扩编分杯羹那可是一万个不愿意。所以,星星姐还是建议看好证券行业的同学们早点儿入职占好坑沉淀沉淀。至于如何在“天儿”不好的时候做到坚持呢,星星姐分享一字真言——“熬”!哈哈,开玩笑啦,秘诀在下面!

秘诀

01

别让自己“死掉”!附:常见的几种死法

怕死的

怕见客户,怕被拒绝,一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己内心,在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。

想死的

想得太多,干得太少,把“研究”当作销售活动,这是销售的大忌。只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领。

懒死的

“人生败相,非傲即惰”,勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门。

等死的

很多做销售的人不愿意主动去拓展客户,总想坐着等待客户送上门来。其实,有句话叫做“主动是一切机会的开始”,你不去主动联系客户,不去主动拓展新的客户,哪有什么机会给你?

气死的

在做销售过程中,不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……但是作为一个销售人员,一定要有一颗宽容的心。

能死的

这里我说的“能”不是能干的“能”,而是自己对自己的水平和能力过高的认可,太自以为是的人,这类人多半有一点经验,遇到事情高高在上,目中无人,不沟通不交流,脱离团队的感念,没有团队意思,这类人的死去更会让人心疼。


看点

02

让自己“活”下去!  附:销售的四种“熬”

1、坚持在同一行业做下去

2、坚持在同一家公司做下去

3、坚持客户跟踪与维护

4、坚持学习

星星姐想说的话
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1、道理谁也明白,能做到的却是少数。所以,精英总是那么几个,一事无成的却很多。

2、不要过分在意证券行业行情冷淡还是火热,行情好的时候你不一定能赚到钱,行情不好的时候也有可能更有机会。

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